营销策划技巧(实体店营销策划与技巧)

大家好，我是鲨鱼哥！

如何用战略思维去做营销

鲨鱼哥给大家分享一个核心的杀手锏，如何用战略思维去做营销、去赚钱？听起来有点抽象说简单一点，如何快速分辨洞察，搞清楚自己的公司，你这个创业者到底能挣哪份钱。

再简单点说人话，你要是一个创业者，你怎么分辨清楚，自己在哪一种营销模式下能最快的赚到钱，甚至能赚到大钱。

听着话题有点大，但这个问题真的是，很多人苦思冥想解决不了的，很多人创业几十年，都没搞清楚这个问题，直到把自己搞得头破血流，碰得满头都是包，搞不清楚自己的定位。

这就是我今天分享的战略思维做营销。先解决大问题，再解决小问题，很多人通过战术上的努力，去解决战略上的懒惰，自己没有搞清楚自己的营销类型，老是用自己不擅长的方法，跟自己性格违背的方法去做销售、去做营销，搞到最后四不像。

下来就给大家言简意赅的分享，这个中间，最核心的那层窗户纸，给大家讲清楚，战略思维做营销，首先给大家分享三种类型。你要搞清楚这三种类型的业务模式。

1. 关系型

第一种业务模式，叫关系型业务，第二种叫资源型，第三种叫市场型，下来分门别类的给大家解读一下，再通过我亲身经历的一些案例，让大家明白这个问题。为什么决定你的生死？为什么很多人起步很快就能赚钱，就是他们做对了这件事情。

首先是关系型，关系型可能在中国近20年，我们很多老一辈的创业者，最擅长的就是搞关系型的营销，就是抱粗腿、傍大款、遇见贵人，这也是我们现在很多人经常提的，圈子很重要。当然你现在也听到另一种说法，圈子不重要，圈子没用。

圈子很重要，其实指的就是关系型的营销，那我们为什么要分清楚这三种类型呢？因为只有你分清楚这三种类型，稳准狠的去出手，你就能快速的赢在起跑线上，可能在别人没意识到的时候，你已经把第一桶金挣到手了。

这个关系型就是，我们善于去开发人脉、资源、关系、善于玩圈子，这是一种业务模型。老一辈的很多人都是这样的，同样比如说，北方比南方相对来说，更擅长于玩圈子、玩人脉。

北上广深一线城市，更多靠的是市场型，你偏向二三线城市、四五线城市，甚至十八线城市

越封闭的地方，一定是关系形式越为主导。甚至可能在北方某些小的县城，那就是关系吃遍天下，你能力强不强不重要，重要的是，我就是有这个关系，单子我能拿下来，钱我就能赚到，智商不高的人一样财富自由赚钱。

我们不要否定这些东西，这个问题延伸出两个问题，第一个问题，我们要不要去做关系性的业务，第二个问题你到底适不适合关系性的业务。

这问题很好解决，你要搞清楚这个因果关系。是你有关系，你去用这个关系就能赚钱，还是说我擅长做关系，我就能开发出关系，这是两码事。

我给大家的结论就是，老板性格决定企业文化、决定业务模式，你这个老板擅长关系型，哪怕没有关系，你也会发现很多关系，也就是起决定性作用的，是你老板这个性格。

你这个人对关系特别敏感，对于人脉资源，这些东西特别敏感，而且你能把握住中间的脉搏，你能找到关键点，你经常能借势，借这些人脉资源能搞到业务，那你就特别擅长这一块。

那当然你用关系型的业务，你经营你就容易能赚钱，当然今天咱们不分享怎么去搞关系，怎么通过自己的能力去开发关系。

这个鲨鱼哥以后在其他地方，给大家讲透如何三点式销售？怎么样通过自己的能力，源源不断的去链接高端的人脉、高端的资源，今天不在这个话题内。

今天你要明白这第一条就是关系型，给大家补充一个小的案例，我身边有两个很好的同学，他们两人完全截然相反的路线。a做的是一个行业，搞装修、工程这是一个行业，我把他称为公关大师，他就是玩公关、玩人脉、抱粗腿，那绝对是顶级大神的。

