联通流量卡代理商利润(帮联通卖流量卡利润)

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满大街的移动联通电信营业厅为啥那么多，他们都是怎么赚钱的。今天我们就来聊聊这个话题，营业厅都是怎么赚钱的，未来的前景如何，是否还有赚钱机会。

首先，我们要明白一件事情，那就是你看到的那些营业厅，绝大多数都是个人店。营业厅的类型大概有两种，一种是官方的营业厅，比如移动营业厅，联通营业厅，电信营业厅，这些官方的店铺主要是用来做渠道展示和办理一些业务的，从赚钱的逻辑来看，很多店铺是不赚钱的，因为一般情况下他们所处的位置都是不错的，而且里边的员工可能都是正式编制，薪资福利都并不差。

当然我说的是以店铺维度来衡量，是不赚钱的，但是这些大的运营商本身是非常赚钱的，无论你是在网上充话费，还是在线下充话费，这些钱都是直接被运营商赚走的，所以这些线下的店面对他们来讲，是否赚钱并不重要。

除了这些官方的门店之外，剩下的绝大多数都是个人承接的店铺，为什么要让大量的个人来承接呢。首先，运营商需要线下有大量的店铺，这样会形成较好的品牌效应，同时也能够搞定线下用户的一部分需求，最典型的就是老人需求，因为老人不太会使用网络。这个逻辑和vivo oppo手机的逻辑一样，到处都能看到这样的店铺。

其次，就是通过个人代理来做的话，能够节约大量的成本，官方店铺不能说开就开，说关就关，店面的硬性成本是比较高的，还有就是员工的成本，如果是代理店铺，代理店铺的老板可以自己招人，干的好就做下去，干的不好就关门，这对运营商来说是没有压力的。

接下来，我们来聊聊个人代理店是如何赚钱的，不论是移动还是联通，还是电信，其赚钱逻辑是差不多的。

第一个，代充话费有返点。个人营业厅代充话费是有优惠的，每个城市每个地区的返点都是不一样的，每天充话费都会有相应的收入。这一块业务在前些年还是比较赚钱的，现在的收益要下降很多，主要以一些老人为主，因为老人们不太会网上充话费。

第二个，开卡。现在充话费都跑到线上了，但是开卡很多人还是会去线下办理，开卡和卖卡其实是一个道理，用户办理了一张新卡，代理就能够拿到一定的返利，如果用户在后续一直使用这张卡，那么代理能够持续不断的获得分成，当然这要看各个地方的具体政策。

第三个，卖定制手机，类似的各种合约机就是这个逻辑。手机本身可能很便宜，甚至不赚钱，但是里边可能会绑定手机卡，或者是固定的套餐业务，而代理则主要通过这些套餐业务赚钱。

第四个，安装宽带，现在大家的生活条件都好了，即便是在农村地区，很多家庭都开始装宽带了，营业厅用户装一个宽带，也能够获得相应的提成，并且只要持续的使用，就会一直的拿到相应提成。

第五个，推荐公司业务，这个需要有一定的人脉资源，主要是一些公司级别的客户。

第六个，卖充值卡，这个和代充话费是一个逻辑。在前些年的时候，这个东西还是非常火的，尤其是在农村地区，早些年农村地区的网络普及度不高，手机话费没了，就需要到镇上去充值，这样一来就会非常麻烦，所以一次性多买几张充值卡就成为不错的选择。

第七个，业绩补贴。你的业绩如果做的非常好，运营商就会给到一些补贴，运营商本身是非常赚钱的，所以他们不在意这点补贴，他们在意的是你能不能把业绩做上去，各地的运营商总部也都有业绩考核指标。

第八个，直接的销售手机或者是其他的配件。上面提到的是定制款手机，除了定制款手机，要想多赚点钱，必须要各种东西都卖，比如最新款的品牌手机，比如各种手机壳，耳机，等等。

第九个，代理不同运营商的业务。我们经常会看到有些营业厅，上面挂的牌子不仅仅有移动，还有联通甚至是电信，这些基本上都是代理了不同运营商的业务，这样一来业务范围就会更加广泛一些。当然也会有相应的缺点，比如单个运营商业务的业绩就很难做上去，那么相应的业绩补贴也就会少一些。

第十个，各种周边的乱七八糟的业务，这一块就是自由发挥了。比如我之前视频中讲到的这个流量卡，尤其是在农村地区，这个东西很畅销。流量卡不是移动官方推出的手机卡，不能打电话，只能上网，具体流量卡是什么东西，我就不展开讲了，想了解的童鞋可以翻看我之前的视频。

流量卡这个东西的成本非常低，50块钱的卡，成本可能只有十几块钱，甚至几块钱，营业厅的利润空间非常高，而且只要用户一直使用，营业厅就能够一直拿提成。

除此之外就是套路用户各种业务套餐，我不知道大家是否接到过这样的电话，对方不是官方的号码，是私人号码打过来的，先是问你是不是某某手机号的机主，如果你说是，对方就会告知你一个特别优惠的套餐，正好适合你目前的情况，当你问他是否需要费用的时候，一般情况下得到的答复都是免费的。

其实这里边的套路非常多，只要你答应了，他们也会相应的收入，并且有的比较过分，一个套餐可能会帮你设置20年，如果这20年你没有更改套餐，他们就会一直赚钱，我就被坑过，所以后来我接到类似的电话，就直接挂掉了。

最后，我们来聊聊这个行业是否还有钱景，其实聪明的人应该能听出来，比较容易赚钱的时期已经过去了，代理营业厅最赚钱的那段时间是2G3G时代，以及转4G的时代，那个时候4G开卡，以及一些套餐业务和合约机业务都是非常赚钱的。

而经过这几年的发展，即便是农村的老大爷老大妈，很多人都有智能手机，玩的非常熟悉，要想在充话费这个业务上赚到钱，机会已经非常渺茫了。所以，整体来说，新手想靠表面的这些业务点赚到钱是比较难的，你必须要对里边的一些运营逻辑做深入的了解才行。

这句话是什么意思呢？比如我刚刚讲到的流量卡，以及电话推销业务套餐，这些才是你能否赚钱的核心点。你如果开了一个店铺之后，啥事都不干，也不主动去推销，那是不行的。你看很多店铺还会时不时的做一些活动，针对老人群体送鸡蛋，等等，这些都属于日常的运营。

当然，对于农村地区来讲，虽然过了红利期，但是仍然是有很大生存空间的，不然也不会有那么多的营业厅，说明人家肯定是赚钱的，只不过现在的竞争太激烈了，不懂行，又不会去做行业研究的人，做起来就会比较吃力。

最后做个总结，要想通过代理营业厅赚钱，就不能把眼光仅仅的放在营业厅本身的业务上，要多想一些开源的方式，比如流量卡，比如注册拉新，比如电话销售，等等。只有你比别人做的更多，你才能够挣到钱。

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