现在开母婴店挣钱吗(母婴店怎么挣钱)

今天给大家带来的案例是：浙江一家母婴店利用“亏本卖尿不湿”，年赚115万。

案例背景：

这家店的老板是我大学时候的一位同学，我大学的时候是学计算机，那时候想再怎么着以后，都得进什么社科院，或者是跟计算机有一定关系的工作。

像我这位同学这种，跨物种跨行业的人才，还真不多见，也属实让我吃了一大惊。堂堂五尺毛脸大汉，竟然跟婴儿挂上了关系，想想那画面都有点卡哇伊。

不过据听说，我这同学的小店，生意还不错，一年的利润可以做到115多万。当时我听到这个消息的时候，都震惊了，不到50平方的小店，竟然能做115万的利润，难道母婴这行业这么暴利吗？为此我还特意去了趟浙江，去打探虚实的前提下，联络联络感情。

等见了面喝了酒才知道，原来并不是我想象的那么回事，最开始这家小店，其实也不赚钱，最凄惨的时候，甚至连房租都交不起。原因也很简单，大家都知道赚钱的行业，竞争力绝对非常大，想要脱颖而出，真的比上天都难。

而我这同学之所以你能做到现在115万年利润，其实还是跟思维有关系。以前大家做生意，想的都是如何提高单品利润，比如一罐奶粉，别人赚1块钱，我能赚100，那绝对我就要发财。

其实这种思维是错的，你会发现即使单品利润增加，但是你的销量绝对会下降，这东西相辅相成，跟天平一个原理。

而我同学之所以能成功，其实特别简单，就是紧抓“客户群”，先以客户数量为重点，然后再以薄利多销为起点，最后一个客户做到吃千遍，然后赚115万就成了必然的，具体是怎么做的呢？

活动介绍：

其实做生意有一个特别简单的道理，就是你怎么对客户，那么客户80%就会怎么对你。所以想要紧抓客户，其实很简单，只要从客户内心需求出发，满足顾客内心原始需求，那么就可以了。

推出以下活动：

1：本店尿不湿免费使用。

2：本店常备儿童应急药物，并且免费使用，尤其是发烧类药品。

有时候赚钱确实就是这么没道理，就这么俩简单的活动，又没用什么大张旗鼓，又没有下血本做活动，结果这事儿就给做成了，而且还赚115多万。

可能很多人看不懂，不知道这个活动的盈利点，那么接下来我就详细地给大家讲讲，为什么仅凭这两个活动，能获利那么多。

盈利分析：

上述内容节选自我的专栏，具体的实操和活动的几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接观看，而且专栏还有而且专栏里还有300多套，当下市场流行的实战案例。

首先免费送尿不湿，这东西本身就是耐消耗品，一个小孩一天基本上就要用三五片，所以拿尿不湿切入顾客内心，是一个非常好的产品。

但是我们免费不是无限量供应，而是所有家长，第一必须加群免费成为会员，第二每天只能免费一片。

反正就是在你出门溜娃的时候，又不想大包小包的拎，娃儿又急需尿不湿，所以老板相当于，是为了给大家提供便利，而推出的一个活动。

虽然你看着确实一片尿不湿挺少的，价值不高，但是对于养过娃的家长来说，蚊子腿再小也是肉，能占便宜绝不浪费。所以也就相当于，每天都获取顾客主动进门的一次机会。

其次就是第二个活动，我们都知道小孩子，在小的时候最容易发烧烧成肺炎，一般药物虽然会常备，但是对于某品牌液体发烧药来了，几十块的价格，打开用上几滴就会空置很长时间，造成不必要的浪费。

还有就是退烧贴等等一些物理降温的东西，这些东西几乎家家不会常备，但是一旦继续用的时候，又着急上火。

所以解决顾客内需，就成了一个做口碑最好的方法，你要知道人越是在困难的时候，你帮他一把，他可能会记你一辈子。

而这家店，正是利用这么俩个活动，第一就是紧抓顾客内心需求，让顾客喜欢你，让顾客时时记着你的店。第二就是增加顾客进店次数。

两个一结合，你再想，一个孩子长大成人，所需母婴产品本身量就比较大。虽然网上价格可能会便宜一点，但是毕竟是婴儿，而且现在还是独生子女时代。所以只要良好的引导，实体店的优势还是比较大的，而你的优势比网商大的同时，还比同行竞争力强，那你说你的生意能不好吗？

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