卡罗拉雷凌轩逸哪个好,汽车销量高主要取决于价格,轩逸朗逸卡罗拉怎么选?
今天我出去转了一圈,看到路上跑得最多的家用轿车是轩逸,其次是朗逸跟卡罗拉。一眼看去,我就发现,原来那些车评人吹嘘的日系车好,卡罗拉强都是虚的。这个车市,说实话,真没有产品力强的车,只有性价比高的车,而性价比高又是因为优惠大,价格便宜。说到底,要想车卖得好,价格便宜才是关键。
大家好,我是小哥丁丁,从事汽车行业工作14年,一直在一线干营销工作。今天我来跟大家聊聊,目前车市销量高的几个特点,主要针对紧凑型轿车,来说说这件事。
一、轩逸凭什么可以打败朗逸、卡罗拉,成为紧凑型轿车的销冠?
说实话,轩逸这款车从后面看,确实高端大气,如果单独跟在后面看,不小心还真以为是款中型轿车。毕竟,轩逸从后面看确实大气,外观的时尚,可以一下子俘获很多人的喜爱。
除了外观,轩逸的动力、空间还有舒适性,在紧凑型轿车里面都还算不错。这样一来,整个产品力至少居中,不算差,要面子有面子,要里子也有里子,就是不怎么突出。
那就这样不算突出的一款车型,凭什么在朗逸、卡罗拉的围剿下,突围而出呢?答案是价格。目前,轩逸分为经典型跟新款,官方指导价也是从9.98-16.49万,价位跨度确实挺大。
但是让人想不到的是,轩逸目前报价优惠就是2.5万,实际购车现金优惠在3.5万,再加上购置税减半政策,最高综合优惠可以达到4-4.3万,经典型的落地价最低达到7万不到。7-8万的合资车,放在以前你敢想吗?
正是这么低的价格,也就体现出其性价比高,而性价比高,也完全是因为其产品力不算差,价格优惠超级大。
二、朗逸作为紧凑型轿车常青树,是因为产品力符合中国消费者需求
在朗逸这款车刚上市之初,甚至到了上市10后,还有人在说,朗逸是“中国特供车”,在国外没有这款车,朗逸是上汽自己研发的。这样的说法,我认为是不懂的车的。正所谓英雄不问出处。你管他朗逸是上汽研发的还是大众研发的呢!这款车既然能放在上汽大众销售,就说明了大众允许上汽研发,而且在技术上支持它,才有了上汽。
时隔10多年,朗逸的产品力、口碑根本不需要多说。在日系车水军不停黑它,贬它,但是越是被唱衰,反而销量越卖越好。这是什么道理呢?难怪买朗逸的人都是傻子吗?这是不存在的!正因为这么多人愿意买朗逸,是因为它的产品力跟性价比。因为它合适!
三、卡罗拉、雷凌价格优惠破3万,才勉强维持销量,可见产品力并没那么强
在过去10年,卡罗拉、雷凌跟朗逸的角逐一直打得热火。甚至丰田的销售,经常会拿“开不坏的丰田,修不好的大众”等话术来给用户引导,试图用心理战让客户买自己的车。
后来,丰田销售改变了话术,强调丰田的安全、省油跟保值。后来,朗逸调整产品后,真实油耗也没卡罗拉高了,销售就常用保值。因为朗逸经常动不动优惠3万开外,卡罗拉跟雷凌当时最大优惠也就1.8万。这当时确实让不少卡罗拉、雷凌车主,很有面,觉得自己买对了,买了一台保值车。
殊不知,现在卡罗拉跟雷凌优惠也到了3万开外,有些地区都已经优惠3.5万了,才勉强维持销量不下降。这时,反看朗逸,价格优惠还是3万左右,销量却越卖越好。这时,那些营销的谎言就不攻自破了。
总结:在10万级别紧凑型轿车里面,一定要说产品力的话,朗逸应该算是最均衡的,性价比最高应该是轩逸,营销做的最好的应该是卡罗拉跟雷凌。
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