裂帛收购天使之城投资分析,裂帛收购天使之城

“小时候，我一心要成为一个三毛一样的人。写东西，到处走，有个爱情，拿金钱不当回事，塞在枕头套里，散落在撒哈拉的荒漠的风中。去总督府偷玫瑰，和部落人在一起，给他们吃小药片。多神论者，苏菲主义，相信不可预知的神秘力量，然后在还年轻的时候，早早地死掉。”

这是裂帛创始人汤大风写的自白文字。字里行间流露出来的那种浪漫不羁与清高偏执，满满的都是一个文艺女青年对于人生的臆想。

只不过，文青汤大风最终没有成为三毛一样的作家，反倒是把这种骨子里的文艺气质投放到商业上，如今正带领裂帛冲击IPO。

北漂着的文艺女青年

基本上每个文艺青年心中都有一个北漂梦，汤大风也不列外。她从南京艺术学院服装设计专业毕业后，只身一人来到北京，做起了北漂一族。

然而理想是理想，现实是现实，北京的生活很快就展现了它现实的一面，并不像大风期待的那样。于是，她身上“文艺青年”的气质开始和紧凑的社会现实发生了大碰撞，一下子使得大风辨不清未来，只能在租房、工作、辞职、再工作的循环中停滞不前。

与此同时，金融管理毕业的汤小风跟姐姐一样陷入迷茫与痛苦之中，她在南京某家报社平面编辑室工作，但那微薄的收入并不能满足她的日常需求，甚至连一间舒适的房子也负担不起。她只能租住在一间低矮的平房中，除了一盏台灯、一张床，剩下的就是每天疲倦的身体。

2002年，生活的挤压已经突彻底破姐妹俩的心理防线，她们立即辞职创业。这一年，汤小风拖着自己的行李来到北京，用借来的钱和姐姐创立了第一家工作室——“异星人”平面设计工作室。

对于理想与现实，汤大风分得很清楚。工作室的工作对于她来说，仅仅只是谋生手段，而心里的文艺梦还在。这段时间工作之余，她还兼顾写诗丶写书，后来还把主业放在做乐队上。这种状态，也许在常人看来，比较难以理解也难以兼顾，但是汤大风都做得很好，这正正是她的独特之处。

等到工作室开始稳定，汤大风带着自小对三毛的向往，到云南的山水间、街巷里找寻梦境中的影子。一个月后，她带着所见、所闻、所想、所感回到北京，兴匆匆地把一个月来的见闻、记事、民俗、民风统统讲给小风，小风灵机一动，兴奋地说：“要不，开个小店吧，就卖民族服饰。”

2005年，姐妹两人用1000元钱在淘宝上注册了一个叫做ttss1979的网店，专门售卖印度和尼泊尔地区的服饰，从此搭上了电子商务的顺风车。淘宝上的生意，吸引了大批买家的关注，很快升级为“钻石店面”。

第三次创业，裂帛诞生

但是这种模式很容易被复制，很快，一批嗅到了民族服饰商机的追风商家，开始跟风涌入淘宝售卖民族服饰。无奈之下，对民族风情有独钟的姐妹俩开始考虑转型，贩卖中国少数民族的二手手工服饰。

贩卖的方式始终受制于人也难成气候，做了一段时间之后，有一天汤小风对大风说，“姐，我们自己做衣服吧！”学服装设计专业的大风一口应允。同时她们给自己的品牌起了一个很文艺的名字“裂帛”，取意撕裂锦帛。实际上，也是撕裂过去，撕裂常态，撕裂规则，撕裂时空，撕裂那些委屈而难以割舍的情感，重新开始。

只是这次重新开始并没有想象中来得顺利。当她们带着自己的设计画稿穿梭于云南的大小工厂之中时，没有一家工厂肯帮忙代，因为大多数工厂觉得这种工艺复杂、订单量又小的订单没有赚头。

一次次无情的拒绝加上大理的雨，让大风和小风的最后一道心理防线崩溃，抱着一堆设计稿在街头掉眼泪。这迫使姐妹俩决定回到北京自己做，盘下一个店面，从街边找了两个裁缝，然后又从南京将小风从服装厂退休的婆婆接了过来，再配上服装设计毕业的大风，服装团队就这样搭建起来。

随后又将市场上买来的两台缝纫机搬到租来的一套房子里，“裂帛服装厂”便开工。在大风创业初期的日志中，有这样一段话：“阿姨又拿着我们的设计稿发愁了，如何制版真是一个难题。但是，还有十天的时间，就必须完成生产丶拍照丶上传等各个环节，这几乎是不可能完成的任务。”

幸运的是，这样的自主生产的方式颇受欢迎，到了2007年5月，裂帛的团队迅速发展到近30人。那一年，裂帛在淘宝有了4家加盟店。

那时候，汤大风除了设计外还兼职裂帛的模特，以至于最初几年，裂帛淘宝页面上基本是汤大风的照片，外界也一度误会认为裂帛是汤大风的。

商海中沉浮

很多时候，创始人的风格无形中决定了一家公司的风格，所以汤大风也几乎将自由散漫的气质嫁接到了裂帛的品牌基因里。

据裂帛员工回忆说，有一年公司的销售额目标原定为一个亿。为了那一个亿，这个很少加班的公司开始经常性地加班，很多人叫苦连连。“哎呀，算了算了，何必为了业绩把自己搞得这么痛苦。我们今年不做一个亿了，就做8000万。”那时候的汤大风这么说了一句。而这一句听起来像玩笑的话竟然真的当真，那一年裂帛的目标就真的成了8000万。

2010年，裂帛年销售额达到8000万；第二年，其年销售额增至是2亿。裂帛销售额的持续增长，使得汤大风多次加快裂帛发展的步伐。

只不过快速发展的背后，潜藏着无数的暗流。2013年初，裂帛决定收购天使之城，但是天使之城员由于不满公司被收购一事，以大规模罢工反抗，而且天使之城淘宝店的客服自动回复显示：“天使之城在内部员工不知情的情况下已被收购，在内部维权中……各位亲也请自行维护权益。”

在这种风头火势下，汤大风接受媒体采访时仍表示，员工罢工不会影响并购进展。

如果说并购引发的罢工只是小打小闹，汤大风还可以轻松应对，那么多次陷入“抄袭”风波，面对这些杀伤力十足的丑闻，就没那么容易了。

2015年，裂帛两次被指控“抄袭”。第一次来自于同期崛起的淘宝原创设计师品牌茵曼老总方建华的指控，当时他在朋友圈发布一条消息，直指裂帛连品牌主张及品牌精神、模特都在抄袭。

随后，汤大风在此朋友圈下怼了回去。与此同时，怒气未消的汤大风发表了一条朋友圈隔空要求方建华道歉，“方建华同学，你真应该道个歉，你还真惹火我了，不要输不起。你撤我才撤哈！支持我和敬重我汤大风为人的点个赞。”

几个月后，来自深圳的设计师邓皓写了一封公告信给汤大风，裂帛再次陷入抄袭风波。

不过，显然这些风波都没有影响汤大风的计划，2016年6月裂帛服饰正式向证监会提交了IPO申请，拟在深交所创业板上市。至今，裂帛仍在冲刺IPO中。

来源：电商报

作者：唧唧

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