保健品会议营销(保健品会议营销流程方案)

原创：健康产业人&银发产业网特邀作者 王玉洁

明天和意外，我们永远不知道哪个会先来？！

在生死面前，一切都是浮云！

面对当下的疫情，我们曾经的艰难困苦，更不值得一提！

看到“不计报酬、无论生死”，向疫区逆行的白衣天使，你是否为之感动？！

很多人逃离武汉，为了保自己的性命，不顾他人生命安全！

而他们，为了拯救他人生命，完全不顾自己安危，向疫区逆行！

武汉是一座英雄之城，他们是我们这个时代的真正英雄！

武汉不会被疫情打垮，中国不会被疫情打败！

会销行业，会不会被“新冠肺炎”赶上绝路呢？！

疫情突然来袭，所有行业措手不及，会销更是雪上加霜，面临绝境：不再仅仅是经营风险、政策监管、不敢开会、不敢店内销售，卖货少了……而是有生命危险、员工不能上班、店面不能开门、顾客居家不出，一切都紧急按下暂停键了……

会销的阵地：会场丢失了、店面丢失了、公司也丢失了……

连“地下工作”：上门家访、邀约餐推、陪伴K歌、外出郊游、工厂参观……所有原有的模式和套路、方法和手段都无法实施了……

这比“打四非”、“百日行动”……更让所有同行叫苦连天，束手无策！——简直是无路可走！

绝处逢生，疫情倒逼我们走向唯一的出路——目前只能、也只有这样一种方式还可以干——社群！

自古华山一条道！

眼下，会销不做线上和社群，还有别的路可走吗？

等待疫情过去，重操旧业，继续开店开会？

——你耗得起吗？员工会流失吗？顾客会流失吗？你的资金撑得住吗？

国家监管会放松吗？还能聚众开会吗？……

也许你耗死了新冠病毒，也耗死了自己企业！

这也许就是等死！

那做社群，是不是找死呢？是会销的又一根“救命稻草”吗？

2019年，很多公司都在做社群，但几乎无一成功的！

是不是会销行业企业就做不成功社群呢？

中国有句俗话说得非常好：龙生龙凤生凤、老鼠的儿子会打洞！

基因起到了决定性的作用！

让我们一起了回顾一下健康产业会销行业的几次变革：会销转型直销、会销转型电商、会销转型快销、会销转型视频连线、会销转型旅游……

事实充分验证，结果告诉我们，这些变革转型的失败根本原因就是：水土不服——没有让会销基因找到生存的空气、阳光和土壤！

直销以利益链接为根基，而会销的目标人群中老年人最怕的就是让别人认为自己得了好处，当托了！

电商以刚需和低价产品为主，不需教育、没有情感依托，而会销主要是非刚需的保健产品，需要长期教育和信任建立，情感服务。

快销则是以江湖讲口、劣质产品赠品、虚晃套路为主的短期营销行为，完全不适合天天见面、常年相伴、余生相处的长线经营的会销顾客，空城计只能唱一次，血洗一次顾客也许就是最后一次让你洗！

视频连线脱离人与人、面对面的真实感和亲切感，依靠新鲜感和好奇心，赢得了一时，很难赢得一世！

纯旅游不是会销客户的真正需求，而仅仅是偶尔吃顿的红烧肉，低价必然难以保障高品，而高品质服务，是会销多年来能生存下来的根基！

……

那社群，有没有适合会销生长的基因呢？

会销的基因其实就是目标客户中老年人需求和特性：有大把的时间、可以持续的教育、有健康需求、需要情感寄托，对信息了解相对闭塞和滞后！而我们依靠胜似儿女的服务和信息的不对称活到了今天！

社群的基因是什么呢？

社群顾名思义就是一个社会群体，本身就自带社交属性，为此必然能够满足会销顾客，利用大把的时间来进行交际，弥补情感的空虚；

同时，作为运营主体，更是可以通过社群来分担和替代现有店面和会场教育顾客、服务顾客，进行价值的输出和信息的传递。

所以，会销转战社群，有共同的基因生存条件，方向是正确的，也是必然的趋势！

试想，我们的目标客户已经从70后、80后转向60后了，这些60后的新老人，有知识、有文化、更喜欢赶潮流，手机都是智能机了，微信QQ使用多年了，淘宝天猫京东拼多多逛的不比去你的店少……他们接受信息和消费习惯已经在变了！

顾客已变，你能不变？！

其实社群出世已久，疫情推到风口，家家跟风，人人亮剑做社群……

《用社群收钱》——健康产业门店拓新-裂变-留存-转化工具书

社群，是会销转型的真趋势，还是助推会销真趋势呢？

利弊得失需权衡，选择操作需理性！绝不能跟风和盲从，更不能跟错人……

正如行业之外的当年央视广告标王，成就了一批行业霸主，也葬送了一批明星企业！也正如行业之内311模式和转型旅游，让一些公司赚得盆满钵满，也让一些同行亏得关门大吉！

社群，是一种商业模式，也是一种营销载体，通俗的讲更是一种营销渠道和工具，关键在于如何用好、用对！如何利用这个平台和工具，实现与我们的目标顾客的无缝链接——信息、服务、需求、信任、情感和产品的链接……

