315刚过去没几天，因为卖假货被封号的辛巴就高调复出了，没错，就是快手上卖假燕窝的那个辛巴。

几天前，被快手封号一百多天的辛巴重新坐回直播间，开始复出后的第一场直播卖货。整场直播时长达13小时，共上架106件商品，总销售额达20.43亿，总销量达1598.79万。

开播后短短十几分钟时间辛巴直播间就突破六百万人气，礼物收入总值278.59万。其快手平台的粉丝迅速从6000多万猛涨至8400万，当然，有多少粉是真的我们就不得而知了。

在直播11个半小时后，辛巴在直播间宣布总销售额突破20亿。达成了复出首秀前制定的创造20亿销售额的直播业绩，创造平台纪录的目标。

比直播更热闹的，是直播前的铺垫。

3月22日，辛巴在快手平台上发布了一条短视频。视频中，辛巴单膝跪地，90度鞠躬，与身旁妻子初瑞雪和身后一众干女儿和徒弟们高喊“接所有用户回家”。

视频下的评论区内，满是诸如“你这一鞠躬，眼泪忍不住了”、“沉睡的狮子，醒来依旧是王”之类的评论。

此外，辛巴还砸重金在广州、上海、长沙、杭州等多个城市的地标建筑墙上投放广告，为此次复出俨然不惜血本。

（上海外滩辛巴辛选品牌灯光秀）

广告亮起的那一刻，好像半个中国都在欢迎这位栽在卖假货上的快手网红一哥回归，魔幻而荒诞，正如辛巴魔幻而荒诞的卖货人生。

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2014年11月19日，日本兵库县警方外事课以违反《出入境管理及难民认定法》的嫌疑逮捕了该县明石市大久保町的黑龙江籍台湾餐馆老板。

为什么呢？

这位餐馆老板涉嫌于2014年7至8月让3名持厨师技能资格入境的中国男子在药妆店等处大量购买花王的“妙而舒”婴幼儿纸尿裤，并在中国的商店内以高于日本的价格出售。

名义上是开餐馆，实际上是倒买倒卖纸尿裤，在日本，这种行为叫“非法用工”，是一种说大不大，说小不小的违法行为。

一开始，老板百般抵赖，一会说没有雇佣厨师买纸尿裤，自己并不知情，一会又说自己还没给钱，还没来得及构成用工行为。

最终，这位老铁被日本警方拘留了长达63天，为了回国才承认了全部非法行为。后来，每每提起这段往事，老铁都动情地说：老子差点死在里面。

这位老铁，名叫辛有志，又名：辛巴。

这是辛巴第一次出现在新闻里，和今天的形象特别一致：戏精、跑火车、在法律边缘疯狂试探。

在日本的遭遇并没有让辛巴放弃自己的发财梦，反而让他意识到：要把生意做大做强，小打小闹是没有前途的，必须要建立自己的供应链，实现公司化运营。

回国后的辛巴，借钱几百万做起了日本进口贸易，建立资源粉丝群，凭借对日本市场的了解和在日本的“带货”经历，辛巴的生意迅速做大做强，一段时间后，利润已经十分可观。

但辛巴并不满足于此，凭借做日本进出口贸易积累的财富，辛巴来到广州做起了供应链，给平台和超市供货。

但是，做供应链是需要大量资金支撑的，和平台做交易，压钱压得太久，两、三千万时常要压个两三个月，很快，辛巴的钱周转不过来了。

资金承受不了的辛巴，决定自己研发生产，做出了自己的品牌“棉密码”，主打产品是卫生巾，并且高调宣传自家生产的卫生巾是被美国FDA认证过的卫生巾。

不过，就在上个月，棉密码卫生巾被曝出虚假宣传，什么FDA认证？FDA表示根本不知道有这回事，辛巴售假又添上光彩的一笔，当然，这都是后话了，这几年辛巴靠卖卫生巾还是赚了不少钱的。

2017年，辛巴敏锐地发现，to B的生意逐渐被to C的生意甩开，当时手里握着供应链资源的他，需要自己的流量。

在寻找平台和流量的过程中，辛巴从朋友那里知道了快手，快手的人群多是三四线城市的青年，也就是传说中的下沉市场，也是辛巴卖货的主要目标人群。

辛巴果断进军快手平台，在快手上聊自己的经历，没事就和粉丝唠唠嗑。在对外定位上，辛巴一直随时强调自己是“农民的儿子”，称呼粉丝是“家人”。快手上，他介绍自己是“出于农民，馈于百姓，农民的儿子，百姓主播”。

