天猫超市加盟条件及费用(天猫小店怎么加盟大概需要多少钱)

7月份，阿里巴巴为了给天猫超市造势，不惜血本花了10亿元在北京上空人工降了一场“红包雨”。据说，10亿红包推出后的第二天，天猫超市销量迎来了同比740%的暴增。

相比天猫超市上线以来的低调，这一次的高调推广就显得尤为突兀，也更加引来了种种猜测和推断。业内外人士纷纷表示，阿里此举是为了遏制打压目前最大的竞争对手京东。

不过在我看来，阿里效仿京东的意味要比打压京东浓烈许多。那么，阿里为何要开始效仿京东呢?

网上超市已成电商“新蓝海”

正所谓“有人欢喜有人忧”，当10亿“红包雨”让天猫超市精神抖擞之际，万达百货却遭遇了有史以来最大的“屠杀门”。

今年7月，万达百货关闭了济南、唐山、江门、温州、沈阳以及湖北荆州等多个地区共40多家严重亏损的门店，剩余的上海宝山、泉州、襄阳等地区的个别门店将进行调整，压缩经营面积。

万达百货的衰败正是国内线下商超行业的真实写照。据中华全国商业信息中心统计，因店面租金、人工成本等费用刚性上升等因素，2014年超市行业净利润同比下滑5.87%。而根据联商网的数据，今年仅上半年，百货业门店关闭了25家，已经高于去年全年的23家。

权威数据统计，近9成消费者选择使用手机“逛超市”。在商超业态中，这一点体现得更为明显。这表明用户购物途径已经从传统的线下商超向网购迁移，并随着电商的发展和促销活动的刺激，逐渐培养成购物习惯并沉淀下来。

尼尔森公司2015第二季度中国消费者信心指数调查显示：中国东部地区消费者正引领着消费驱动型经济转变，他们对消费更具有信心，也更追求高品质的服务和享受型消费。

无疑，网上超市是满足当下消费需求的最佳载体，更是电商B2C市场中的新蓝海。一方面，其方便快捷、足不出户、价格给力，品类齐全等业态属性要明显优于线下实体超市;另一方面，网上超市主营的日用快消品是用户刚需，具有高复购率、高客单价、高黏性等特点，点爆消费乃是情理之中的事。

京东物流优势愈发明显

马云曾经抛出“京东悲剧论”来质疑、否定京东自营模式，但从阿里运作天猫超市的模式来看，则具有极大的反讽意味。

这次天猫超市北京推广，除了主打优惠补助牌外，还突出了快速到家的物流概念。大家都知道，天猫一直被人诟病的就是送货慢，远远没有京东自营的高效快捷。

为何此番敢于在京东的地盘上挑战?阿里有备而来。据了解，菜鸟网络将全力配合天猫超市在北京的推广活动，将“当日达”的服务专用配送站点数量扩充两倍，并增加发货频次，实现“快速到家”和“一站式购物”的消费体验。

而类似天猫超市的一站式购物方式，在京东早已现实，京东“211限时达”的急速配送服务早就深入人心。

再来看菜鸟物流的来头，则是由阿里牵头，囊括国家主要快递物流企业加盟，经过两年多的辛勤建设，更是马云宣布退休后重出江湖的大项目。尽管菜鸟物流和京东物流仍旧存在一定的差别，但不容否认的是阿里在物流建设方面在向京东靠拢。

既然瞧不上京东自营模式，为何要效仿京东自建物流呢?原因在于，电商发展步入转型期后，京东自建物流的优势愈发明显。

其一，京东自办物流既可以满足自需，又可以开展第三方服务，这将成为新的增长点和盈利点。

其二，京东自建物流打通“最后一公里”，有效降低了物流成本，消费者直接受益。

其三，京东自建自营物流，员工的福利待遇有保证，避免了因快递员“回家过年”而导致的送件迟缓、消费体验大打折扣等弊端。

很明显，京东自建物流让阿里“外包”物流模式(委托给“三通一达”，顺丰等企业办理)相形见绌。

京东自营模式更能支撑商超属性

阿里的模式就如同商业地产模式，依靠收租获得利益;京东自营模式其实就是典型的卖货模式，主要通过商品经营、客户服务来赚钱，这是切合商业零售本质的。因此，京东布局商超具备天生优势。

无论是实体店还是电商平台，自营都可以优化经营结构，优化品类组合，对防止假货、优化体验大有裨益，这或也是京东的假货无论是在总量还是占比都低于淘宝、天猫的原因，而京东的货到付款模式，更为防止假货筑起了又一道“防火墙”。

此外，网上超市虽好，但如果没有足够的实力支撑则会拖垮整个平台。做好网上超市，必须冲破三大难关：物流关、仓储关、供应链关。

京东作为国内最早布局自建物流的电商企业，截至2015年6月30日，京东在全国范围内拥有7大物流中心，在44座城市运营了166个大型仓库，拥有4142个配送站和自提点，覆盖全国范围内的2043个区县。加上实时点对点配送、211限时达急速配送等物流服务，冲破物流关和仓储关要比阿里轻松容易得多。

对于零售企业而言，供应链系统就像是生命线;对于网上超市而言，亦是如此。

零售的核心不是追求净利率的持续提升，而应该通过供应链效率的提升，降低运营成本，进而降低销售价格，始终保持与竞争对手之间的价格优势，抢夺市场份额。

供应链在未来零售行业中非常重要，伴随着商业开放程度的加深，商业的意识形态也渐趋大同小异，拥有强大供应链的企业将在未来占主导地位。

正因如此，京东已经和零售业“黑马”永辉超市达成战略合作，通过联合采购来强化供应链管理水平。京东懂得，只有将供应链做好，把合纵连横的效率发挥出来，才能拥有更大的市场话语权。

在电商争抢渠道下沉，攻占农村市场，布局商超的重大转型之际，京东自营模式的后发实力不言而喻。不仅阿里会效仿，今后或许是整个电商行业的竞相追捧的标杆性模式。

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