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我上大学的时候,读了很多关于孔子的书,孔子的书教会我怎样好好做人,而奥格威的书教会了我怎样赚钱。
那时候,我读了奥格威写给将军牌炉灶的一个销售手册。然后有一天在篮球场上打篮球的时候,遇到了一个从校外回来的师兄,聊起天来,他说他们在做生意,我说你为什么不写一个销售手册呢?他说有人会写这个吗?我说我就会。然后我就模仿着奥格威给将军牌炉灶写的销售手册,给这位师兄的公司写了一个销售手册。在1996年还是1997年的时候,赚到了我人生第一个五千块钱。当时我就感受到了读书这件事情是多么地重要,以及多么地有效。
奥格威的书为什么这么厉害?就在于他用广告的方式,整个改变了工业发展的节奏,所以他被称作广告教皇。而他的人生也非常跌宕起伏,他先是做厨师,因为他没有上过大学,就在一个很著名的餐厅里做厨师。后来他又去做推销员,就是我说的推销将军牌炉灶。然后在二战期间跟盖洛普博士一块儿做统计分析,帮助英国的军队进行情报研究。二战以后成立广告公司,然后逐渐地做到最后的广告教皇,把奥美打造成了全世界最大的传播集团之一。
在奥格威刚刚进入广告这一行的时候,他那时候只是公司里面打杂的,有一天一个人匆匆忙忙地敲开了他们广告公司的门。那个人进来以后跟他们老板说,我最近新开了一个家庭旅馆,就是我们今天说的民宿,就是把自己的家改造成了一个小旅馆。他说,我只有五百块钱的预算,你能不能够帮我打一个广告?老板一看钱这么少,就交给奥格威,说你去帮他把这五百块钱投放了。
五百块钱能干吗呢?奥格威当时就用五百块钱买了一大堆的明信片。在明信片上,把民宿的情况简单地写成了一个文案,内容是欢迎大家到我家里来住,我家周围风景很好之类的。然后给有可能到这附近来旅游的人家里,一个接一个地寄这种明信片。这五百块钱的明信片寄出去了以后,过了大概一个星期,这个民宿的生意就爆棚了。这就是奥格威做的第一个广告,从五百块钱的预算开始,用明信片的方法使得一个民宿的生意突然之间火爆,也让他看到了广告的力量。所以奥格威一辈子都特别喜欢DM,DM就是Direct-Mail,指直接邮件的广告方式。
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