案例拆解

案例拆解

今天在社群里拆解精华案例，从一点出发，我们就可以延伸出很多很多的内容。

比如案例中有讲到“父母给孩子找学习资料永远不嫌多”，他们可能买了别人家的资料了，还来买你的资料。

这一点值得好好注意一下，这说明子女教育是父母的“高频刚需”。

我们在做一个项目的时候，好不好做，其实一方面是可以通过看需求判断出来，如果是刚需，那我们做起来可能非常得轻松，就比如看病就医，到了医院，说花钱那就得花钱，因为你病了，得治。

有的刚需就如同治病一样，根本就不需要你去跟客户周旋，他就是想要解决的，我们需要解决的就是提供好的产品，让他知道我们的产品好就行。

父母对孩子的教育，除了是刚需之外，其实还是高频，为什么呢，从前面不嫌多这个细节就可以看出来，父母其实是非常焦虑的，所谓病急乱投医，那他很多时候，其实不管资料有用的可能性有多大，只要有一点点可能让自己的孩子更优秀，他就愿意去尝试，因此，这类产品可以提供很多很多，远不止卖资料这么一点点利润。

其实，如果他能培养好自己与家长的信任感的话，完全可以在后端继续推出其他的学习产品，这就需要找供应链去谈了，毕竟自己手上有几千精准粉丝，账号还要那么多粉丝数。

就算不谈供应链，他这个账号做的很垂直了，其实完全可以做短视频带货，带一些儿童用书，或者学习工具，极有可能赚的钱，比他卖资料多得多，因此，面对如此大的一个需求，我们不要太浪费了，应该思考怎么更好更多地满足需求，放大自己的收益。

而看作者的做法，应该是打算做私域，如果能有个几万这样的精准私域，那年入百万，其实不难。

当然，如果要继续放大，那其实不止可以从需求这方面来看，还有这个转化路径，我们也可以多尝试去优化。

比如微信私聊这一步是很费时费力的，为此去雇一个人的话，有些不划算，毕竟收益不高，除非他后端还有更高阶的转化。

如果没有的话，或许可以尝试学习一下社群转化，甚至是直播转化，这两种都有一个非常大的优点，那就是可以一对多，大大节省了自己的时间精力，从而可以去做更多更重要的事情。

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