喝水不忘挖井人，链接不忘中间人

今天一大早看到许总朋友圈，付费社群已经开放了，于是第一时间就是去找许总，要加入社群。只不过我并不没有直接转账给他，而是向他表明了，我是xx推荐过来的，是不是应该把钱给他，许总也没有犹豫，直接答应让我把钱付给xx。

我既然已经加上了许总，要进许总的付费社群，那我直接转账给许总，让他邀我进群，刚加上没多久就这么果断地付费，不是也能给许总留下更深刻的印象吗？这样不是更好一些吗？何必多此一举呢？

其实，完全不是这样的，这钱，我必须给xx，并不是因为他有分销权，也不是因为我把钱给他，我还有什么额外的好处，而是因为，这就是我的原则——喝水不忘挖井人，链接不忘中间人。

之所以会有这样一个原则，自然是因为，长期来看，遵守他能给我带来更多的好处。其实，也可以将其看作是“共赢”的一个延伸。

一开始，xx给我发了许总的这个社群介绍，希望我能够进群，我看了一下之后，确实是挺感兴趣的，但是，相对于项目，我更看重的是人，而对于这个社群，我对群主并没有什么了解，所以，我让xx先把许总的名片给我，我了解一下。

后面，加了许总之后，也没有第一时间打招呼，（这一点确实是我做的不到位了），而是找了一个稍微空闲一些的时间，把许总朋友圈所有可以看到的说说，都看了一遍，凭我对同类人和对文字的感知力来看，我确定许总是非常值得我交往的人。那付费就根本不需要犹豫了，只需要等待社群开放就行了。

但是，这个钱，我还是必须交到xx手上，因为没有他，我可能就认识不到许总（虽然我朋友圈也有其他人在推），所以这就是他应得的。

当然，更为重要的，还是因为这是我的原则，想一想，如果我如果越过xx而直接拿这钱交给许总，会怎么样？

表面上看，这样好像就可以让许总获得更多的收益了，似乎能让他给我留个更好的印象，反而，我已经加了许总，还故意要把钱给分销的人，这会不会让许总心里有芥蒂，会不会以为我给xx，是不是想吃回扣，实际以低价入群。

或许有的人会这样想，但实际上完全不是这样的。首先，我压根就没有跟xx提任何关于返利的事情，该给多少就给多少，让xx赚到钱了，下次他如果还有什么好的付费产品，是不是又会推荐给我，在我眼里，钱并不特别重要，而是看钱能不能换来更有价值的东西，像许总这个社群，我花这些钱，就完全是一笔高收益的投资（虽然才刚进群，但我相信我的判断没有错）。

然后，许总这个群权益里有一点，就是鼓励大家资源对接，在这一点上，其实许总也是一个中间人。虽然我不知道他是否知道我是xx推荐来的，但如果他知道我越过中间人付费的话，我觉得他并不会因为多收这么一点点钱而高兴，因为这一点钱对他来说，真不算什么，而我这样的做事方式，反而可能会让他担心，我以后会不会也这样对他？

当然咯，许总建这个社群，未必是想要借此收获什么好处，但是谁又会不喜欢自己的付出是有回报的呢，反正如果有人通过我有了资源对接，并获得了好处，并愿意感谢我，哪怕只是表示一点点小心意，我也是非常开心的，以后也是愿意帮他对接资源的。

最后，上升到更大范围，那就是做人，会不会感恩了。以小见大，从一些小的细节方面，就能窥探一个人做事风格和价值观了。像我如果直接越过xx付费，那么被那些高段位的人看到了，肯定是不会与我有过多交往的。

而如果，我每次都不忘感谢中间人，那么积累下来的口碑和信任感，在以后，会有越来越多的人愿意帮助我，做我的中间人，替我对接资源，实现共赢。

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