当旗下的主播开始动摇到这个定位时，他在直播间上演了训斥徒弟的一幕。辛巴的女徒弟，设计师出身的安九在直播中嘲讽看不懂她设计风格的粉丝都是“城乡结合部”。

面对这种行为，辛巴在直播间进行了严厉的训斥，镜头中，他强势拉着安九，恳请粉丝原谅安九的“无心之失”。

“我见到老百姓永远都是鞠躬致敬，不管在任何场合，你传承不了我的理念，你不要毁了我的理念……我没有一天不鞠躬，我曾经的身价和现在的身价，现在的一切都是直播间给的……”

靠着猛打感情牌，辛巴在快手上收获了一大波忠诚度极高的“铁粉”，在辛巴卖假燕窝出事后，这批铁粉的言论简直让人看不懂：

“支持辛巴，这背后有阴谋。”

“他是不知情，好不。”

“又不是他一个人卖这款燕窝，为什么就针对他一个人，就算是假的也假的比别人便宜。”

“坐等辛巴涅槃重生，一直在一直等。当浑浊是一种常态，清白就成了一种罪。喜欢你的独树一帜别具一格的样子，特别是鹤立鸡群[赞][赞][赞]”

“他只是一个销售，真假是品牌方的事。不能因为他一点点的小错，就忘掉以前的善举。加油班长，希望你一切都会挺过去！”

辛巴有供应链，有自营品牌，有粉丝，这种链条生意是最可怕的，因为网红的最大价值就是他手上的流量也就是“客户”，也通常称之为“韭菜”，而链条则可以比喻成一把“镰刀”。

