【人生】常宁摆摊推销之旅

【人生】常宁摆摊推销之旅

点击上方“蓝字”，发现更多精彩。在学校的时候我就已经在网上买好摆摊的东西了寄我朋友那了，准备到常宁之后就开始摆摊，直到八号傍晚才赶到常宁，休息了一晚上，第二天开始摆摊。01左中括号原因左中括号
这次摆摊之所以早有准备，势在必行，是因为我在学校就想好了，这些事必须做，很急很重要，具体原因有以下几点：
1我需要通过这种方式来锻炼自己的口才能力，这个必须达到练，否则我后续的很多计划都很难实施
2像通过这种实践方式来检验我之前学习的一些理论，另外感受一下人性
3从社会中学习一些书本上没有的知识
4虽然我分得清现实与虚拟世界，但是一直以来我都有一种不真实的感觉，哪怕走在大街上，人来人往的，回过头来还是有一种别样的感觉，有点像是自己与这个世界相分离一样，所以我需要更多地接触现实，去体会真实世界的一花一草一木一人
5这也是最最重要的一点，常宁这座小城，我生活了差不多七年，很熟悉又很陌生，既喜爱又恐惧，想当初，我中考全市前十，很多人都对我给予了厚望，有的人说，这样学下去，考个武汉大学不是问题，也有人叫我好好学习，有希望考上清华北大，也许这些话语有夸大的成分，但是一定程度上也确实说明了当时的我，学习能力得到了大家的认同，然而好景不长，很多偶然必然，客观主观，内在外在因素共同导致了一个结果——我从高一的全校前十开始，成绩一直下降，直到高考连个二本都没有考上，复读一年也仅仅考上了一个二本，可以说辜负了太多人的期望，所以我一直很愧疚遗憾，或者说是恐惧吧，我害怕常宁这个城市，害怕遇到我以前的老师同学甚至稍微了解我的人，通过一年的学习，我有一种强烈的欲望——我要破局，而第一步就是接受现实并战胜恐惧，我要放下我的面子尊严，这些东西会成为我进步的拦路石，想想曾经的全市前十在街头摆起了地摊，这是我以前绝对没有想过的，绝对不可能做的，现在我觉得可以去做了，我要重塑自身，我的尊严和面子不应该由外在所给与，而是由内而外散发，但是我还没有完全做到，我还是很在意别人的评价，还会因为别人的否定而不加思考地怀疑自己是不是对的，矛盾的是我又身有傲气而对他人的教导怀有抵触情绪，总而言之，我需要更加强大的内心才能支撑我继续走下去，现在这些都是为我走那“少有人走的道”做铺垫。
02左中括号地摊左中括号1九号上午八点多才开始起床吃饭，十点左右才开始摆地摊，可能是好几天都没睡过床了，床真的是太舒服了，哈哈哈，当然还有可能有更深层次的原因——我在拖延，在抵触，我还不想去摆地摊。我先是去买一只记号笔，顺便找一个合适的摊位，这花了两块钱，值得一提的是：我出来的时候拆卸快递，准备地摊物品，发现买的口罩是民用口罩，跟医用口罩样子一样，后来在街上看到也有卖口罩的，看了看标签，也是民用口罩，虽然也是三层，但是我特意百度了，貌似并不防新冠，所以我又折回去问她，这个能防疫情吗，结果她信誓旦旦地说绝对可以，也许这就算是检验了一个人性吧，当然也有可能她自己确实也不知道自己买的不能防，没想到还没开始卖就要先考验一下自己的人性了，要是别人问我这个能防疫情吗？怎么回答呢？还好这个对我来说，考验很简单，我会如实回答，卖不出去就卖不出去吧，而且我把价格定到了最低，算是对自己买东西的时候不认真的一个惩罚，我在想，这次考验很轻松，但是下一次呢，如果不是卖口罩，而是卖别的，不是几块钱十几块的事，而是几个亿十几个亿呢？我还能挺过考验吗？大家也可以想想，不要轻易说能，因为这几个亿还没有真实摆在眼前，而是一种假设，当事情真实发生在自己面前时，那才是真正的考验！?
