外贸推广方式(外贸自建站的推广方式)

对于出海企业来说，常常面临的困境就是：如何获取高质量的流量？出海品牌既想要最大限度地提高曝光度，又想要有效的推广方式以实现品效合一。

事实上，随着时代发展变迁，国外主流的推广形式也随之变化，比如说最受海外用户青睐的社交软件从facebook, Instagram等老牌社媒平台，变成tiktok, snapchat等新生代娱乐社交工具。

作为营销人员，我们当然要与时俱进，紧跟着用户走。用户在哪里，哪里就是值得我们关注的营销市场。但是，万变不离其宗，有些推广渠道虽然历史悠久，但是至今仍然被广泛使用。

今天就来给大家梳理一下常见的海外推广形式都有哪些。

1. 海外新闻PR通稿

PR，全称是Press release，通过行业媒体等权威机构发布新闻稿给品牌背书，增加品牌的知名度和影响力，一般都是一稿通发。

新闻稿发布作为企业传播的基础工作，也是相对性价比较高，门槛较低，操作相对更灵活的传播手段，可以为品牌带来以下长效的传播效果：

l 权威的媒体转载增强企业的客户、消费者、用户的信任度与认知度；

l 迅速增强全网声量，有效地促进企业品牌内容资产的积累，带来长久的搜索长尾效应；

l 有计划有节奏的媒体曝光，专业内容观点和知识输出，树立企业在特定领域的影响力，成为行业权威KOL；

l 更灵活迅速地切入时效性热点，使内容传播更有效率；

l 持续传递公司的最新动态信息，促进外界认知，保持沟通活力；

l 官方的消息来源可追溯，可信任，有助于企业更加主动地建立透明度与公信力。

PR通稿的独特优势有：性价比高、覆盖面广、谷歌可收录等等，因此不少出海企业想短时间制造媒体热度时，都会优先选择新闻PR通稿。比如Anker和知名假发品牌Unice在新品上市时，不约而同地选择了投放大量的通稿。如果企业想实现持续的热度，则可以有计划有节奏地持续一段时间投放。

2. 垂直网站测评软文

与新闻PR通稿不同的是，垂直网站的测评软文都是一对一，个性化。由网站的官方编辑为企业编写，一文一站，而不是一篇通发。这种推广形式在美国十分常见，因为当地有非常多的大型媒体集团、出版社等第三方机构，他们运营的网站都是年限较久的老牌网站，积累了大量的忠实用户和坐拥着超高的访问量。

官方测评软文好处很多，包括但不限于：

1.为品牌方量身定做，更符合品牌调性，为品牌发声；

2.严谨而详实的文字，有时配合图片和视频，立体展示产品的优势和卖点，软性植入消费者的心智；

2. 由官方发声，得到官方的权威背书，极大提高品牌的信任度，降低消费者的购买决策成本；

3. 外链一键跳转到落地页购买，使转化链路极大缩短，能短时间实现销量跃升。

之所以选择垂直网站是因为这些网站有着不同的受众群体。消费电子类产品，建议合作综合型测评网站或者科技电子类网站。母婴用品，则可选择母婴社区论坛，亲子教育网站等等。常见的测评类综合型网站有: reviewed.com, theinventory.com, people.com、edition.cnn.com

此外，每逢促销活动或者大型节假日，这些网站都会出专题推荐。企业可以提前计划与他们合作，为站内的活动预热，这样最大限度可以抓住大促流量。

3. 礼品站/榜单推荐

经常关注海外推广的朋友也许会关注到，亚马逊站内卖得好的listing经常出现在站外各大网站的榜单推荐上，就像上面这张图一样。有的链接是免费被这些榜单站的编辑选上的，而有的链接则是付费上的，那这种是如何运作的呢？

通常这类网站都是亚马逊联盟之一，他们主动把这些产品搬到自己的网站上推荐，并且费尽一番心思写了一大篇文章介绍，是因为一旦卖出，他们就能获得亚马逊的联盟佣金。在这类榜单里，都会加上明显的购买按钮，例如Buy on Amazon, See it on Amazon。比较灵活的是，与这类网站合作时，你可以要求在正文中加入限时促销码，制造出促销的紧迫性。