（辛巴供应链中的部分合作伙伴）

辛巴握住韭菜还不过瘾，还把链条掌握在自己的手上，一手拿镰刀，一手拿韭菜，谁能控制住不割呢？

2

有人总结几大顶级带货主播的成功之道：薇娅靠女装、李佳琦靠口红、辛巴靠女人。

的确，辛巴的成功离不开女人，而且，辛巴的背后，有一大群女人。

要说到对辛巴的事业影响最大的女人，肯定是他的妻子：传销女王初瑞雪。

2019年8月18日，北京奥体中心体育场举办了一场盛大的婚礼。

成龙、迪克牛仔、张柏芝、王力宏、邓紫棋、潘长江等42位明星亲临现场祝贺，光明星出场费就花去数千万元。

更魔幻的是，婚礼的下半场竟然是直播卖货。据统计，这场前无古人的直播创造了1.3亿的营业额，涨粉241万，扣除7000万的花费，还狠狠赚了一笔。

如此别具一格的营销方式，将新郎辛巴推上了热搜，与张柏芝亲密合影的新娘初瑞雪也收获了一波关注。

时间回到2014年，当餐馆老板辛有志因为倒卖纸尿裤被日本警方关押时，淘宝店主初瑞雪嗅到微信带来的巨大商机，成立了自己的CBB微商团队和护肤品牌ZUZU。

几块钱的成本价，初瑞雪就敢卖一百多。

当然了，三无产品卖国际大牌价，肯定是卖不出去的。但是没关系，初瑞雪本来也没打算卖给普通消费者，她只要把这些三无产品卖给下线就行。

超过三级的代理基本上都是传销，但初瑞雪的ZUZU足足发展了六级代理，典型的庞氏骗局，一级一级地割韭菜，站在金字塔顶的初瑞雪稳赚不赔。

凭借运营淘宝店积累下的管理和运营经验，她用短短几个月时间，就将月销量做到千万以上，不到三十岁就实现了打工人梦寐以求的财富自由。

那么问题来了，为什么那么多人心甘情愿成为初瑞雪的下线呢？

包装。虽然产品是三无的，可包装却是顶级的。

初瑞雪拉来一大票明星来给自己的三无产品站台，还请来柳岩做形象代言人。

2017年，网上掀起一股“反网红蹭红毯”风。那个贴着三尺厚假睫毛走戛纳红毯的网红，就是初瑞雪。

初瑞雪还给代理商们搞了盛大的32台宝马和9台玛莎拉蒂交接仪式，在网络上轰动一时。但后来广州市工商局一查，大部分都是租来充场面的。

更绝的是，初瑞雪还花钱上了央视边缘频道的边缘栏目，以便宣传的时候加上央视的背书。

不过央视也不含糊，一边让她上边缘栏目蹭热度，另一边央视《新闻直播间》却派出记者暗访，并无情揭露了CBB团队微传销的套路：合成的转账单，资金服从金字塔分配。

恼羞成怒的初瑞雪反手就给央视发了个律师函，起诉央视造谣。

结果律师函所在的广东博厚律师事务所的主任立刻微博发文：本所认真检查近期业务档案，发现并无任何本所律师承接该项法律顾问业务。

好家伙，产品是假的，转账单是假的，连律师函都是假的，真是过分了啊。

传销骗局被揭露后，初瑞雪把主战场由线下搬到线上，重点收割快手韭菜。

她积累粉丝的手段和辛巴如出一辙：给头部主播狂刷礼物，霸占各大网红的榜一位置，积累了海量粉丝，知名度也随之打开。

与辛巴相识时，初瑞雪已经是快手平台前20的网红，拥有180多万粉丝，而当时的辛巴还是一名素人，仅有几万的粉丝。

也许是受到初瑞雪的启发，辛巴也开始了刷钱霸榜之路，花费了数百万出现在各大头部主播榜一的位置，甚至放出豪言：谁给我涨粉，我就给谁刷钱。

短短三个月时间，辛巴就靠刷榜吸引到800万粉丝，包括初瑞雪。两个野心勃勃的人一拍即合，变成了强强联手的夫妻，辛巴在前，初瑞雪在后，开启了疯狂赚钱模式。

初瑞雪将她做微商时合作的产品，用极低的价格放在辛巴直播间卖，然后让自己手下几十万代理在直播间下单，这样数据就蹭蹭蹭上去了。

直播间数据好看，来找辛巴合作的品牌越来越多。大到汽车小到几块钱的小东西，辛巴来者不拒，什么都接。

不到一年，野蛮生长的辛巴就成为了快手上最吸金的主播，带货能力无人能敌。

赚得盆满钵满后，辛巴的供应链迅速做大做强，建立起超过3000人的辛选团队，以及，以辛巴为中心的主播团队：818辛选家族。

“家族”，是直播中特有的社团关系。头部网红往往扶持其他小网红，以师徒、兄弟等关系建立团体，通过互相推荐涨粉，形成利益关系。

凭借抖音走红、选秀节目破圈的韩佩泉（又名韩美娟，成名作品：百因必有果，你的报应就是我）就曾是辛巴的第一位徒弟。

辛巴家族和别的家族不太一样，在家族内部，辛巴的爱徒们通常称辛巴为“父亲”。

早前，爱徒时大漂亮和蛋蛋曾在直播时，打出“替父出征”的口号，惹来争议。出生于1990年的辛有志，仅比他们大几岁。辛巴在徒弟直播间内客串，并扮演“严父”，对徒弟们进行严厉点评，早已是常态。

2020年双十一期间，辛巴曾经让其徒弟们站成一排接受其训斥。他可以让自己的徒弟在直播间磕头道歉流泪。

在猫妹妹加入辛巴的辛选家族首次单场带货破亿之后，曾在直播间内向辛巴下跪磕头，并表示感谢辛巴教会其做人做事，辛巴是唯一一个关心她身体的人，不在乎自己能赚多少钱。猫妹妹提及，自己从小缺失父爱，但辛巴给了她父爱，非常珍惜。

（辛选家族众人围观主播猫妹妹给“父亲”辛巴下跪）

另外一爱徒蛋蛋也曾在辛巴替其出头后，在辛巴直播间里跪下磕头，并称感谢“爹”给的一切，拿辛巴当自己的父亲，除了他之外，世界上没有任何一个人管她。

而爱徒时大漂亮，谈论起加入辛选的原因时，也曾提到：“辛巴是我的偶像，也是我的男神，同样，我也十分崇拜师娘。在他之前，从来没有老板愿意手把手带着我，教我做生意。”

