快团团里面卖的货是真的吗(如何在快团团上面找到大团长)

最近，快团团的团好货项目上线，咨询的人越来越多，我觉得有必要写一篇文章，把这个项目的背景，模式，机会等，帮大家梳理一下。

建议收藏，因为这是到目前为止，关于团好货最有深度的文章，可能没有之一！

什么是团好货？

首先，团好货这个项目是快团团官方自己做的，不是外面的人假冒官方做的，这个我要明确一下。因为在有些群里，看到有人说，这个团好货是有人假冒官方做的，看来很多人现在还不知道团好货的背景。

团好货在去年就推出过，但是因为官方自己产品做的不完善，没有个团长说明清楚，出现过一大批团长的反对和抵制，那时候据说官方的很多群都炸开了，到处都在说，全民帮卖了。因为这个原因，这个项目就撤下来了，倒不是说就不做了，而是重新调整优化，现在上线的就是优化之后的团好货2.0版本。

[团好货的官方定位——战略项目，快团团的plus]

那么，团好货是一个什么样的模式呢？是基于什么样的背景推出的？

快团团是在2020年上线了，到现在刚刚2年时间，去年官方说做了600亿的交易额，这个数据在外人看来已经非常不错了，属于现象级的产品，但是在拼多多看来，几百个亿并不多，毕竟拼多多一年交易额是万亿规模的。

虽然发展速度很快，但是快团团的目标不止于此，所以还是需要不断扩大规模，还需要继续爆发增长。

按照目前的模式发展，瓶颈还是有的，毕竟还有很多私域类型的的团队，迟迟进不来。并且，仅仅依赖团长自己吸引用户，能力和速度也是有限的。

据我了解，目前除了部分头部团长的销量继续快速增长之外，有一大批的团长增长确实是变慢了，甚至有些团有下滑趋势。

基于此，快团团官方创新做了一个新模式——团好货

【快团团-团好货，模式升级，一键帮卖+推客模式】

在我看来，有些私域团队之所以不想做快团团，有2个核心原因：

1）是缺少供应链资源，比如淘客群体，进来之后搞不定货，难以存活发展；

2）没有邀请和层级绑定，有代理的微商和社交电商的团长也不愿进来，担心进来之后代理大量流失，变成别人的帮卖。

这2个问题，是确实存在，我觉得是解决不了的，因为快团的模式就是这样的。快团模式，核心是工具方只提供工具，团长自己一端解决货品，一端去解决私域流量的运营。

要做团长，其实还有很高的门槛的，并且现在团长直接的竞争比较激烈，后来者的团长要做到头部，也是很难的。

所以，团好货是怎么解决上面的问题的？

模式：官方组织一个团好货的产品库，产品大部分来自于团长现成的爆品，明星团长以上的团，可以把产品加入到团好货。官方通过和服务商的合作，吸引外面有流量的团队推广，吸引新用户进入团好货。进入团好货的推客，可以一键帮卖所有团好货产品。

模式优势：

1）新进来的人，不需要自己去组织货源，也不需要自己去找爆品，所有产品都是筛选出来的现成爆品，高转化，高佣金，傻瓜式操作即可帮卖，解决了货源的问题。

2）对于有现成团队的私域（淘客、微商、自媒体等）可以快速转移进入，有爆品的产品库加持，进来的人可以快速承接，并且邀请是有绑定关系的，可以赚管道收益；

3）给团长导流，增加销售额，放在团好货的产品，有机会被团好货的帮卖去帮卖销售；

考虑到这样的模式，可能会对现成的团长和帮卖有冲击和影响，所以官方增加了一个团员隔离制度。

历史上从未在快团团有过GMV收入和开团行为的账号，才能进入团好货，不然扫码看到的就是正常的快团团，看不到团好货的产品。

并且，要推广分销团好货，是需要门槛的，需要和官方合作的服务商才能做。目前这样的服务商，数量不多，门槛很高。

为了刺激服务商去拉人推荐，里面是有分销绑定的，也就是我是服务商，我邀请你做团好货，我是可以赚推荐佣金的，这个模式，吸引很多原来社交电商体系的团队。大概的模式，大家可以参考社交电商。

所以，可以简单理解，团好货模式，就是快团帮卖模式上，嵌套了一个社交电商模式。

通过我上述的介绍，你是不是觉得这个项目挺好的，相当于是官方帮团长引流，帮团长更好卖货，团长应该双手欢迎才对，怎么会有团长反对呢？

一开始，我也觉得奇怪！

后来有团长和我说了他们的想法，我才明白其中的原因！

很多团长认为，虽然已经做过快团团帮卖的账号，技术上有隔离，确实是不能做团好货的。但是，如果帮卖自己本来就有多个微信，可能也限制不住。

他们担心的是，自己原有的帮卖都转移去做团好货，那么相当于自己的帮卖最终都变成了官方帮卖，团长自己对于帮卖的影响力会越来越弱，最终团长和供应商都依赖官方的资源和流量。这是他们最为担心的。

