难以复制的月入近百万的玩法

今天在年度社群里拆解了《我们是如何利用自然流做到直播带货月利润近100w的》这篇案例，非常得有启发意义，连我自己在拆解的过程中都是收获满满，且内心荡漾。

其实这个玩法很不适合一般人去模仿，就连很多做的大的直播带货也没法模仿，他的一系列动作都与市面上绝大部分直播带货不一样，没有什么花里胡哨，没有什么奇技淫巧。

所以他这篇案例分享出来，也完全不用担心有人会模仿，成为他的竞争对手，因为有着非常深的护城河，这也是我未来想要做的，或许是因为价值观非常相近吧，只不过我还没有达到他那个阶段，还是需要依赖模仿这些。

那么，他的护城河到底是什么呢？是“人”。以“人”为核心，一切都是围绕着“人”去做，这也是我坚信的，事成败跟人有至少90%的关系，这里不要拿“趋势”说事，一个人逆着趋势做事，本身就说明了做选择的那人还不大行。

这里面的“人”，可不仅仅是指用户，选好品，极致利他，这一点是可以被模仿去的，而且也是很多直播带货践行的，不这样很难做大做久。

这个案例，是把所有涉及人的地方，都想要做到尽可能好的地方，从最基础的地方开始打造护城河。

第一步就是选主播，没有合适的主播，压根就不会费时费力去起号，这第一点就突出了创始人的思维了，人是难以复制的资源，中国这么大，出了李佳琦、小杨哥的人，也没找到可以替代他们的人和直播室。

第二步，账号定位、账号装修这些也都完全是围绕着这个具体的人来的。里面还重点提到了做短视频不搬运，不对标的原则，特立独行且正确。

第三步，上一步是绝大多数人不可能模仿的，因为这里面还涉及了一类人，那就是生产内容的人，别人本身就是非常擅长生产优质内容的人，这还不算什么，能生产优质内容的人还是有不少的，但是案例中，别人是为主播量身定做的一个团队，匹配的都是适合她的短视频导演、摄影以及直播的助播等。这又在“人”上面进一步加固了护城河。

最后，回顾这整个过程，从开始到直播带货一整个过程，所有的决策与动作，都是把人放在了第一位的，可见能做到月利润近100w的背后确实有着常人难以做到的点。

其实，这里面还有一个人，非常容易被大家忽视，但其实，他才是最重要的人，是绝对的护城河。那就是“作者”，这个“作者”未必是写案例的这个人，也未必是“创始人”，而是从选人到设计后面一系列围绕人做的动作的那个做决策的人，他如果不是对直播带货，对人，对客观规律理解得十分透彻的话，是很难坚定不移地另辟蹊径，走上这一条少有人走的路的，是这个人把主播及其团队组织起来，并设定了价值观与原则，从而引导大家做出了如此好的成绩。

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难以复制的月入近百万的玩法

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