（辛巴旗下男主播时大漂亮）

有了“父女”这层情感关联，辛巴家族的关系非常稳固。在辛巴家族内部，也并不反对内部恋情。相反，辛巴和初瑞雪带头秀恩爱，在辛选团队内部也有多对情侣。

了解辛巴的人都知道，他在直播时，向来喜欢“真情流露”。他会在直播间内劝导粉丝理性消费，时刻为你着想，并会在情到浓处时，拍案而起，像极了你苦口婆心的老大哥。

俗话说，长兄如父，如此看来，辛巴“爹味”的人设便也立得更正了。

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辛巴的辛选品牌口号是“辛选，用心选”，但是，在实际的直播带货中，辛选团队可一点都不用心选，翻车对辛巴来说简直是家常便饭。

假燕窝、假卫生巾算啥，辛巴卖过的假货，连起来可以绕地球好几圈。

光是职业打假人王海发现的辛巴直播卖的假货，就有不含马油的马油皂、冒充泰国原装进口的青岛产乳胶枕、假冒的宾利授权月饼、用镀金导头冒充24K金导头的宙斯魅影美容仪等。

更可气的是，在燕窝事件之后，辛巴仍然不知悔改，一面哭着道歉说对不起家人们，另一面却依然故我，疯狂售假割“家人”们韭菜，你就是这么对自己家人吗？

售假之外，好为人师、好为人父的辛巴另一个为人诟病的特点就是“嚣张跋扈”，随着财富的快速积累、辛选集团商业版图的快速扩张，辛巴逐渐忘记自己当初立下的“农民的儿子”人设，越来越有暴发户的味道。

3月27日，在辛巴复播的当天，有群众从他直播的楼前经过，但却被一群保安拦住，并被告知因为要维护辛巴的直播环境，所以对当前道路进行了交通管制，没有辛巴公司的工作证就不能通过。

辛巴，你接你的“家人”们回家，就要让别人回不了家？？？

一个网红直播就要交通管制，如果全国那么多网红都有封路权、都要交通管制，那老百姓们还有路可走吗？

还有，任何个人都是无权封路的，除非是存在演出等容易造成拥堵踩踏的大型活动，并且向相关部门报备，当地部门才会进行交通管制。

而且，实施封路的是交管部门，什么时候一个网红请几个保安就能封路了？辛选集团再发展几年，是不是要占山为王向老百姓征税了？

（广州市白云区的辛选直播基地）

人民网都看不下去，问出一句：为辛巴封路，谁给的权力？

辛巴这么嚣张跋扈也不是一天两天了。去年，辛巴就因为“咖位不大，架子不小”屡上热搜。

在一场直播中，辛巴声称自掏腰包为每部手机补贴300元，随后要求华为赠送每位顾客一副耳机。

临时的变更被华为拒绝，欺负惯了小供应商的辛巴很生气。他对着镜头喊，“我花了4000万没交下你这个朋友”，“永远不和华为合作了”。

他号召粉丝去直播间退款，但却在几天后，又发布声明向华为道歉，公开认怂。

2020年10月17日，辛巴出现在上海世博洲际酒店门口，跟粉丝热情地打招呼。拥挤的人群堵住了路，也挡住了后面的车。一名酒店工作人员对辛巴的粉丝们高喊让一让。

这让辛巴极其愤怒。他指着工作人员问：“你是干啥的，你好好说话！”随后走进酒店，要求工作人员道歉。

一顿咆哮后，他收起狰狞的面庞，带着微笑对粉丝们说：“留下身份证，我给你们每个人都在这开一个房间，让你们都成为这里的用户。”

不可否认，辛巴的成功并非偶然，把电商带货和传销代理、供应链、江湖帮派相结合，走出一条似是而非、不三不四的财富之路，在短时间内打造出一个足以影响整个直播带货界的庞大商业帝国。

但是，因为自己的事业就影响别人的路，这样的“成功之路”，还能长久吗？

辛巴，长点心吧！别再坑老铁们了，水能载舟亦能覆舟。

参考资料：

最人物：《辛巴，不要再骗老铁了》

猎云网《辛巴高调复出带货20亿，但直播江湖已变》

搜狐新闻《辛巴又出事了，那个让他花7000万迎娶的女人，到底有啥来头？》