万国司法考试培训班(郑州万国司法考试培训班)

昨天发了一条朋友圈，关于马正老师的。

今年我给自己找了几个关键词：自律，坚持，利他，向上生长！

多一半的因素，是来自马正。

年前，他来办公室找我，那时我的书刚出版，他看完后的第一时间就来拜访我。

聊了一个多小时，基本上他在说，我在听，深深地被他的故事感动。

聊到创业，我们还是有蛮多的共同语言。

他说了一句话，我还专门让老戚记录了下来：我没有别人聪明，没有别人有背景有钱，那我就比别人刻苦一些。我能够吃苦，能够死磕，所以我坚信能够熬过很多人！

他确实熬了出来！

四点半早起，坚持了八百多天，利用多出来的时间读了上千本书。

从原来两百多斤的大胖子，减肥瘦身成了一百五十斤左右的帅气大叔。

从说话都磕磕巴巴，到现在站在演讲台上，给别人分享读书的收获。

把自己的知识开发成知识付费课程，带动更多的人一起开始读书。

这样的自律与坚持，震撼到了我！

他谈了下自己的项目，听完之后，我马上投资了他一百五十万。

是什么项目呢？

马正之前一直在做知识付费项目，也是樊登在重庆的一个代理商。

这两年，知识付费越来越火，随着基础设施的完成，包括saas平台的成熟，如千聊，小鹅通等，用户为知识付费的习惯形成，这块的市场有着无比巨大的前景。

暂且不谈得到，樊登，混沌等这些知名的大团队。

很多腰部的团队和个体，都在知识付费创业这个赛道赚的盆满钵溢。

很多人录制一门99元的课程，一年销售几万份，差不多就是几百万的收入。

而且很多都是个体创业，除过平台扣的佣金以外，基本上都是纯利润了。

喜马拉雅上，千聊上，小鹅通上有太多年入千万，甚至几亿的做知识付费课程的团队。

市场如此火爆，从而就有了很多人想进入知识付费这个领域进行创业。

但，赚钱的总是头部一些大团队，腰部，以及更多的一些坐课程的个体或团队是不赚钱的。

马正在这个环节中发现了一块痛点市场。

一边是赚钱的大好机会，平台也非常成熟，行业也比较成熟。

一边是大量想进入这个行业的人，却摸不清门路，踩了很多坑，走了很多弯路。

在知识付费这个领域，有做平台的，比如喜马拉雅，千聊和小鹅通。有专门做课程的，但缺乏专业的服务团队！

比如说，帮助想进入知识付费，又缺乏系统经验的群体，提供从课程定位，市场调研，课程开发设计，逐字稿精修，视频课程录制与剪辑包装，详情页设计，推广海报包装，成交场设计，ip包装与打造，私域流量池模式设计，训练营模式设计等环节的服务！

