抖音里如何带货(抖音如何带货详解)

主题：抖音直播带货几个必踩的坑

嘉宾简介：孙晧楠，直播带货创业者

我看很多人都对直播感兴趣，很多人的分享我也有学习，很多都是正向的，可能这次我的分享要打击大家的信心了，换一种方式帮大家避坑。

群里的各位大佬，现在有没有做直播的或者从事过相关行业的，有的扣 1，想做直播的扣 2。

今天简单跟大家分享一下直播带货的坑，有什么问题，晚点可以再沟通交流。

我的创业经历

我们在疫情刚开始的时候，我记得是 2020 年初八，开车来广州，各个地方那会就封控了，算是开始做直播。

再早很多人应该也认识我，做微商的，跟群里的大佬比，根本不值一提，可以说没赚钱吧。

后面 18 年认识我老婆，开始做连锁加盟，因为之前我和老婆就干了 1000 多家烤肉拌饭连锁店，来广州等于重新开始，后面又转型答案茶奶茶加盟，后面做了自己的品牌奢茶，以倒闭剧终，可以说是因为疫情，实际疫情之前就倒闭了。

在 18 年，我老婆跟我随便拍的女老板系列，做了 100 多万粉丝， 90%男粉，原因都懂的。后面我跟我老婆说，必须赚女人的钱。

之前微商的一些资源，对化妆品稍微了解一点，所以就慢慢开始干化妆品。之前找个大牌国产的，包括纽西之谜，田七等等，其他的都是白牌，简单说就是大流通品。

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选择大于努力

选对赛道非常重要

群里有位大佬，是做厨房家电直播的，好像都是卖大品牌，类似于服务商，算是干起来了，切对了垂直类目细分品类。

为什么说赛道非常重要？

后面我们看杭州一场卖几百万，我们一天几万非常焦虑，那会流行做专场，我们去弄了女装，女包，甚至去了海宁对接皮草，诸暨对接珠宝等供应链，最后的结果就是凉凉，各种原因吧不赘述了。

无非杭州经常**，退货率很高，专场品牌方为了吸引其他主播，也会配合**，主播为什么**呢？

第一数据好看，第二对接其他品牌有资本。

跟我们同时干的一个之前做微商的一个朋友，也是主播，杭州混了两年，后面好像没做了，包括我接触的很多人做女装甚至做尾货女装，最后都死翘翘了。

据说，很多一个月卖大几千万上亿的女装，都不赚钱，其实直播很多都是虚假繁荣。

那很多人就说了，不行我也干化妆品，其他的品类，我也不知道咋干，也没供应链，退货率又高，利润又低，下一个坑又来了。

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没有供应链体系

不要妄想干起来

其实，供应链无非几种东西：1、国际大牌 2、国产品牌 3、兴发市场货（就是谁都可以拿货）4，自有品牌，就是自己做货压货。

我一个个分析吧。

1、国际大牌。

我们之前对接过，佣金 1%，价格足够低，根本没有佣金，你屁大点主播，也没有资格解决大牌供应链的问题，甚至还有假货风险，因为之前有供货商开店的，不是现在这种有规范的旗舰店。

2、国产品牌。

比如韩束韩后，是不是之前很火，现在没人带了，知道为啥吗？有某个大主播无限压低价格，都要最低价，主播谁服谁啊，最后都是这个价格 20%佣金，还要看人，有的高点 25， 30%。

这么说吧，基本白干，因为要投放，某个主播我不提名字了，一场亏了几百万卖韩束。

3、兴发货。

微商都深恶痛绝的一件事情就是乱价！比如一个东西你拿货 20，卖 50，你卖爆了，别人拿过来反手 40，甚至 25 包邮不亏钱，甚至 9.9 做福利款拉流量。

如果你想不投资，玩市场货，要么干不大，要么必死，还有品牌很恶心，比如你量大 20 谈到 15，但是别人抄你，本来也没量，拿货 20，很多品牌故意不给你货，给别人货。

4、自己做品牌。

就这么说吧，如果现在你没有，你就别想了。

之前认识一个微商非要跟我谈合作，我懒得搭理她，她微商确实牛逼，也很赚钱，但是她误以为微商供应链就是直播供应链。

一个玩意微商卖 100 多正常吧，但是直播你不拍一发三，根本卖不掉，如果你低价，你代理全死光，你不降价不可能干的起来

简单说，总结一句话，反正没实力别干直播，干就死。

同理工厂也一样，别说 oem 工厂了，感觉自己了解供应链，做货成本稍微低一点，一样干不起来，有些工厂给主播供货的，我们合作的有仓库，压货上亿的，一样没干起来？

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主播和员工

一样也是坑

那就说到第三大坑：人。人包括主播和其他员工，请问你主播是谁？

没有主播，招聘呗。可以，你公司啥都没有怎么招聘，怎么签所谓的卖身契（就是合作协议），别人不会跟你签的，那好了，不签，走劳动合同。

招了主播运营，两种情况，没干起来，浪费很多钱，配套的场地人员等等。干起来了，也就跑了，有人挖她或者想自己单干，或者被别的男的运营搞一起了，你怎么办？

我之前一直跟我一个朋友说，不怕你干不起来，干不起来亏不了几个钱，开始小小干，就怕干起来了，突然完犊子了，比如抖音规则改了，主播跑了，运营跑了，等等。

除了主播以外，其他员工像之前微商那样玩，就是找死，必须签劳工合同买社保，必须，好多员工诈骗的，这里不展开太黑暗。

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不懂成本控制

很容易亏几百万

第四大坑，成本控制。很多人不在意，分为几种情况：

1、工厂老板。

感觉自己有优势，工厂现成的，场地现成的，必须要抓住风口，然后就拍脑袋干。

我认识的一个很多年的工厂老板，装修赔了一百多万，上来招聘摄影剪辑等等人员。

现在这种行业工资都是万八千，便宜的搞不到人，一个月人工随便 20-30 万搭进去，然后主播没招到，上来四个直播间设备，你算算多少钱，几百万很容易亏。

2、微商老板或者其他传统行业老板。

好多人有钱以后，心态变了，喜欢使唤人干活，所谓的那些乱七八糟的课程，要会用人啥的，其实都是狗屁。

直播你不自己干，就是死亏，你知道供应商采购有猫腻吧，千川返点有猫腻吧，仓库发货有猫腻吧，还不要说浪费的人工，还有巨大的时间成本。

但凡一个人打工就是打工心态，那天我就说过，员工能干起来，凭什么给你赚钱，你就给那几千工资，早自己出去单干，或者有点经验就去忽悠更傻逼的老板了，要更高的工资。

不要挑战人性，干起来必离职，因为你作为老板，屁也不是，屁都不懂，员工就是拿你当傻逼，当提款机。

明天继续分享直播带货的坑：

5、主播的坑。6、带人赚钱的坑。7、平台的坑。8、最大坑就是培训。以及分享几个提醒。

有收获就点赞。

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