文具店的利润有多大(文具店的利润有多大,实体文具店赚钱吗)

学校的附近总少不了一家文具店，就像小区旁边总有便利店，属于标配性质。标配的店铺通常具有很强的针对性，目标客户明确，重复购买率高。客单利润相对较低，需要不断积累熟客，通过走量的形式提高盈利规模。

一般而言，文具店是小本生意，平时除大批量订购和清理库存外，鲜有打折促销，更不说大张旗鼓地开展营销活动。接下来，刘悬念故事要带大家去了解的却是一家特别的文具店，只要学生考试成绩在90分以上，就免费送文具，不到1年净赚8万。

这所小学位于箱包市场旁，街边都是皮具批发店，除两家便利店外，最显眼的便是那家文具店。文具店不大，只有40平米，各种文具摆得满满当当，看起来十分拥挤。老板年近50岁，长着一张十分严肃的申字脸，戴着一串菩提子，给人一种凶神恶煞的感觉。

小学的规模不大，生源大多来自箱包市场，每个年级只有2个班，全校师生加起来不到700人。这家文具店很早便存在，以前的老板是位中年大叔，长得温文尔雅，为人十分和善，以前生意还算过得去，后来电商席卷天下，中年大叔入不敷出，只能将文具店转让出去。

今年2月中旬，长得凶神恶煞的新老板接手文具店，正好赶上开学注册，他便没有进行任何调整。本以为是旺季，再不济也能赚到一点小钱，谁知由于他的长相问题，很多学生都不敢靠近，更不用说进店购买文具了。

长相是天生的，总不至于为了文具店去整容。新来的老板经过苦思冥想，费了大半个月，总算找到新的商业模式，那就是给学习成绩好的学生送文具。为避免不必要的麻烦，活动仅限旁边这所小学的在读学生，已经毕业和转学的学生也不能参加。

“只要是语文、数学和英语，平时单元测试的成绩在90分以上，就能免费领价值2元的文具券，段考和期末的成绩在90分以上，可以免费领价值5元的文具券，文具券可以拆分和累加，除特殊商品外，一般的文具都可使用文具券进行购买。”

活动刚推出，就快速传遍整个校园，不仅学生和老师在热议，就连家长也活跃起来。大家都在说，虽然价值不高，但是只要认真学习，考出好成绩，就能获得文具券。除了文房四宝，文具店还有体育用品、工艺礼品和精美饰品，只要积累够文具券都可以免费换取。

十多天后，学校迎来第一次单元测试，在文具店的活动影响下，很多学生一改从前的学习态度，成绩随之出现小幅提升。粗略计算，全校学生90分以上的试卷占百分之二十，三科加起来大概有300张。

学生们壮着胆子拿试卷到文具店，老板确认学生证和成绩后，便拿出一沓印有“2元”字样的文具券，填上学生的班级和姓名，在收银机简单录入领取信息后，便将试卷和文具券递到学生的手上，全程不到两分钟，而且非常简单便捷，一句话都不用说。

学生拿着自己的文具券去换文具，老板也很爽快，根据文具券的总面额，实行多还少补。学生们都换到了自己所需的文具，文具店的名气瞬间打响。虽然平时花钱购买文具的人还是很少，但是每过一两个星期，就会有一批学生拿着试卷来领文具券。

老板非常信守承诺，只要学生符合要求，全都送上文具券。现在接近年底，有人大概估算一下，这家文具店老板送出去的文具券总面额大概有10万元，成本至少6万元。文具店老板口中亲自透露，今年的销售总额大概有25万元，利润大概是15万元。

扣除送文具、房租和人工等成本，文具店赚到的钱不到3万元，文具店老板却说自己净赚8万元。别人很好奇，老板也没有藏着掖着，直接说出真相。原来学校家委会负责管理各班的班费，每年大概能产生5万元的收益，以前都是用于统一购买文具。

文具店老板知道后，直接找到学校家委会，提出考高分送文具的学生激励计划。送出去的文具都会按成本价折算，由学校家委会出钱。此外，学生需要统一订购文具时，文具店老板会给予最大的折扣。

现在还没满一年，学生的整体成绩便显著提升，大家都对文具店老板赞不绝口。从本质来说，文具店老板走的仍旧是冲量模式，不过他巧妙地抓住了学生群体的特征，以家长的痛点为切入点。在实体店难做的大环境下，不离根本，积极思变，方能屹立不倒。

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