很多人有这个痛点，解决不了整套的内容。

马正想搭建这样的服务团队，帮助想进入知识付费，想在互联网上开发课程的人掘金。

2017的时候，马正走访了很多知识付费的大咖，包括樊登、秋叶等。

他在拆解了上百个网课案例后，他掌握了制作网五星级网课的一套赚钱模式的三个关键点：

1、如何打造一堂质量上乘的网课。

2、如何打造一个定位准确的个人品牌。

3、如何打造一个个人私域流量池。

马正称之为3D模式！这是一套完整有效的方法论。

普通人如何打造一门上乘的网课呢？

马正给出了两个标准：

第一，课程本身要有一套核心解决方案。

知识付费的后时代，靠贩卖焦虑的口水课程早已没有市场，消费着愿意为真正有效的课程买单，就是能学的会，用的上的课程。

这类课程结构必须打通理论基础、核心方法、关键技巧、重要工具四个层面，就是有理论、有方法、有技巧、有工具，学员学了知道是什么，明白为什么，清楚怎么做。

这类课程马正称之为“生产力”课程，直接能带来看的见改变的课程。

第二，课程制作精良。

网课呈现的形式主要有直播课、音频课、录屏课和真人视频课。

从学习吸收效果来说，视频课的效果是最好的，而且也便于打造讲师品牌，所以马正一开始就选择了最难的那种形式来呈现。

为了掌握真人视频的制作，他在17年的7月份，专门去朋友在广州的一家公司学习。

这家公司是新东方、学而思、万国司法培训、才华国际、起航考研等教育培训机构提供网课制作服务。

在这里学习掌握了课程制作分关键技能后，当时还在担任银行培训讲师的他，开始转型做线上课程。

我是一个从来没有过视频录制经验的人，上个月马正操盘了我的第一堂真人视频课程，两周多时间销售30万元。

原来录课普通人也可以。现在我每周都要录制几期视频课程，今日头条的视频专栏也马上上线了。

现在马正在给十几位作者开发配套视频课，毫无疑问，未来真人呈现的课程是最好的选择。

当然，有了课程只是第一步，毕竟课程是一个虚拟的产品。想要课程大卖，讲师必须牛逼，这就是个人品牌的打造了。

普通人如何打造个人的品牌呢？马正也有两条心法：

第一：定位很关键。

定位就找到你的细分领域，比如王老吉，之前的定位是凉茶，这样它就只能在南方的几个城市卖，而且本地凉茶品牌众多，竞争激烈。

后来王老吉重新定位在怕上火这个赛道，全国人民都怕上火，这样他就可以卖到全国去。

而全国大部分城市凉茶市场空白，王老吉自然迅速成为了凉茶第一品牌。

课程开发也是如此，在一个竞争激烈的课品类上是很难有好的销量的，而定为正是马正擅长的，他有一套系统的定位模型，为许多人解决了定位的困扰。

第二、个人品牌打造。

找到准确的定位后，就需要进性对应的个人品牌打造了。

马正也有自己的方法论，他在个人品牌打造上有个“6个1”的理论，分别是：1个身份、1个权威、1个第一、1个数字、1个链接、1个价值。

确定这6个1后，课程的包装、详情页，视频、标签、自我介绍等个人所有信息都集中在这6个点上，形成自己的品牌优势。

有了课程、有了品牌，剩下的就是卖了。这其实是我们擅长的，就是私域流量的打法。

我的《超级获课术》大家都很熟悉了，轻松搞定没客户、获课难、成本高、留存难、没复购的五大痛点。

但不得不佩服马正的学习能力，半年多时间，已经将我的这套获客术掌握的炉火纯青。

在打造私域流量的效率和成本上，都有自己的路子。

有了五星网课、有了个人品牌、有了私欲流量，剩下的就是收钱了。

马正一起做培训的很多同行都想转型做线上课，其实不仅仅传统的培训讲师，普通人的一技之长都可以在通过这个模式变现。

他的一位客户，是毕业一年多的90后，因为自己成功减肥30多斤，然后将自己的减肥经验打造成了一套核心课程。

去年收入60多万，今年想通过马正的这套模式放大10倍，其实我觉得10倍都是最保守的。

最近几天还有十几位作者预约了马正的咨询，6月份开始陆续到重庆来录课，为什么？

很多人想开发自己的网课，但是却没经验，但是没有经验、没有设备、没有技术、没有个人品牌，更没有网络销售的渠道。

百度搜索“制作网课”关键词，只有34个结果，很多人想要录制网课却没有人去做。

而很多拍摄婚纱的机构，毫无经验的制作团队报价都是3000元1个课时。

马正认为，单单帮助别人录好视频网课是不解决问题的。

课程的定位，课程的包装设计，讲师的品牌打造，以及课程的上架销售，都是很关键的环节。

想来也是，只有他这样既在线下做过培训，又懂得拍摄和销售逻辑的人，才有这样宏大的系统方案，为此，马正做了两件事：

第一，耗费8个多月，迭代7个版本，开发了一套教普通人如何打造网课变现的商业模式，10个模块，50多节课程，从开发到销售，可以说是从0到1 教你。

说实话，50多节的真人视频课，不是一般人，真不敢去整。马正做了，而且定价超级低，2980。

第二、他组建了一只服务团队。

帮助需要开发课程的人制作课程，从课程定位，课程开发，课程制作，课程包装，讲师品牌打造，到销售一套系统方案，全包在内。

包括先进的设备，有RED广播级摄像机，专业灯光，无线麦，超大屏提词器等，能够保证课程的质量和录制体验。

不仅仅硬件牛逼，还有一支专业剪辑团队，录制指导等软实力，零基础的人都可以面对镜头自然的呈现。

这是非常有意义的一件事，赋能了别人也成就了自己！

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