电子竞技怎么挣钱(电子竞技挣钱吗)

近一个多月，是财报发布的集中时间段，国内外的电竞公司集中发布了财报。国内斗鱼、虎牙在近两天发布了财报，两家国内直播平台的巨头实现了盈利。陀螺电竞前日曾撰文《解读虎牙、斗鱼Q2季度财报：当直播平台摆脱“赛事版权”同质化内卷》进行了详细的分析。

但在海外，目前发布财报的电竞公司均为亏损。电竞公司难以盈利、亏损早已是共识。但这些公司大都还在保持良好的运营，实际上，虽然亏损已经是常态化的事情，但关键要看怎么亏。

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亏损是电竞公司的常态，关键看怎么亏

近一个月以来，海外各大电竞公司均发布了其2022年半年、第二季度财报。如前段时间刚上市的知名电竞品牌FaZe Clan，2022年第二季度总收入为120万美元，净亏损 932 万美元；海外知名电竞媒体、娱乐公司OverActive Media，第二季度的总收入为 180 万美元，上半年净亏损为 548.29 万美元；Enthusiast Gaming上半年收入为6707 万美元，净亏损为2605 万美元。

无一例外，几乎所有的电竞公司都在亏损。但大多数电竞公司的亏损在减少，收入在增长。如Enthusiast Gaming今年上半年亏损2605万美元，而去年同期亏损2640万美元，亏损是有所下降的。

电竞公司的亏损是一件常态化的事情，除了天价亏损，大众对此都并不感到惊讶。反倒是盈利才是一件稀罕事。在去年丹麦电竞战队哥本哈根火焰队成为2021年首家公布财务数据，并实现盈利的队伍。即使仅仅盈利6351美元，依然引起了行业的不小讨论。

不过就算几乎所有的电竞公司都是亏损的，也要具体来看是如何亏损的，是否在可控范围内，是否具有长期投资的价值。

这是资本市场投资的重要着眼点。举个例子，国内知名电商品牌京东，创立于1998年，但直到2020年才首次实现年度盈利。也就是说，在长达22年的时间里，京东一直是处于亏损状态的。但资本市场依旧愿意给予投资，这要归功于京东成熟的业务形态和他的亏损是处在在可控范围内的。

电竞公司也是同理，短期的亏损与否并不会阻碍电竞公司获得赞助、投资。没有一项有前景的业务才是阻碍其公司获得投资的最大障碍。

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可控范围内的亏损，业务形态是否稳定成熟是公司稳住以求盈利的根基

从长期的电竞发展前景来看，电竞公司实现盈利是一件必然的事情。这也是为什么在目前没有一家电竞公司实现长期盈利的情况下，赞助商、资本商依旧愿意给予大量的资金投入。

如上市电竞俱乐部Astralis Group，在今年3月份公布2021年全年财报。其亏损达到了482万美元。但在财报公布后至今的5个月，依旧获得了4项商业赞助与合作。而2021年全年的商业动向也不过11起。这一方面要归功于其2021年的营收实现45%的大幅上涨，营收达到1099万美元。另一方面要归功于Astralis的业务形态的稳步推进。与哥本哈根的蒂沃利公园展开合作，建立首个最大的线下旗舰店让资本市场对其的未来充满信心。

同样的，Faze Clan股价虽然在开盘即大跌25%，但凭借着其“潮牌”业务在电竞行业的独特性与良好的赛事成绩，后续又很快稳固下来。截止到8月18日，该公司股价为14.01美元，相较于上市时的13.02美元，还有小幅提升。

但这并不是说，有一个好的业务形态就一定能够稳定实现盈利或者能够长期亏损。如上文所说，还有两件事需要满足，其一是有良好的现金流，其二是在可控范围内的亏损。

电竞公司因其业务的特殊性，是需要大量依靠赞助的。而这些赞助、投资就是良好现金流的来源。因此我们能够看到，大量的电竞公司会不断的接赞助、投资。这是电竞公司旗下的其他业务能够良好开展的关键。

而根据电子竞技观察家的特约撰稿人马克斯·申克内赫特的《电子竞技收入来源多样化：团队是如何赚钱的？》一文将电竞俱乐部的拓展营收分为四种方式：并购其他电竞公司、构建数字平台（加密货币平台）、实体商店、出售外设。

至于马克斯·申克内赫特为什么会特地提到构建数字平台，并且将其放在第二顺位。陀螺电竞的《加密货币与电竞行业如何相互影响》一文中提到，目前加密货币平台的现金流非常良好，但他们需要借助电竞行业来提升自身的影响力，电竞公司需要大量的现金流来帮助自身维持良好的运营。

上文还提到，可控范围内的亏损。电竞公司由于自身盈利的薄弱，更要注重这一点。在今年7月，贝克汉姆投资的俱乐部Guild Esports在2022年上半年期间总收入同比增长195%，达109万英镑；毛利润增长超6倍，达7100万英镑。但由于不断的烧钱进行项目投资，亏损扩大，其现金流仅有611万英镑，不足支撑一年。股价也在一年内大幅下跌。

而这则指向了另一个问题。现金流保障业务的开展，现金流来源于你是否有一个好的故事能讲。但在如今的电竞公司发展中，宏大磅礴的故事并不能成为盈利的关键点。相反，能否专精细化的赛道才是盈利的重要突破口。

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专精细化赛道将成为电竞公司盈利的关键点所在

能够看到，目前全球各大电竞公司都展开了多元化的业务。但此前陀螺电竞也下过结论，仅仅依靠所谓的多元化业务是无法解决变现难的问题的。

目前电竞市场主流的发展方向主要集中在以下几个方面：综合营销服务平台、经纪公司、生活方式品牌、电竞内容、传媒、区块链、NFT、元宇宙等方面。上述的几种方式，总结而言即是通过设立电竞营销服务公司、布局MCN业务、依靠自身影响力展开电竞内容，传媒业务；创建属于公司的NFT或者区块链平台。

但其实各类电竞公司的多云化业务，布局的非常常规。电竞学院、潮牌、外设、几乎每家公司都在做，并且没有任何特色。举个例子，电竞潮牌这项业务，是每家电竞公司几乎都有的业务。但是除了与知名服饰品牌联动外，大多数电竞公司自身的潮牌卖的并不好。从他们财报中收入来源就能看出。

实际上，如此繁多的业务，本质上还是在依靠粉丝进行买单。但仅仅依靠自身的粉丝，显然无法将其业务拓展开来，以帮助自身实现盈利。

因此，陀螺电竞认为，在细化赛道上跑出成绩是未来盈利的关键点。能够看到，目前的各大电竞公司都在针对细分业务进行重点布局。这当中已经有明显收到成效的，如前文的Faze Clan独特的潮牌业务；电竞俱乐部GEN.G的电竞培训业务（帮助玩家提高水准和电竞职业技能传授）都是其中的佼佼者。目前还没有同类电竞公司能够达到上述两家公司的业务量。