分销渠道案例(分销渠道案例论文)

最近几年，社交电商行业在我国快速增长，据权威机构报道：2019年社交电商市场规模预计达到2万亿元。随着“互联网+创新创业”的政策推进，5G等新一代信息基础设施加快建设，社交电商产业又迎来了“新春天”。

社交电商是什么？

社交电商就是指一个人依靠他的社交关系发生裂变延伸，他所经营的商品基于人群的传播得以信任背书，交易场所基于线上场景的一种模式。

电商的三要素是人、货、场，在经历货为中心、场为中心之后，出现了以人为中心的社交电商。相较于传统电商，社交电商在产品端轻运营，主要是通过平台运营，汇聚数量庞大的用户群体，通过人与人之间的分享实现产品销售。

因为企业、消费者和相关部门的支持，社交电商可以有效解决商品分销的难题，满足大众低成本创业的需求。

下面，给大伙讲一个案例——半个月拓展600分销商，分销金额17万+，看广灵馆如何玩转分销，实现快速增收？

广灵馆分销增收案例分享

小程序商城分销，是指所有微信用户都能申请成为商家小程序的推广员，推荐给别人并成功达成交易后便能获得奖励。

半个月拓展600分销商，分销金额17万+ ，一起来看看广灵馆小程序商城是如何利用分销实现快速增收的！

接下来从以下几个方面给大伙做一下解析

1、商家背景介绍

2、活动目的

3、活动内容

4、用户参与方式设置

5、渠道推广

6、成果总结

7、彩蛋：分销员成长体系建设

1、商家背景介绍

广灵馆小程序商城，主要经营山西省广灵县内的优质农特产品。

2、活动目的

（1）通过“我为广灵代言●我为家乡卖山货”活动，盘活广灵县内做电商运营的人，把县里的农特产品销往大城市；

（2）吸纳600个可以卖出产品的本地分销员。

3、活动内容

活动主题：“我为家乡卖山货”

目标人群：具有卖货能力的本地人和老客户

活动时间：2019年8月9日至8月26日

活动详情：参与者进入广灵馆小程序，申请成为分销员，在规定期限内获得前十名的给予丰厚奖励。

奖励方案：

评选10名“广灵电商优秀合伙人”并颁发奖状：

第一名：奖金为5000元

第二名：奖金为3000元

第三名：奖金为2000元

第四名至第十名：奖金为1000元

对活动期间销售额达到2万元以上的合伙人给予10%特别奖励。

4、用户参与方式设置

广灵馆用简单易懂、生动有趣的视频形式，介绍整个活动的参与过程，让参与活动的人更熟悉活动规则。

（1）在店铺首页上线分销员招募活动

活动开始后，广灵馆把小程序商城上的店铺首页banner改为活动信息页面，快速吸引进店的用户注册成为推广分销员；

（2）引导用户加入成为合伙人

广灵馆设置了合伙人的申请加入页面，用户点击首页的活动页面后，即刻跳转到合伙人申请页面，然后只需要一键点击就可完成合伙人的申请了，既简单又快速；

（3）引导用户分享推广

1、微信分享：通过一键点击，分享给微信好友、微信群友，或者分享到朋友圈；

2、二维码分享：通过分享二维码，引导身边好友扫码关注；

3、海报分享：通过生成海报，推广给身边的好友。

5、渠道推广

（1）社群推广

广灵馆社群里的成员很多都是以前在自己的京东、淘宝店铺积累下来的客户，对商家信赖程度高，通过老客户分享出去实现二次传播。

（2）微信公众号推广

在广灵电商微信公众号通过发推文的形式进行推广宣传，增加商家品牌及产品的曝光量，最终促进活动期间产品销售额的增长！

（3）在微信体系内分享H5页面

通过在微信对话框、朋友圈、推文等渠道分享H5活动页面。

（4）在线下给用户推广

广灵馆召集对电商营销感兴趣的人，给他们发传单、海报进行宣传推广，也在县城广场大屏幕上投放活动推广信息。

（5）电视媒介推广

请一些当地的网红、政府代表、合伙人帮忙拍摄农特产品推销视频，视频结合了农特产品和当地的风土人情，然后通过广灵电视台、广灵热线等媒体渠道进行大力度地推广。

6、成果总结

通过以上的营销活动，广灵馆聚集了各界的有识之士，共同推动广灵县域电商的发展，将县里的农特产品卖到了全国的大城市里，让自身的店铺在半个月拓展了600个分销商，期间分销金额超17万元！也让全县所有做电商的人都知道了广灵馆，很多做电商或者想做电商的人都来咨询怎么加入广灵馆创业空间。

7、分销员成长体系建设

1、线上社群培训，提高商品转化

广灵馆的商家把分销员拉进统一的社群，然后在社群内进行分销知识、拉新拓客的培训，并实时把分销结果发布到群里，让分销员转化的商品订单每天维持在30-40笔。

2、线下一对一培训，快速上手

广灵馆的商家提前准备好分销培训课程，然后召集分销员在线下统一地点进行统一培训，从0基础开始提供一对一的电商开店、产品推广、分销话术等方面的指导。

重磅福利！

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活动规则：

复制微信号：tecsun9371 添加助教微信，领取社交电商赚钱秘籍。

福利二：价值1825元的社交电商小程序商城免费送！

活动规则：

9月4日——9月9日晚8：00之间，成为助力排行榜前5名，即可获得德生意小程序商城6个月使用权。

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分销渠道案例(分销渠道案例论文)

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