关于搭车的一点思考

今天下午六点多，在公交车站等车去乙地，然而公交车迟迟不来，想起最后一趟是六点半，那可能有一段时间要等，又看旁边有个大叔在问三轮车，去甲地多少钱，然后因为价格过高，又去问别的车，迟迟没有问到合适的价格。

甲地我熟，去甲地的中途就要经过乙地，于是我走上前去问摩托车前的大叔，你是要去甲地吗，我们顺路，可以一起出一点车费，大叔面对这样的好事，当然同意，然后我问了一下去甲地多少钱，商量一下怎么分配，司机报价25，让他15，我10，我还在考虑怎么才合理，因为我的路程是他的三分之一左右，而摩托起步价是五块，大叔就急不可耐地要减钱了，说：“25，那我还不如坐个三轮车”，说完就表示不想坐了，我问摩托车司机：“那我八块钱走吗”，司机表示同意，让我上车，这时，大叔似乎反应过来，拼车的意义了，刚好又来了一个三轮车，大叔问三轮车司机去甲地多少钱，司机说要几十块，再具体问多少钱，三轮车司机看旁边还有个摩托车司机，于是报价25，大叔听后直接就上去了，叫我坐上来，他15，我10，我打趣道：“那我还不如自己做摩托车呢，才八块，你先下来，再商量一下”，这时大叔似乎终于克制不住了：“不坐算了，走走走”。

三轮车便离开，这时又过来一个大姐，问摩托车司机“去丙地怎么走”，丙地我知道，在去乙地的路上，于是我跟大姐说：“正好，咱两顺路，一起去”，摩托车司机当然非常同意：“可以可以，那你八块，你就六块”，我笑着说：“我一个人坐就要八块了，两个人一起坐还八块啊”，见摩托车司机还想说什么，我就再加了一句：“反正坐一个还是坐两个，你都是要一样的油啊，我六块，她就五块咯”，摩托车司机：“要的咯，上车咯上车咯”，上车之后大姐还是迷迷糊糊的，但是她知道自己赚了就行了，还在跟司机确认是不是说的那个丙地，司机问他是要去哪，答：“坐小汽车去xx，别人打电话叫我在丙地等他”，那就是的了，说完就在目标位置将她放下，我俩付了钱，车上司机对我说：“你这省了两块钱啊”，我哈哈大笑：“喝，那你还多赚了三块呢，原本八块钱的，现在五加六，十一”，说完司机又开始吐槽起了大叔，我当时也不理解大叔的行为，于是也跟着司机一起吐槽了。

不过，我对整件事都很感兴趣，事后进行了深入思考：首先是大叔的行为，这是我最不理解的，他是为什么就做出非理性的行为了呢？明明按照他的行为，应该也是希望价格越低越好，就算谈不到他15，我10，也不至于一个人付25啊，而且我让他下车，是想让他把握主动权，作为两名顾客，如果摩托车司机和三轮车司机想要载人，面对失去顾客，应该能够让出一部分利吧，然而他就直接走了。我猜想哈，可能是他之前问过好几次，价格都没怎么减，25是给出的最低价了，而他希望再低一点，可能他之前坐的就比这个便宜一点，所以他觉得这个价格高了，又谈不下来，外加这天气很冷，急着回去，所以恼羞成怒，在跟摩托车司机聊的时候就在愤怒边缘了，而我心平气和的商量姿态，外加他情绪不是很好，没有理解清楚我的意思，以为我是想让他下来坐摩托车，那风吹的很冷，所以他实在控制不住了，彻底愤怒，而在愤怒情况下就没有了理智，那做出非理性行为也很正常，只是事后应该会后悔。我当时说话也欠佳，如果我能运用好沟通的方法，对他说：“我想，你现在有点生气，这个天太冷了，想要早点回去吧，我有办法让你以尽量少的钱早点回家，需要先出来商量一下吗”，这样或许就好一些了。

还有摩托车司机，他似乎也没有想过共赢，平时都是到哪个位置该收多少钱，面对拼车，他还想收双份钱，而且他让我十块，貌似也是不大会算数，不然就是欺负我这个小孩子，所以我再商量过程中，需要直接说明他这样做是有利可图的，而且比平时赚的多，因为路程不变耗油不变，赚的钱多了，当提到了耗油，他就一下子想通了，之前一直是路程和价格这样计费的，而我给了他另一个视角——耗油和价格。

最后是大姐，她基本没有说话，就听我和摩托车司机说，我是秉着共赢的理念去谈的，所以最终三方都有利，而大姐也不需要思考太多，她应该也不会思考太多，她只关注自己要付多少钱，而五块钱是最少的了，所以也就没有提出什么异议了。

最后总结，生活处处皆学问，其实这也是一种商业思维，通过商量，将原来的一个一对一的零和游戏，转变成了多方共赢的局面，当然，我也发现了自己沟通还需要加强，多读书，知识真的可以改变生活，改变命运，至少，可以减少非理性行为的次数。

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