汤姆霍普金斯(汤姆霍普金斯给了你什么启事)

说奥格·曼狄诺的《世界上最伟大的推销员》讲述的是销售的“道”，汤姆.霍普金斯和劳拉。拉曼讲《就这样成为销售冠军》讲的就是销售的“术”。销售是一门学问，一门通向财富自由之路的“宅门”，是每一位成功人士的必修课。

大道至简，每一位顶尖的销售员都是从基本的“术”开始，就像佛家修炼一样。成就高手之前都是从基本功开始，而这些基本功就会成为我们最好的销售引路人。

一说到销售，人的最直观的印象就是“赚钱”最快的职业，也很排斥这份工作。但这职业是我们通向成功，实现财富自由，成长最快的职业。要我们从职场小白快速突破原始家庭环境、学习环境、成长环境的壁垒。这份职业也是很多人感觉随着时间和年龄的增加越来越不值钱的行业，感觉这是一份门槛很低的职业。恰恰相反，销售是一门考验综合能力最强的职业之一。每一位成功人士马云、马欢腾、曹德旺等都是从销售开始的。生活中每个人都在自我的推销过程中。我很荣幸进入销售行业，开启我的创业之路。

我认为的销售是一个复杂的学科训练，从业者需要掌握的能力包括：1、找到一种真正的对他人有益的产品。2、熟练掌握这种产品能够为人们做些什么？3、将客户的注意力吸引到你的产品或服务上的本事，以及鼓动客户最终购买你的产品或服务的技巧，这种技巧主要是让顾客感到物欲所值，以及…….4、做所有这些事都要合乎职业道德。概括来说，销售是一种对心理和感情都有很高要求的职业，它要求从业者能很好地将灵感、专注、克服障碍的能力、勤勉与职业道德这些要素融合起来。故此，我们将销售分为三种类型的群体：少数人认真从事该职业，在经济上获得巨大收益；第二群体与第一群体能力一样好，但是不够努力，勉强合格。最后一类群体，由于各种原因，销售对他们而言就不合适了。

优秀的销售员始终保持身心健康。通过有规律的、积极的自我暗示始终保持乐观的心态，并且谨慎地守护高昂的精神状态。在身体上，优秀的销售员保持身体的健康，坚持运动及时补充身体所需的燃料（维他命、矿物质和水）、进行身体的按摩、保证足够的睡眠、听古典音乐等有助于身心健康的活动。作为合格的优秀销售人员始终具备解决问题的能力。

销售人员需要把精力和时间投放回报最高的任务上，先做较难的工作。因为越难问题价值量越高。一位优秀的销售员赢保障提前做好准备工作：着装、客户的网站（决策者、历史背景、创建人）、客户的公司的发表的文章和有价值的新闻报道、客户所属的行业、对所见的人的兴趣爱好、需要行客户介绍的产品，最后提前5分钟到达约定地点。时刻保持学习：学习销售方面的书籍、阅读行业和职业资料、阅读柏拉图和苏格拉底等哲学方面的书籍。

优秀的销售员始终保持热情和激情，用自己内心的喜悦和爱感染客户。对于激情我们要时刻注意自己的词语、语气、音调、肢体。保持微笑、与客户目光接触、点头、身体前倾、手张开等动作，与客户形成良好的互动。避免双臂交叉、双手放口袋、躲在物体后面，用自己的真诚和诚挚打动我们的客户，形成第一步销售即销售自我。

优秀的销售员他他们会时刻注意自己的声音。因为与客户交流的时候，声音占据的主要的角色。声音（音调，音频，发音）的变化都会带来不同的感受。时刻注意我们与客户交流的时候无法加上标点符号，所以我们要用不同的声音给客户传递不同的感觉。而且优秀的销售员就像医生诊断一样进行善意的诱导。他们都会进行科学的诊断后再进行治疗。他们通常会通过假设性措辞进行善意的诱导。

优秀的销售员时刻注重自己的着装和握手方法。这是给客户的第一印象。优秀的销售员始终保持职业的套装或颜色鲜艳的运动夹克、适宜的修饰（手和牙齿）、鞋子、整洁和庄重发型、淡淡的香水、嘴里不能含东西、握手自信微笑且掌心朝上。

优秀的销售员会根据个性把客户分为四个个性类型：果断性性格（结果导向型）、直觉型性格、热情型性格、幻想型性格。具体怎么应对这四种人格，如果有需要，我会在后面的文章进行深入的探讨和研究。

本站部分内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人，本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规等内容，请举报！一经查实，本站将立刻删除。

汤姆霍普金斯(汤姆霍普金斯给了你什么启事)

相关推荐