目前的团好货新人，需要在一周时间内完成对应的任务，才能正式成为团好货的帮卖。

目前的任务是一周时间完成20不同人的销售，并且访问用户达到300人。这个目标，难度不小，需要有一定私域的人才能完成，还是有门槛的。

随着团好货的发展，有一种可能，帮卖团长会发现，在团好货，一键帮卖所有优质产品，可以赚更多钱，为什么不做团好货呢？

如果一大批帮卖团长都去做团好货的，有可能会导致团好货的帮卖大增，原来团长自己的帮卖减少。

如果团好货渠道的出货量远大于团长，那么团长的话语权可能会下降。现在品牌方是求着大团长供货，如果团好货的量更大，品牌方会更加倾向于找官方合作。

以上的这些，是目前现有团长的担心所在。

我认为，团好货的项目，初心是好的，是为了赋能团长，并不是想着挖墙角，不然格局就太小了，不符合拼多多电商巨头的身份。

但是这种模式本身，确实对原来帮卖模式会有冲击。

毕竟在互联网上，只要可以赚钱，没有什么信息是密不透风的！

最后，我分析一下团好货对生态各方角色的影响：

1）还没有做过快团团项目的私域团队：是一个阶段性的机会，进来可以有一波发展高潮，可以赚一波块钱，至于能不能持久做，看具体团队情况。做团好货，其实就是做分销，和做团长不一样，更加类似于淘客。【重大利好】

2）已经在做快团团的帮卖团长：继续做快团团帮卖，或者做团好货，都是可以的，看哪个渠道对于自己利益最大化。帮卖团长，一开始可能会反对，但是最终还是抵不过真香定律，可以赚钱就“香”。【有利有弊】

3）还没有做快团团的新人小白：做团好货，可能是比较容易起步和上手的。但是这种方式，和开团团长的关系比较远，相当于是给官方帮卖，是否有团长带他们成长，是否会发展的比原来模式更好，这个不好说。【有利好】

4）快团团的开团团长：短期看是红利和机会，因为确实是可以带来新增的帮卖用户，可以有销售量的增长，但是长期看，是否会有不良影响，不好说。

因为团长之间，都是竞争关系，虽然有些团长会抵制，但是看着其他团长在里面收割帮卖，最终还是都会进入，毕竟自己不做，别人还是会做。短期利益是马上可见的，远期太远，大家都顾不了这么多！【有利有弊，短期有利，长期不确定】

5）快团团官方：对于官方，团好货上线，现有团长可能会有一些反对的声音，甚至有些团长会转移其他工具，但是这个占比应该不大，毕竟要转移成本太高，并且即使心里有担心，也是无可奈何，只能是跟着官方的政策走。

和可能存在的不利影响相比，团好货可以吸引一大批新流量进来，可以给大盘带来一大批新用户，这个是实实在在的好处。

并且，有了团好货，官方对于团长的把控力会更强，相当于官方是最大的团长，长期看，确实是非常有价值的操作。【有利有弊，利大于弊】

6）供应商：现在供应商出货，有2个方式，一个是自己找团长对接，难度在于对接大团长很难。第二个是上架到官方选品库，难点在于大团长都不太喜欢推官方选品库的产品（利润太低，没有差异化）。

有了团好货之后，第一条路径不变，第二条路径，可能会有变化。官方选品库的产品，如果官方给与资源位支持，团好货的帮卖还是会愿意帮卖的。所以官方选品库的出货量会增加，想更多出货，找官方找资源就可以了。【影响不大】

7）团好货的服务商：这些服务商，其实相当于是团好货上的大团长。他们引入的团好货帮卖，看似是官方帮卖，但是服务商其实是有能力去管理和影响的，最终，这些服务商会有很大的推品能力。原来头部团长一个链接可以出几万单，未来团好货的服务商也有同样的能力。【重大利好】

那么，看文章的你，是什么角色？

总结

在各个角色类型中，只有开团团长和部分的帮卖团长，可能会有利益受损，对于其他角色，都是利大于弊的。

我自己的预估，团好货这个项目，短期内还是会比较火爆，毕竟疫情当下，大家日子都不好过，想赚钱的人太多了！

至于这个模式，是否可以长久发展，是否会影响原有模式，甚至是否是杀鸡取卵，是否真的利大于弊，现在都不好说。

只能说，让子弹飞一会~

END

我是张盟主，快团联盟创始人，专注研究快团模式（快速开团的新团购模式），目前这个模式的工具主要有“群接龙”“快团团”“团咚咚”“鹅享团”。

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