对标 - 老欧博客

对标
今天凌晨的时候，我学习了营销笔记，然后还学习了小红书两个航海里的高手分享，重点是寻找对标账号，最后进行了一些思考和总结。
比如看《营销笔记》的时候，就对产品细分和市场选择的框架很感兴趣，其中有这样一句话：总而言之，我们要能容易地识别我们的目标顾客，要知道这个市场容量有多大，要知道如何找到他们，还要研究他们对我们营销活动的反应如何，这才算是做完了一个完整的市场细分工作。
读完这句话后之后，我也写了很长的读后感：市场即选择，产品即细分，目前我产品有了，但是市场细分得倒是还很模糊。正好有这样一个框架，可以让我重新梳理一下市场。
首先是可识别性与可衡量性，我要教人读书赚钱，读书这个需求小，赚钱需求很大，如果要把这两者重合，也能识别出来，但是难度稍大一些，且覆盖人群还是很泛的，不好完全衡量人群，这对我前期做营销推广可能会是一个考验。我之前想了一个办法，就是广撒网，等到有人报名了，我再让他填写问卷，这样收集来的信息就可以分析出精确的目标用户画像了，有助于进一步制定更有针对性的营销推广，而现在的话，开头的内容我应该针对谁呢来制作呢？我觉得可以先缩小范围，在一个大概率人群上重点突破，那我就想到了大学生群体，他们有文化，喜欢读书的不少，而且又是年轻人，正是缺钱的时候，赚钱欲望也是有的，并且我一开始客单价也不高，他们也是承受得了的，尤其是现在找工作不好找了，而我带领的赚钱项目是不需要担心找工作的问题的，他们很多人失业其实是由于信息差造成的，因此这个就很具体了，而且也是我很熟悉的群体，按照寻找优势战略的指导方法，我这也算是发挥了自己的某个优势，而且这个大学生群体（未毕业或毕业两年内）也方便我下几步的配套经营活动的具体执行。
然后是市场容量，有了前面的分析，那这里就简单很多了，每年都有几百万大学生毕业，而且马上要突破一千万了，这个市场容量还是挺大的，就算剔除不喜欢读书的也还是有很多，说不定宣传好了，还能引导他们终生学习呢，只要在这个市场做出一定的品牌或者说势能了，那么还有非大学生群体作为自己的用户呢。
接着是可接近性，这个做大学生生意的随处可见，我朋友圈说不定就有一些，只要自己产品好，并且能让对方认同，那合作起来就很轻松了，再说外面的渠道，小红书知乎b站等大平台这些都可以，当然还有很多更细的渠道，比如校园各种群，还有一些考研考公的社区网站等等，自己可以有有很多方式去找的，就怕宣传不过来，抓住主要的几个渠道先做就行了。
最后是反应性，自己的产品，大学生群体反应如何呢？这还真不能主观判断，得实际测试才行，不过我想，如果大学生群体都没什么反应，那其他的恐怕更难了，当然咯，这种情况，可能性不大，我分析出了两个痛点，一个是变聪明，另一个赚钱，只要这两点抓的好，还是没问题的，就是产品稍微改一改，别叫阅读课了，或者说多个其他名字，再介绍一下这个课是什么样的，能给大家带来什么好处，那么问题就不大了吧，还不能主观断定，即使自己有把握，也有可能出现认知偏差，一切以事实为依据。
后面自己又根据自己学习到的找对标账号的方法找了很多对标账号，不过还不够，因为我只是用了一个关键词找的，觉得应该是差不多的就关注了，以后或许还可以尝试用数据平台，大数据还是要比个人感觉更可靠一些，尤其是自己刚刚入门，还有很多不了解的，当然，除此以外，还有一步非常重要的还没做呢，那就是拆解对标账号。
而现在我又想起了一个对标账号，这是我在写《营销笔记》读后感，确定目标人群的时候，想到的，只不过没往那上面写，那就是其实我朋友圈就有一个可以对标的，那就是秋叶大叔，这可是一个大品牌啊，按照找对标的原则，这个其实不大适合对标的，毕竟目前我与秋叶大叔的品牌还差太远了……
但是我觉得还是可以对标的，因为我们的用户画像很重叠，他当初不就是靠教做PPT起家的吗？然后现在开了各种平台的训练营，跟赚钱有关，同时也卖书或者出写作课这些，这不刚好对应了读书赚钱的人群吗？而且他本身是大学副教授，目标群体也是大学生。
现在他能做这么大，其实有很多我可以学习的地方，起码他对大学生的了解肯定比我了解得更深吧，只要能对标到这一点，那我积累粉丝就有了更具体的方向了。
最后是差异化，我的产品跟他的还是不一样的，前面粗略看了一下秋叶的产品，昂，他教的大都是一些偏具体的技巧，更加得迎合市场风口，比如一开始大学生做PPT是个痛点，他就做了这个课，然后市面上开始流行个人品牌了，他又做了这个课，再后面，抖音火了，他又抓紧时间学习，做了这样一门课，现在貌似还有小红书，这个风头正好，他又来教别人做小红书，产品很丰富，颇有一种割韭菜的感觉。
而我要做的产品呢，是偏向于底层的，做的这门课程是可以用一辈子的，一辈子都要用的，而且是在学习其他具体技能的时候都要用的，可以加快学习的速度，同时，我也会普及赚钱意思，光靠涨粉技巧这些，其实并不能长期赚钱，真正还是要靠认知，靠赚钱的商业意识，这些才是真正的财富。另外，从价格上来看，我也有优势性价比是相当高的，因此，从这里切入，我是有机会的，甚至是一个好机会。

本站部分内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人，本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规等内容，请举报！一经查实，本站将立刻删除。

对标

相关推荐