可以赚钱的直播(可以赚钱的直播软件下载)

在薇娅的贴身助理琦儿先行试水抖音后，谦寻控股“出淘”的脚步更明显了。

近日，商业那点事儿小编独家发现，一个名叫“海豚惊喜社”的直播间在抖音平台悄然开播，且当前粉丝量已经达到76.2万。该直播间每晚18:00开播，平均场观超过90万人次，选品主要包括服饰、食品饮料、个人护理等，主打平价国货。

值得注意的是，“海豚惊喜社”这个名字不仅和薇娅助播团开设的“蜜蜂惊喜社”一脉相承，就连主播昊昊、阿祖等也都来自“蜜蜂惊喜社”，两个直播间的直播风格也如出一辙。

据了解，“海豚惊喜社”直播间与薇娅助播琦儿关系密切。根据抖音信息，“海豚惊喜社”所属机构MCN为初行传媒，该公司旗下的主播也包括琦儿。

抖查查数据显示，“海豚惊喜社”平均每场观看人次为95.7万人次，每场平均销售额为500万-750万。而琦儿直播间粉丝量已高达463.8万，观看人次为“海豚惊喜社”的4倍左右，每场383.3万人次，场均销售额也在1000万-2500万之间。两个直播间的差距还是相当明显。

在4月5日晚的直播中，“海豚惊喜社”在抖音带货总榜上的排名也较为勉强。刚开播后，该直播间排名还在第29名，挤进腰部直播间的梯队。但3小时后，排名已掉到了100名左右。

在直播风格上，“海豚惊喜社”偏重于和粉丝的聊天互动。3月25日至4月1日，“海豚惊喜社”共进行了3次“纯聊天直播”。

对此，亨娱文化COO黄磊表示，相比淘宝直播间强调“品”的直播风格，抖音的主播更乐意花时间与粉丝互动，没有那么讲究过品的效率。显然，“海豚惊喜社”是刻意在迎合抖音受众的偏好。

在2021年因偷漏税淡出公众视野后，尽管不再抛头露面，但薇娅对直播的执着并未弱化。

仅一年后的2022年，其助播团就以“蜜蜂惊喜社”为名开设账号在淘宝重新开播，助播琦儿在这一年于抖音首播。此后，薇娅助播团又相继孵化出了“蜜蜂欢乐社”蜜蜂心愿社”等更多账号，这两个直播间主打下午和上午场，与“蜜蜂惊喜社”构成全天候的直播矩阵。

这意味着薇娅与丈夫董海锋执掌的谦寻控股不仅着力“去薇娅化”，还试图以多平台布局的方式来平衡风险。

“海豚惊喜社”的诞生则透露出谦寻控股进一步挖掘抖音场域的野心。

如今，在淘宝和抖音两大平台，谦寻控股已经形成了助播团、达人、明星多账号架构。一份来自谦寻学堂的资料显示，与谦寻控股相关的淘宝直播账号共有13个，抖音平台算上“海豚惊喜社”也有11个直播账号。这24个账号中，超六成账号的粉丝量为百万量级。

将直播摊子越铺越大的不止薇娅夫妇，李佳琦所属的MCN机构美腕也在淘宝开出新号“所有女生”和“所有女生的衣橱”，还在今年3月前往高校为旗下一档职场真人秀综艺招揽新主播。

东方甄选、交个朋友等直播间在抖音火出圈时，更是提早成立了大量垂类子账号，并对抖音之外的其他渠道也跃跃欲试。

面对同行矩阵式布局带来的冲击，薇娅助播团也不得不去适应。一位前直播行业人士直言：“没有了薇娅这位核心人物，‘蜜蜂惊喜社’在淘宝直播很难突破中腰部位置，更别说‘心愿社’之类的账号了。”

近一年内，淘宝直播生态的竞争更激烈了。2022年“双11”前后，淘宝先后引入了罗永浩、刘畊宏夫妇、张柏芝等抖音头部主播前来开号。今年又联合TVB直播、罗永浩补贴100万卖卫星再赚一波眼球。

但营销炒热度换来的只是短暂繁荣，养号起量终归还是一场耐力跑。刘畊宏妻子王婉霏的直播间“ViVi肥油咔咔掉”就是很好的例子，该直播间去年10月底在淘宝开播，截至目前粉丝量也仅有4.6万。

在一些商家眼中，淘宝的优势是搜索流量，而直播流量乏善可陈。

一位知名品牌商家指出：“淘宝直播只是销售、品宣的渠道补充，去年‘双11’当天，我们淘宝直播销售额占整个淘宝店铺仅有4%，而在抖音，我们合作的达人销售占比达到了70%以上。”

为了提高存量用户黏性，把流量盘子做大，据《电商在线》报道，淘宝直播事业部总经理程道放表示，今年淘宝直播会更关注日活跃用户、用户时长，而非单一的GMV指标。

三年疫情催熟了直播行业的壮大。

回望2021年“双11”，人们还很难忘记李佳琦、薇娅创造的106.53亿元、82.52亿元的惊人销售数字。然而2023年，更多从业者却感受到行业逐渐进入窄门：抖音品牌化已形成气候；商家多渠道自播体系完善；数不清的直播间同抢市场；主播供大于求薪资下滑；外部监管日渐趋严……

眼下商家不得不将直播的成本和转化效率反复权衡。一位头部服饰商家分析，淘宝直播的投流成本要高于抖音，转化率在10%-20%，而抖音一方面是直播付费投流，还有一部分来自达人合作和短视频引流，转化率要高于淘宝直播。

眼下，直播行业无可避免地进入拐点，到底该如何突破瓶颈？

电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营认为，行业正在穿越周期，也给从业者提出了新的要求，主播的专业性与直播内容的创新变得越来越重要。主播团队也应该走向细分，通过人设、专业兴趣领域等方面的培养打造，进一步提升主播与直播间商品的适配度，“主播将进一步回归销售的本质”。

– END –

文字｜何倩乔心怡

编辑｜孔瑶瑶

图片来源｜抖音、抖查查截图、蜜蜂欢乐社官微、壹图网、北京商报、淘宝直播官微

本站部分内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人，本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规等内容，请举报！一经查实，本站将立刻删除。