哪个矿泉水最好，矿泉水版图之争，怡宝为什么做不过农夫山泉？

最近，绿瓶矿泉水“怡宝”也传闻要上市了

一旦上市矿泉水行业的两大死对头将正式公开经营和财务情况，供大众审阅了

还记得20年在港交所上市的农夫山泉么？开盘当天，“大自然的搬运工”就涨超85%，钟睒睒也笑开了花，身价一夜之间就跃上了亚洲首富

但怡宝能否复刻再一个农夫山泉？重现卖矿泉水上首富的神话？这还真不好说。

其中原因有三

第一是怡宝矿泉水的利润率问题

虽说从目前的市占率来看，怡宝占据了21.3%的市场份额，处在第一梯队。但怡宝的利润却远低于农夫山泉，我们来看看农夫山泉的财报，税后净利还能达到35.71%

而怡宝的销售毛利平均在7%~8%左右，净利也只有3%~4%，这一数据远低于农夫山泉，甚至还不如百岁山，主营的矿泉水不挣钱，那自然上市后的股价也不会好到哪里去。

第二，饮料市场研发费用较低

矿泉水不赚钱，怡宝就得靠饮料来多线发展，但无奈前有康师傅、统一依旧保持强势地位，后有元气森林在野蛮生长。此外，还有可口可乐一家独大

虽然怡宝在今年还持续在佐味茶事、假日系列果汁上推出新型口味饮料，但在饮料市场的销售数据并不亮眼

咱先不拿21年娃哈哈515亿元天花板级别的饮料公司相对比，21年农夫山泉凭借着茶π、东方树叶和尖叫维他命等爆款产品其总营收就达到了125.38亿元。

咱再来看看怡宝和农夫山泉的研发就全明白了，只有农夫山泉的1/6，这直接就限制了公司推出新品的能力，错失了市场的主动权

最后是怡宝的营销问题

除了最重要的渠道优势，怡宝在营销上似乎没有太多的故事可以讲给消费者听。农夫山泉讲的是搬运工的故事，百岁山讲的是贵族的故事。而怡宝虽然许多广告做的很高大上，但品牌本身没有人设，虽然定位不同，但同样是矿泉水，这或许是怡宝卖不过农夫山泉的原因把？

总之，怡宝本身是一家负有社会责任感的好企业，去年12月还积极配合防疫工作，捐赠了5.76万瓶矿泉水送至西安，确保防疫人员的用水需求。但怡宝营收的增速放缓、研发能力和营销能力，还有待提高，仍有释放的空间啊！

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