项目路演七大步骤(创业大赛路演ppt案例)

许多不懂融资的创业公司经常会问，融资的基本流程是怎样的。敲黑板！今天我们就来为大家梳理一下。基本流程如下：

1. 把创意转化为商业模式

创立一家公司，是为了去实施一个创意、生产一种产品或提供一份服务。如果对这个创意（产品）没有清晰的理解，无疑会导致大量的无效工作。具体来说，一开始区分“公司理念”和“产品理念”就至关重要。

做一个很酷炫的小工具、手机APP或者网站都是一个不错创意，但更重要的是要理解这个产品能给哪些客户提供什么样的价值，理解谁将乐意为你开发的产品买单。想清楚你想做什么，为什么做，勾勒出公司理念后，我建议你花时间做小范围的反馈测试，和领域专家交流，看看他们给你什么建议。

2. 起草商业计划书

如果你的反馈测试表明你选择的方向是对的，那你接下来就要公司理念、商业模式转化为一份详细的商业计划书,将公司发展过程中需要做的所有事情做出框架。

商业计划书是给投资人看的，更是给自己看的，通过商业计划书梳理自己公司的发展状态、发展战略和资本部署是非常必要的；好的商业计划书可以帮你提炼和梳理创业思路，指导你分析市场和用户、找到好的定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径，搭建团队，定制资金规划

仅凭一腔热血却缺乏深度的思考，是不太容易成功的。落实到纸面上，会迫使你检查自己的运作构思是否可行，帮你改正却不切实际的想法，降低试错的代价。能够让你加深对核心的记忆，如市场竞争，解决方案等。

通过撰写商业计划书，可以全面的检查自己的创意，查找问题、补充遗漏。提前对必然和可能会出现的问题建立一套防范机制。

3. 寻找投资人

当你已经撰好了商业计划书，就是时候寻找投资人了，向风险投资人出售项目创意，来获得投资人的资金以帮助自身实现项目，这并不是一件简单的事情。我在这里为您提供4种常见的寻找投资人的渠道，以供参考：

01. 寻找中间人机构

在商业经济市场中，目前存在大量的专业从事风险投资中介服务的公司或网站平台。这种中间人机构需要具备一定的水平与服务。如：中国风险投资网。中间人机构的人才类型分为四种：专业的法律领域、金融领域、理财领域、企业管理领域的人才。从事风险投资中介服务的中间人机构分为综合化的机构与垂直化的机构。

综合化机构为用户提供商业计划书的创作（这个我们现在就正在做，定制商业计划书，询z博士个人微信：zboshi007）、信息服务于咨询、提供融资渠道联系方式等全方位服务。垂直化机构则针对用户进行融资的某个方面提供相应帮助。比如：资产评估机构、财务顾问机构、律师事务所、会计事务所、市场调查机构等等。找到专业机构，您就可以从中获得基本的风险投资公司的信息资料。

02. 参加会议与论坛

创业者寻找投资人时可以参加的会议与论坛可以归纳为两种：专为创业者与投资人进行联系而举办的会议和带有行业性质的学术研讨会。国内风投领域中影响力较为广泛、参会人数众多的会议与论坛主要有：中国国际高新技术成果交易会、中国风险投资论坛。

03. 利用互联网去寻找

在互联网上，创业者也可以根据相关信息直接通过搜索引擎来寻找投资人的信息，某些网站会向用户公开提供部分投资人的联系方式。当然随着社交媒体的发展，你也可以通过微博私信等方式去联系一些著名的投资人。

04. 利用节目去寻找

通过电视节目找投资也是一种常见的方式，效果和影响力都挺好。仔细找找财经类的电视频道，有那种专门为创业者寻找投资人的节目

4.融资路演

找投资人的道路非常艰辛，而融资路演是创业者在筹集资金路上必不可少的环节，一次成功的路演会让投资人对你的项目影响深刻，达到事半功倍的效果。路演前，要注意进行形象和内容上的准备。