他公司结构很简单，没有市场营销部，就是靠自己的关系，找到关键人物抱粗腿，是一个关键性的阶段。

那同样还有一个朋友，也是我们这个圈子里的，他就是市场营销，不靠关系，所有的业务就是靠自己的销售团队，靠自己一步一步开发出来的，我把他称为市场型，这两者有没有对错？没有对错，看你适合哪一种。

2. 资源型

第二种，我刚才讲叫资源型，资源型指的是，我们很多人去创业的时候，大家其实资源都是不一样的。有些人天生可能他身边就有一群关系，可能就有一些资源，他就很容易能捕捉到。

比如说富二代，比如说可能上学的时候，他的一些特殊的同学、朋友、战友，或者一些特殊的关系，他就有一些资源，他能拿到那些资源，他就能快速去变现。

我曾经认识一个家伙，这个人他认识房地产圈的一些，比较厉害的牛人，他创业就很容易在房地产这个口上突破。

为什么？因为他很容易能拿到，房地产相关的一些项目，分包出来的项目，他快速创业，没有多少很强大的能力，公司专业能力也不是很强，但是他赚钱很轻松，这属于资源型，这种也比较特殊。

当然我在这里要给大家补充的就是，资源型这个东西，也不一定说是，一定是你的人脉资源，或者你的亲朋好友这个资源。

其实资源型，我在这里要讲的是对大家能控制的东西，你能不能发现资源？比如说李子柒，我靠着四川绵阳，我这个山清水秀这也是一种资源，他资源不光是人。有人在老家农村，我就有一些资源，我得天独厚，我也能快速起步，道理是一样的。

再比如说你到海南，我们家有些人他家在海南，我就很容易做旅游，是不是这么个逻辑，这是不是就很简单，天时地利人和都可以算资源，这就叫资源型。

资源型不光是人际关系，不光是你的什么父辈这些强关系，还有天时地利人和，把这一点要分清楚。

那你到底适不适合资源型，那就看你能不能看懂资源中间的魅力，如果你能看懂资源的魅力，你也能玩转，那你就适合这种。

3. 市场型

那你就适合下来给大家分享的第三种市场型。市场型这是我今天要讲的重点，全世界世界五百强，排名前五十名的企业，没有一家不是市场型的。

有一句话叫靠山山倒、靠水水流，再好的靠山，迟早都有没落的那一天，做人要靠自己，做公司你就要靠市场。

市场型的这种销售模型，指的是靠自己的销售能力，靠自己的营销能力，真的是拳头打出来的市场，鲨鱼哥最推崇的是最后一种。

当然不是每个人，一上手就能做到这一种，如果前两种你能占上一点那是最好，能二合一最好，叫左手关系、右手市场，那你绝对是左手一只鸡、右手一只鸭，你绝对混的风生水起。

鲨鱼哥重点讲这个市场型，指的就是我们通过科学的销售方法、流程、团队，一点一点自己去开发市场，在现在这个社会中，最典型的就这两种到三种，资源型现在是越来越少，因为很多东西越来越敏感。

再者现在市场化越来越强了，越往发达的地区越靠市场，越往封闭的地方，越靠关系或资源，那你说鲨鱼哥：“你分享的这三种，我怎么知道，我到底适合哪一种”？我还是讲那句话，老板性格决定市场模型、决定企业文化。

你就要看你自己能看懂哪一种，你的性格喜好在哪里。就像鲨鱼哥，起初创业也善于经营关系，甚至鲨鱼哥也能链接到很多资源，但是我的性格，我就特别喜欢靠自己。靠市场叫不求人不看脸色，不下跪站着把钱挣了，这是我的性格，这是一种选择。

你想真真正正把营销做起来，把销售做起来，鲨鱼哥强烈推荐走市场型，因为市场是无限的，关系是有限的，资源更是有限的。

当你能掌握市场型营销，或销售命脉的时候，这是最稳定的一种经营手段就像我刚才举那个例子，我的第二个朋友，他就善于做市场型，这几年开发的是这个行业赛道，这个行业慢慢没落了，他就开发另一个行业，这个行业现在又是成兴起的，你看他是不是就不发愁。

