云南白药牙膏广告,《品牌洗脑》：真情留不住，套路得人心，你是如何被品牌洗脑的

《品牌洗脑》：真情留不住，套路得人心，你是如何被品牌洗脑的

作者：荣振环

不管你承认与否，我们每天都在被品牌洗脑，作为消费者，我们需要懂得商家的小伎俩。作为商家，我们也要懂得如何运用策略让你的消费者对你产生青睐。

品牌洗脑即教给商家，也是告诫消费者。

这些招法，不可不察也。

第一招：从娃娃抓起，即从婴幼儿开始营销

洗脑越早越好，记忆难以消退。

世界各地的小孩认识的第一个字是什么？不一定是“妈妈”或“爸爸”，好多都是“麦当劳”，当然，大部分的小婴儿不会说出麦当劳这三个字，但他们一定认得那个黄色的Ｍ字招牌。

可口可乐的品牌洗脑也杀到了小婴儿的脑袋，研究指出当宝宝开始学说话的时候，就会指着老爸的啤酒罐重复说着电视广告的可口可乐台词。

也许小婴儿不知道什么叫做啤酒，但是他们看着同样形状的铝罐，会直接联想到是可乐，这都归结可口可乐广告的效力。

所以，我们要懂得，营销从“娘胎”开始：让其产品成为我们童年早期偏好和印象的一部分，从而影响我们成年以后的消费决策，这几乎可以影响我们一生，70后和80后的小伙伴吗，还记得南方黑芝麻糊吗？

一股浓香，一缕温暖，南方黑芝麻糊。

第六招：贩卖希望。

几乎所有的化妆品、美容产品都是在贩卖希望。

我们每个人都有希望、都有憧憬。这就意味着我们往往心甘情愿为心里面那个美好的未来买单，我们天真地认为自己买了健身卡未来就会拥有好的身材，很多女性认为抹了这个那个就会变白、皮肤变得晶莹玉透。

还记得欧莱雅的广告语吗？你值得拥有。

第七招：大数据营销，数字化每一次行为。

大数据的挖掘，让你的“隐私”越来越“透明”；

当你登陆网页时，你会看到各种“定制”的广告，这就是搜索引擎定制化的结果。　　他们的来源，不是营销专家的猜测，而是你过去每一天搜索的关键词。

这并不是新的东西，包括大数据。实际上沃尔玛(walmart）在这方面根本就领头羊，他甚至与能够预测罕见天灾，例如地震、暴风雪、水灾等的公司合作，做足了“完全信息”然后“预期需求”，几年前当飓风逼近大西洋岸时，沃尔玛找出应该囤积何种商品，结果不是手电筒，是啤酒。另一项是草莓口味夹心壳饼(Pop-Tarts)，销量攀升七倍。根据这些资料，载满了需靠烤箱加热的壳饼和半打装啤酒的货车，便疾驶各大卖场。

但最可怕的资料探勘是个人资料，没有做任何忠诚度计划的沃尔玛也能透过消费者结帐的信用卡信息，推测出你的消费偏好。你买的商品不只有上面有价格的标签，还有一种隐性标签，你买的商品代表你的个性、偏好，因此市场分析人员可以为你量身订做出专属于你的促销计划，然后让你觉的巧合的可怕。但很显然这不是巧合。

第八招：熟人推荐。

若有朋友和你“推荐”一个产品你会是考虑他们的建议还是拒绝呢？

答案很简单，我们可以拒绝生意、买卖和推销，但不会决绝朋友的有价值建议。

就好比前几天我发布了《品牌建设10步通达》的书评，被朋友圈很多朋友转载，结果就有朋友的朋友来问询在哪里可以购买。这就是熟人推荐的力量。

其实，明星代言也是一种熟人推荐，至少你很熟悉这个明星。明星的见证能够让人对产品产生一定的信赖。但我相信在未来，明星推荐不如产品过硬而引发朋友圈推荐和新媒体扩散。相反，如果产品不过硬，不能够引起正向口碑，有明星推荐反倒会引起负面口碑，明星也会成为众矢之的。

所以，利用熟人推荐，关键要记住一点，打铁还需自身硬。

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