有的网站定位就是礼品站，类似国内的礼物说，专门推荐各式各样有趣的礼品gift ideas，如果你的产品新颖有特色，就很容易在这类网站一炮而红。

4. Banner广告位合作

大多数流量大站都提供网站内的banner合作，根据广告位置和广告图大小划分不同的收费标准。Banner合作就要考虑CPM，各个网站的CPM不等。Banner既可以作为品牌形象的展示，也可以是某次线上促销活动的入口。

（banner位示例）

（banner尺寸划分）

5. Newsletter合作

很多流量大站都有自己的email list并且会定期发送营销邮件维护用户关系，他们也乐于为品牌方提供部分在newsletter的版位来实现宣传目的。Newsletter利用好也是非常有利的销售武器，尤其是对于有阅读习惯的用户来说，newsletter就像推送到他们眼前的促销广告，有效帮助品牌获得快速获取新用户。

6. 社媒合作

大多数网站都有布局自己的社交媒体账号，如果您合作的是科技类网站，有的时候他们可以帮你制作一条youtube视频，这类视频相对来说比较专业。如果您的产品是美妆女性用品，或者母婴用品，通常他们可以提供Instagram图文贴、reel短视频或者story等多种社媒合作方式，一般此类合作都是以package的形式出现。

如果您的产品是美妆女性用品，或者母婴用品，通常他们可以提供Instagram图文贴、reel短视频或者story等多种社媒合作方式，一般此类合作都是以package的形式出现。

垂直网站的社媒合作也是不错的选择，因为他们会为品牌方量身定做产出内容，符合他们粉丝群体的爱好和习惯，由他们的官媒为您的品牌背书，由他们的官方团队或合作的KOL为您制作原创内容，更加真实和有吸引力。

7.联盟营销

跨境电商，特别是独立站，永远就会面临流量紧缺的问题，因此广告主需要不断地去寻找流量，与潜在客户建立联系。除了google，facebook这种广告大渠道外，互联网还散布着很多中长尾网站，通过与合适的网站建立合作伙伴关系，可以快速地获得曝光和销售线索。通过联盟营销的方式，对于广告主来说有几大好处：

l 低风险，由于是按销售额来结算，对于广告主来说，这种结算方式把风险控制在最低的水平，就算有点击但是没有购买就不用结算，风险大大降低；

l 推广面和覆盖面广，联盟营销意味着广告主可以接入很多合作伙伴，他们资源类型多样，分布在互联网各个角落，构成强大的流量网络，给你曝光，甚至是Google和facebook广告所触达不到的地方；

l 推广形式多样。由于联盟营销可以使用在线广告大部分推广方式，有图片，有视频，有展示广告，有原生广告，甚至还有邮件营销，这对于中小商家来说，可以弥补自己资源和能力不足，让联盟客帮自己去做；

l 提升SEO排名，联盟流量也叫引荐流量，由于联盟客大部分都有自己的网站，每个推广链接对于独立站来说都是一个外链，如果有些是do follow的外链对于网站排名有很好的作用。

l ROI可控且比较高，一般高于其他付费广告渠道。

需要考虑的点：

l 启动项目，需要考虑如何选择平台类型，给联盟客提供完善的追踪方式

l 持续时间，开启联盟项目是一个长期优化的过程，需要时间去招募和促活联盟客

l 推广策略，联盟客类型和大小是不一样的，找到适合的联盟客需要尝试建立合作来测试推广效果

常见的联盟营销平台有：ShareAsale, Rakuten marketing, CJ Affiliate, Admitad

总结

总的来说，要想做好一个独立站，必须多渠道去获取流量，不能单单依靠某一个广告渠道。根据分析成功的独立站案例，我们发现独立站的流量来源如果有以下几个方面，就是非常稳固非常健康的：

Social：社交流量（比如品牌官媒是免费流量）；社交展示广告（付费流量）

Search：自然（seo）和付费搜索（品牌、产品、竞品词等）

Direct：直接流量（收藏夹，直接输入域名等方式进入网站）

Referral：引荐流量，通过其他网域的链接进入网站，比如做外链

EDM：邮件营销

Affiliate：联盟营销（AWIN, Shareasale, Webgains,CJ等）

GDN&Video ads: (谷歌展示广告, 视频广告,DSP平台（Amazon, Sizmek,Xaxis等)

今天分享的这篇文章可谓是干货满满，如果还看不够，建议先收藏留着日后用得上的时候慢慢研究哦。

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