你关系型、资源型，你总有坐吃山空的时候，总有用尽的时候，当然最完美的就是右手关系营销，左手市场营销，那当然这样是最好的。

鲨鱼哥基本上是把这三个阶段都经历了，最开始的时候也是靠关系、人脉，关系型的我开始第一次创业，起初的业务都是这样，慢慢的我发现了很多资源可以去撬动，借势、借力、借智，我又经历了这样七八年。

在近六七年鲨鱼哥靠的是市场营销，也就是市场性的销售模型，这也没有绝对的对错，每个都对，每个都不对，看你的性格到底喜欢哪一种？还有看你这个行业，现在走在哪个阶段？

当你能明白鲨鱼哥今天给你讲的，关系型、资源型、市场型，三种销售模式的时候，你就把大是大非的问题搞清楚了，当你搞清楚这个的时候，我相信你上手绝对不浪费精力。

反过来举一个简单的例子，举正面例子你不一定要有感触，举反面例子我相信你一定很明白，比如说你这个人，适合走市场上的经营模式，但是你那个行业全都是靠资源关系，很多同行都是这样，你以为这个行业就是这样干的，你咋干都干不成功。

我就见过很多这样的失败者，他适合做市场，自己去公关开发市场，但是他那个行业都是，靠人员、靠人脉、靠关系、靠资源，他认为这个行业就只能这样去做，做的自己很否定自己，自己觉得自己很卑微，自己觉得自己很弱势，心灵整天脆弱的不像啥。

我经常说的，老板是弱势群体，还有很多人他就适合做关系，玩关系一定能赚钱，他非得去说，我靠我自己的能力，我天天去开发市场，最后碰得头破血流。

营销的核心就是要学会借势，孙子兵法讲借势，借势、借智、借力，有势可借，不借那你是傻子，你一定要搞清楚，自己擅长和喜欢哪一种销售模式？把这一点先要搞清楚。

你自己的性格，比行业里边通用的玩法更重要，你自己的性格适合关系型，那你行业里边，哪怕都是市场型，你走关系型一定会有结果，为啥？因为我们擅长的事情，我们喜欢的事情，我们能看懂的玩法，我们能掌握的一些打法，其实更快的能出结果。

特别是在初创期的企业，一定要找到自己擅长的，自己有感觉的一种打法、销售模式，这是让你最快的能在创业初期，积累第一桶金破局的秘诀，这是很重要的。

这篇文章是掏心窝子的，把很多秘密给大家讲透了，捅破这层窗户纸，你可能会觉得很简单，鲨鱼哥这篇文章最少看两三遍，关掉静下心来，好好去思考一下，结合自己的实践经验，我相信你就明白，很多人是把这个事没搞清楚的，很多人是错位的。

自己适合关系型，天天想着靠资源，自己就是玩资源的人，天天想着做市场营销，其实到最后很失败的就是这样。

最后补充一个小的案例，我曾经见过一个老板，那个行业就很适合做市场营销，给人装pos机的。但是他天天心心念念的是搞定人脉、搞定资源、搞定圈子，天天是往这一块滚，滚了三年，滚到最后公司破产了。

那同样我还有一个精彩的案例，是鲨鱼哥一四年我公司的员工，干了一年多销售，从我那离职以后，他出来也做类似的pos机，从一五年底开始做，到今天已经买了三套房子，他没有任何关系，是一个山里来的孩子，pos机这个业务门槛很低，只要你勤快就能赚钱。

刚才讲的第一个案例，他就是没有搞清这个行业，最适合市场营销，我刚说的我以前的员工，天天背个包就这样跑跑跑，一年一套房。

明白自己适合什么样的销售模式，以及明白你这个行业，更适合哪一种模式，只要你把这两者之间的关系搞清楚了，你一定你就能快速破局，一定能营销破局，赚到你人生第一桶金。

今天鲨鱼哥就分享到这里，觉得鲨鱼哥分享的有感触的，对你有用的，点赞、关注、转发，我是鲨鱼哥。