haohao123,京东之家：重走传统企业的老路，还是“无界零售”的颠覆？

2016年11月10日京东之家正式在长沙五一广场平和堂开启第一家线下店，作为互联网巨头，京东此举标志着正式进军线下零售。

2016年“双11”长沙平和堂打响京东第一枪

虽然它名字叫京东之家，门店统一京东VI设计，但它却是授权合作模式，也就是传统的加盟商模式，门店、人员、装修京东均不承担，京东之家归属京东3C事业部开发业务，目前主营3C品类，由京东直供，京东物流带来的便利，是相比于其他门店最大优势了吧。

线上到线下京东凭什么成功

京东在线上做的红红火火，尤其是3C品类，远领先于其他平台。现在线下铺店，当然是选择最擅长的类别。一方面是3C的市场大，另一方面是吸收了当年顺丰嘿客的经验，嘿客在选择产品上架时毫无逻辑，在社区开店购物流程又麻烦，注定积累不了客户。京东品牌影响力大，线上线下同价，京东之家给京东老客户一次有购物体验的京东购物，对于忠实线下的顾客群来说，更多的互联网高性价比品牌走入视野，不再被OV等品牌循环洗脑，可选择更多，即使数码小白，也能买到高性价比。

毛利只有8%，怎么做到每家都能盈利

京东之家的合作商综合毛利在8%左右，同品类行业里，算的上是非常低，门店又都是开在繁华的核心商圈，经营成本又高的可怕。京东怎么保证合作伙伴的利益呢，首先让我们来看一组数据，长沙平和堂店开业当天营业额143万，北京昌平永旺店，单日下单达1096单，营业额123万，等等。可以说在凭借着京东的影响力，线下京东之家的客单数不用担心。此外，海量的SKU对于门店来说有着巨大的压力，但京东之家的后面是京东供应链，京东通过大数据平台为门店提供货品储备，从而做到零库存，仓储、配送、售后全部都交给了京东，从而减轻门店压力，做好服务是门店唯一需要做的。此外，门店还将获得京东供应链金融的全力支持，京东提供结算收支、佣金发放等全套解决方案，并为门店线下会员体系提供授信。目前的京东之家都能做到盈亏平衡的双赢局面。

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