01. 形象准备

在真正见到投资人之前，应做到“准备充分、全力以赴”。穿着得体，举止正常。明明不是A4的腰还敢穿着太随意，导致没等展现内在，先被形象打败。有些路演者衣着就跟闹着玩似得，路演也就只会逗你玩了。当然，穿的越正式越好，也是一种误解，太规整的服饰会给人一种过重的形式感，给投资人压力。西装如果穿不好，给人感觉：不是要急眼，就是买保险。

路演是展现个人魅力最直观的方式，得体的着装是对自己和投资人最基本的尊重，并直接关系到整个路演过程的气氛。路演中想要和投资人相看两不厌，就和他保持一样的画风：正式中有一点点随意，优雅里带一点点性感的休闲商务装扮最为妥当。

02. 内容准备

从叙述逻辑出发有两条路可以走通。一从市场机会描绘出发，讲用户的需求，给出解决方案、具体做法，陈述团队优势。二从团队自我介绍开始，讲如何发现用户需求，进一步描述市场机会，以及选择原因，最后讲解怎么做。特别说明：如果有的投资人给出了主线逻辑的提示，一定要跟着他的提醒来!

关于内容，把握 “知己知彼方能百战不殆”之原则，而对于不同的投资人而言，他们所关注的领域和对其认知度也有不同。总之一句话，撩人要看人，不会撩别生撩。

5. 与投资人约谈

有的创业者可能在路演的过程中就会与投资人见面约谈，有的可能在路演之后，会有投资人主动联系你。无论是哪种，在与投资人约谈时都应该注意以下几点：

首先，好好谈谈财务数据，让他知道你的公司是有利可图的，毕竟对投资者人来说，赚钱才是他们的第一要务，梦想什么的都是其次。另外，好好展示你的商业计划，商业计划书你已经写好了，路演时你也已经做过PPT展示了（如果之前没有路演，记得Word和PPT格式的商业计划书都要带上），这个时候你要详细得向投资人展示你的事业蓝图。最后留出一定的时间来回答投资人的问题。

6. 签订投资意向书

如果你跟你的投资人对彼此都很满意，那接下来你们可能会签投资意向书。

投资意向书，也叫风险投资协议、投资条款清单，英文全称是：term sheet of equity investment 。这个东西是投资人与创业者就未来的投资交易所达成的原则性约定。

首先声明，这份协议并不具有法律效力，主要内容是就投资人对被投资企业的估值和计划投资金额达成约定，以及被投资企业应负的主要义务和投资者要求得到的主要权利、投资交易达成的前提条件等。

投资者与被投资企业之间未来签订的正式投资协议（share subscription agreement）中将包含合同条款清单中的主要条款。

一般来说，投资公司在递交条款清单之前已经与创业企业进行了一些磋商，对企业的作价和投资方式有了基本的共识。条款清单的谈判是在这一基础上的细节谈判，创业企业在签署了条款清单后，就意味着双方就投资合同的主要条款已经达成一致意见。

虽然这并不意味着双方最后一定能达成投资协议，但只有对条款清单中约定的条件达成一致意向，投资交易才能继续执行并最终完成。目前也有很多国内的投资公司不签署投资条款清单，直接开始尽职调查和合同谈判。

如果投资公司对尽职调查的结果满意，同时被投资企业自签署条款清单之日起至投资交易正式执行的期间内未发生保证条款中规定的重大变化，投资公司才会与创业企业签订正式的投资协议、投入资金。据统计，大约有1/4至1/3签了条款清单的项目最后成功达成投资协议。

理论上讲条款清单并没有法律约束力，但一般双方从信誉角度上考虑都要遵守诺言。因此虽然正式签订的投资协议中将就这些条款清单做进一步的细化，但不要指望有些条款可以在稍后的合同谈判中重新议定。

7. 签署正式法律文件

接下来你们会签署正式的合同而非协议，这个请谨慎对待，最好带上精通这方面文件的律师，让律师给予一些建议，但也不要事事都按律师的标准来，自己心中要有杆秤，做到心中有数。

8. 获得注资

资金正式到账。但花钱的时候一定要遵照预算及协议中的相关规定，不要引起资方的非议。

至此，你的第一轮融资结束，开始全力以赴，为你的梦想而奋斗吧~

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项目路演七大步骤(创业大赛路演ppt案例)

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