怎样经营服装店(怎样经营一家小型服装店)

很多人都有开一家服装店铺的梦想，里面装满了自己喜欢的‘时尚’，自己为自己赚钱，也许这就是最完美的工作状态。

但是对于当下的零售大环境，很多没有太多经验的人，光凭借满腔热血，缺乏专业，往往开了店铺之后，前几个月，朋友捧场，生意还不错，但离开朋友的捧场之后，接受真实市场的考验后，生意就变得非常难做了。

当下的零售环境，消费市场升级，也给时尚品牌、店铺提出了更高的要求，服装零售行业的门槛变得越来越高，说的直白点，不专业，店铺一定很难盈利。

下面，就跟着零售君来看看，开一家服装店店铺，你应该知道的那些事……

01

明确自己的优劣势

当我们决定开服装店的时候，首先要问一问自己有什么优势？

零售经验、行业知识、稳定的货源、优质的价格，这些基础条件我们具备了几个？

如果这些都不具备，那我们需要三思而行了！毕竟满腔的热血是不能支撑一家店铺成功运营的！

开一家属于自己的服装店，享受时尚带来的冲击感，这是不少人的梦想。不过光有梦想还不行，还需要了解行业的相关信息。否则赔钱and关店就是我们的最终结局。

02

找准自己的目标人群

在你明确了自己的优势，确实可以开一个服装店之后，下一步需要确定的就是你的目标人群。

不同的人群，消费的场合也不同，喜欢的文化也不一样，消费的价格段也不一样，宣传推广的渠道、方式也完全不一样。

只有知道了自己的客户是谁，才能给自己的品牌定位，同时才能根据客户去选择店铺的位置等，这样才有意义。

就好比你的主要客群是90后，那么店铺的装修风格，一定要吻合他们的喜好，产品更新速度也要相对的快一点，而推广的渠道可能就是在一些年轻的社交平台，例如抖音、快手等等。

但是对于客群是70后以上的店铺，那么店铺装修、推广的方式等方面也会发生很大的变化……

03

店铺的选择

确定好顾客定位后，我们就要进行店铺的选择了。

首先寻找适合定位人群的商圈以及店铺，要对地理位置、客流量、房租、面积等等方面有充分的了解，选对商圈，生意就算事半功倍了。

同时，客流量也是需要注意的问题。

平均的客流量就是决定了每天的进店率，每天的进店率也决定了店铺的成交量，成交量最终决定了店铺的流水。

所以，在确定店铺的之前，一定要选对商圈，保证有稳定的客流。

其次，是店铺面积，毕竟开店铺投入的成本中房租所占的比例最大。

面积太大，成本过高，销售压力就会很大；面积太小，货品没有空间摆放，也无法满足客户的需求。

所以要提前调查同类品牌在商区店铺面积的情况，你能得到一个很具参考价值的答案。

当然，店铺位置的好坏，是相对的而非绝对的。它并不是影响你生意好坏的决定性因素，店铺形象、衣服陈列、导购的迎客态度同样重要。

04

装修需与服装陈列相结合

前面的事情都做好以后，接下来就是店铺的装修了。

首先要根据开店的时间进行装修工作的排期，店铺的装修设计一定要结合日后的陈列工作，否则如果不考虑陈列的作用，店铺的设计会很死板，这也是现在店铺装修中必须要面对的。

例如挂通的设计最好是活动的，这样陈列师可以通过移动陈列道具，改变店铺的动线格局，可以定期让店铺呈现不一样的状态，不断地给顾客新鲜感。

此外，灯光的设计也要配合整体服装的风格。

不同的灯光有不同的效果，冷暖结合是最适合服装店的，若全部是冷光，店铺虽然明亮，但衣服会显得不够柔和。

所以一定要加上暖光灯才会中和惨白的感觉，这样照射出来的衣服会更加吸引人。

除此之外，店铺内的货架、模特、试衣间、休息区等等，都需要用心去陈列设计。

05

组货OTB

确定了装修方案之后，店铺的陈列量也就确定了，接下来的工作就是首次铺货…..

数据依据：

1、店铺的SKU——决定了铺货的款式数量；

2、预计销售任务、毛利率——决定了首次铺满店铺的货品金额；

3、上新的频率、预估的日销售量——决定了库销比，也决定了库存的数量，因为至少要保证店铺的正常销售流水，库存的数量够销售多久，决定了多久上一次新款。

所以，对于一家新开的店铺，如果店主对一些关键指标不太熟悉的话，往往会造成要么首次铺货的数量太多，占压资金，要么就是首次铺货的数量不够，不能满足销售，造成手忙脚乱的去补货。

当然，作为服装店主，还需要懂得如何组货，不仅仅是款式数量，还有系列感，也需要非常有经验的去组货。

对于线下零售店铺，不是依靠爆款来支撑店铺的流水，而是要靠每一组货品具备非常成熟的系列感，给顾客比较系列化的品牌感。

06

人员招聘和培训

一个经验丰富的导购能够帮你的店铺从众多新店中脱颖而出，这也就是我们常说的“三分产品，七分卖”。

可以说导购在店铺销售中起着举足轻重的作用，甚至可以说导购销售能力的强弱直接影响到产品是否热销。

所以新员工在正式工作之前，一定要进行全面的培训，包括产品的色彩、面料、款式等卖点，另外就是销售话术、销售技巧的培训，确保整个店铺的专业度。

此外，在招聘员工之前，相关的管理制度、销售提成制度都要建立完善，尤其是完整的晋升机制，好的晋升机制可以调动员工的积极性，从而带动产品的销量。

在店铺开业之前，招聘完店长、销售之后，就要对销售进行系统的店铺管理制度的培训、以及销售技巧等的培训。

只有专业的店铺运营管理，才能实现品牌与销售业绩的全面提升···

–结语–

开一家服装店，说简单也简单，说难也难。

想要在激烈的竞争环境下脱颖而出，就必须做好准备工作，毕竟机会总是留给有准备的人的！

– END –

编辑 | 零顾问 来源：新饰觉时尚

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