2买完记号笔挑选了一个自认为不错的摊位之后就开始摆摊了，刚开始旁边的大爷说我这个地方不能摆，后面的卖衣店会把衣架搬出来放这里，但是我还是放这了，反正就这点东西，说不然摆的时候我再搬走，在写价格的时候，有个大爷过来问我这个鱼怎么卖的，我说还没写好，待会再过来问吧（我也忘了这鱼当时买的时候是什么价格了），没想到最终只有两个人来问，而这是其中之一，整个上午就卖了两包口罩（这两包还是同时卖的，一个大妈反复数了几遍，怕我少她一两个口罩，后来又有一个过来看，想买，大妈马上把那个没拆的拿在手里了，想要买，好家伙，就不怕那包少了吗？然后后面的问我有没有没拆的，我说没有了，就剩这两包了，再不买这两包也没了，其实我今天就拿了这两包口罩出来，这算是用了一点小技巧吧，造就恐慌局面，这样人就会变得不理性，但是很多理论并没有在我手上检验成功，值得我去反思），共赚2.1元钱，减去买记号笔的两块钱花费，只赚了一毛钱。。。。这还是我没考虑其他成本的时候算的，不过我收获也是蛮多的，从一开始的害怕，要是老师看到了怎么办？然后越来越平静，还能跟旁边的大爷聊聊天，原来并没有我想象中的那么可怕。不过，也有一些有趣的事发生，我刚开始写价格的时候，一紧张把“超级便宜”写成了“超极便宜”，这要是被我语文老师看到了，我感觉他会假装不认识我，哈哈哈哈哈。3中午让大爷帮我看下摊，下午摆摊就感觉很轻松了，我甚至还能没事的时候听听书，然后在那两三米的空间慢跑了五十分钟，收获也比上午多一点，总共卖出了两包口罩，六包纸巾，一本书，虽然没卖出多少，但是我已经非常满意了，因为这已经超出了我的预期，当然收获不仅仅是这一点点钱。对了，简单介绍一下我的摊子，主要是手表和书卖的很贵，手表买的时候其实不是情侣的，而是男士的，不过自古红蓝出cp吗，也算的上情侣，既然象征着爱情，那我就想把它定高一点，表示爱情很珍贵；第二个是书，我把它和纸巾的价格写在一张纸上，纸巾非常便宜，而书即使是二手书也很贵，我是想告诉大家纸不贵，但是纸上写了字，有了知识就很贵，以此象征着知识的重要性，知识就是财富。然而可能并没有多少人会仔细想，因为我就摆摊的，哈哈哈，而且还是瞎摆的。当然，最让我难受的是那个蝴蝶吊坠，这可是我从很多吊坠里面花了很长时间精心挑选出来的，没想到就一个小女孩拿起看了看，然后马上被她妈妈抢去放下说走走走，，，这让我不禁怀疑自己审美是不是有问题。
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4第二天上午，按照昨天的情况，我改变了策略，打算推销一上午，因为昨天我并没有多少沟通的机会，而且不少东西确实很难卖，所以我打算只带手表和蝴蝶去推销，一方面提升自己沟通能力，另一方面这样更加机动灵活，应该能有更多的收获。我给自己的预期比较低，没打算卖出去，就只需要向30个人推销就算完成任务了，然而刚开始问了两个人，拒绝的很快，甚至没想搭理我，很快啊，很快啊，照着速度，三十个人轻轻松松啊，自嘲一下，当时确实是很失落的，不喜欢被人拒绝的感觉，到了第三个，他给我介绍了旁边的摩托车出租司机，两个人聊了很久，差点就谈成了，但是那摩托车司机给的价格太低了，我肯定不能亏本卖，当然这也跟我自己的话术有关，犯了很大的错误，后面都一直避免着，还有就是我对自己卖的产品都不了解——不知道怎么调时间和日历，，，不过这一次还是给了我很大的信心，说不定还真能卖出去一个，于是我后面也大部分是找摩托车出租司机，当然也就他们坐在那有空听我推销，但是还很快就又遭受了很多打击，根据他们的反馈，我不断地调整话术，寻找更加精确的客户，同时也在想我怎么才能把手表卖给别人，好像大家都不需要手表，虚荣心？后来想着想着，我开始自我怀疑了，我他妈当时为什么要买手表来卖，还好当时自我安慰了，正是因为没人要的东西，我去推销，才能更好地提升我的能力，而且我的预期本来就没想卖出去，只需要认真推销三十次就好，结果我在第二十一次的时候终于卖出去了一块手表，虽然不赚钱甚至有点亏，但是还是非常得开心，我们达成了协议：手表十块钱卖给他，不过中午的时候这位摩托车出租司机要送我到车站坐车。。虽然这样，但是我也很开心，因为我觉得相对于以前有进步了，至少到后面的时候，我对拒绝已经比较坦然了，而且还卖出去了，算是超额完成任务，主要是吊坠，我连一个人也没有问，因为星期天学生都在上课，其他顾客好像也不会买这个（属于臆想，但还是只推销了手表）。5最后再说一下我还有别的收获，主要是看到了三件事：第一件事是一个尿毒症病人，没钱治病，然后在大马路上坐着，家属拉横幅，写着“”，第二件事是卖黄金的店子前有一个小活动，就是用棍子缠跟绳子，挂个钩子，很轻，像钓鱼一样钓红包，我体验了一下就走了，不能钓太久，不然这个无聊的游戏会浪费我的时间，让我完不成任务，而我反而会以为它很有意思，这个是有科学实验做依据的，大概实验是这样的，让两组人往木板上钉钉子，钉很长时间，然后一组只给一美元，另一组给了20美元，问两组对这个任务感觉如何，结果给20美元的认为这个游戏很无聊，而给一美元的反而说这个任务非常有趣，大家细品，第三件事，跟第一件事有关，交警对一条马路进行封路，不允许任何车辆通行，然而有个摩托车非要过，就和交警起了冲突，结果打架了，第一三件事，大家可以自己想想，这里我就不说自己的感想了。我朋友有句话说的很好，概括起来就是，常宁除了物价跟上了大城市，其他都还有差距，希望大家也能从中有所收获。?
下午该回家了，只是，我还没有准备好，如何跟爷爷奶奶相处，因为我自认为自己和之前任何一个时期都有很大差别了。?
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采菊东篱下，悠然见南山。
山气日夕佳，飞鸟相与还。