不会重蹈我们曾经走的老路，跟风开店，店做死了!跟风做311、视频连线，钱没赚到，顾客被血洗了！跟风做旅游，转型没成功，钱赔进去……

——会销转做社群，怎样才能走出一条活路？

但为什么之前做社群的都失败了呢？

主要有两大原因：时机和初心！

互联网行业有一个家喻户晓的真理：早了必成先驱，晚了必成炮灰，时机非常重要！

淘宝、京东这两大巨头诞生于2003年非典！

他们抓住了时机！——非典期间，线上购物习惯被瞬间养成！

眼下的新冠肺炎，我们会销行业的目标客户——中老年朋友，必然主动养成线上社交的习惯！

广场舞不能跳了、棋牌室不能去了、小区遛弯也不敢了、会销公司和店都关门了、郊游旅游更别说了……平时回家都少的儿女，疫情期间更不回来了，想看看孙子孙女，只能微信视频，不用智能手机都不行，没有微信更不行！

所以，会销转战社群时机已经来临！

有人会说，我建的社群也有好几百人，我的顾客大部分都用智能手机、都玩微信，为什么还是没做成呢？

回想一下，你当初建群的目的和初心是什么？

赶时髦，凑热闹——听说建个群，发发产品广告、搞个秒杀团购就能赚钱！

赚钱目的没有错，错在建群的初心——你只想卖产品赚钱！没有想到给群员带来更多的价值！给他们提供更高品质的服务！……

试想，我们曾经开个店，开业就能卖货吗？店不需要养吗？……

试想，淘宝、京东、美团、滴滴……烧了多少钱，才实现盈利？……

社群相当于我们线下实体店的线上分身，只有我们用经营线下店成功思维和方法去经营线上店，才有可能成功！

否则必然成为死群！广告群！反口碑群！……最终不得不解散群！

社群，到底该如何运营才能成功呢？

?第一、转变思维、看准趋势，把握时机：

人人都说现在是危机，危险不言而喻，那机会在哪里？

需要转变思维！

社群是会销行业发展必然趋势，疫情无意创造了介入的最佳的时机！——错过此次，也许你只能看别人吃肉，能不能捡到汤喝，就看你运气了！

员工顾客都被别人圈进群了，你还有什么？

与其坐以待毙，不如绝地反击，熬是过不了冬的！想都是问题，干才有出路！

如何干呢？

有人说，没干过啊！不懂啊！不会啊！……

不会可以学，不懂可以跟懂的干！只要想干，一切都不是问题！

新冠病毒肺炎，名称都是新的，专家院士医生都没见过，没药物、没疫苗，谁都没经验……靠等、熬能过去吗？

认准了方向，干下去就会、就懂、就成专家了！

当年我们干会销，不也是这样吗？！

?第二、做好定位、符合“国情”、打造特色

方向不对，努力白费！

只有中国特色社会主义才能成功！

只有符合会销保健品行业这个“国情”、具有中老年人群特色的社群营销才能成功！

这就是方向，这也是会销做社群的正确定位！

否则，只能重蹈失败的覆辙！

?第三、专业运营，持续推进、线下承接

1、确立“五新定位战略”：

新社群——会员维护、教育和裂变的全新线上0房租的旗舰店新思维——由销售为导向的顾客思维转向价值输出的用户思维。新老人——目标客户群体逐步由“70、80后”变为60后新老人新方法——严管严打的线下聚众会议模式变为线上社群网络课堂新工具——原始落后的高成本人力向互联网人工智能新工具转变

2、实施“三大运营策略”：价值输出、建立信任、养成习惯

（1）突破传统社群建群模式，实现现有顾客资源无缝对接锁定。

0成本建群，不需要利益刺激，顾客主动抢着进群——第一时间粘合锁定您核心老顾客。

四大社群类别，尊享不同**的福利和特权，给予顾客足够荣誉感、成就感，让每个顾客感觉被重视、被尊重。设置社群门槛，做有价值的社群、有品位的社群、有身份的社群——不是人人可进的菜市场，而是需要邀请函的人民大会堂！

（2）突破传统社群运营模式，实现线上线下高效运营无缝承接。

不做天天叫卖的路边地摊式社群，我们做的是中高端会员健康管理俱乐部。早上起床听到的不是油条豆浆的吆喝声，而是句句感动心扉的早安问候和群员想了解的最新资讯……天天上午有内容丰富的空中课堂——医疗保健、居家养老、家庭关系、心理辅导、生活百科……包罗万象，应有尽有；

天天下午有形式多样的文娱活动——展示才艺、分享故事、发挥余热、体现价值，人人都有出彩机会……晚餐有更有每日健康养生温馨提示和真诚的晚安告别……

同时，密切结合线下的服务和营销活动，实现线上线下的无缝对接和相互配合，打造全新的海陆空为一体的立体化赢销系统。

中老年社群，只做价值输出、习惯培养的用户体验式长线营销，不做模式忽悠、套路虚晃的杀鸡取卵推销！

让所有群员感受到社群给予自己的价值，形成每日关注和参与的习惯，认可社群、相信社群，主动根据自身需求进行产品和服务订购。

各位行业同仁，让我们一起同风雨共抗疫、做社群谋未来，积极自救、战胜危机，再创健康产业会销行业新辉煌！

疫情过后，由于大众的报复心消费，旅游和保健品市场必将井喷；顾客的社群使用习惯必将逐步养成，大健康产业的春天也必将到来！

您是打算错过，还是抓住呢？