读《小红书日引流200+，简单粗暴！从博主玩法迭代矩阵玩法20版》

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这篇文章是把小红书从引流到变现全过程梳理了一遍，真的非常得“丝滑”。
首先是账号的准备，得用企业号，注册才600块钱，如果每天能引流200人，一个号引流个几千人，那就太值了。然后是内容的准备，得打造爆款，才会有流量过来，有人看到了，才有机会引流，有很多人看到，才有机会引流很多人，所以内容的准备是一大块内容，主要可以分为选题和制作这两部分，这两步可以多下一些功夫，引流引流，这是流量的源头啊。
等到小红书爆了之后，就是引流了，因为我们来做这个号就是要粉丝加微信的，而不是积累粉丝多不多的，所以直接就是通过私信关注的人，或者评论区领资料这类方法，让粉丝跟着自己的节奏加自己微信。在这个过程，引流用的资料或者说“钩子”就非常得关键了，可以这样说，引流效果好不好，这个是起决定性作用的。对资料不感兴趣，那谁会费力去加微信领资料啊，而资料跟自己变现产品不搭，那就算有人对资料感兴趣加了微信，也会对自己的产品没有兴趣，那也是无效的。
等到加了微信之后，也不是自己就把资料给了，这样当然也可以，但是效果不好，因为很多人领了资料可能就把微信删了，另外，也不利于自己下一步变现。所以最好还是用准备好的话术，继续引导粉丝加群，在群里领资料，这样到时候就可以直接在群里发售了，群聊比私聊有一个非常大的好处，那就是可以一对多，大大节省时间成本，另外就是群聊方便营造气氛，促进更多人购买。
而作者做的是高单价的产品，所以做得还要细致，在群里分享资料用的飞书文档，而在粉丝要的资料前面还有很多关于自己和团队的介绍，以及其他干货，这就是一个细节，让粉丝对自己有了更深入的了解，方便下一步变现。算是把这一份“免费资料”运用到了一个极致了。
但是这还不够，做高客单价的产品售卖，这一些信任度还不够，所以作者采用了直播讲干货再售卖的方式，直播是最容易提升信任度和成交的，当然对自己的演讲能力也是有很高的要求，但是这很值得，慢慢来。这里吸引群成员进去看直播就是一个比较关键的问题了，这时就需要采取送福利的方式了，相当于是另一个“钩子”。
就这样，一步一步终于到了成交这一步了，而这一步做得好不好，还是跟前面的每一步做的好不好有关系，每一步都做到位了，那这一步就是水到渠成，结果不会差的，当然也不可能太好，毕竟光靠一场直播就让大家都购买高客单价的产品，不大现实，有一些客户还是需要多次触达和朋友圈打造等后期运营来实现成交。反正都已经到了私域了，也不用急着一次性全部变现。
这就是小红书引流到变现的全过程，非常丝滑，之所以能够做到这么丝滑，其关键的地方还是在于对人的把握。
重新再看一遍这个流程，其实就会发现，这有些像是“胡萝卜效应”，相信大家都有听说过，就是通过在驴前面挂一个胡萝卜，依次来吸引驴向前奔跑。
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因为粉丝做的每一步在他看来，其实都是对自己有利，如果没有利，不想要，那也不会一步一步跟着走。当然在这个过程中有些人不会继续跟下去，这很正常，其实也是一种用户的筛选，因为走到最后的都是精准流量，不是精准的，那就算是加了微信，也是很难变现的。
因此，在这个过程中，构建两者之间的关键是那一根“胡萝卜”，也就是我之前说的“钩子”，也有了一些说明，这里再补充一点，从整体流程来看，我们想要粉丝做每一个动作，那都应该让粉丝觉得有好处，否则是不可能做到这么丝滑的。
最后，很多人看完之后，就可能会觉得这不好，感觉有些像是在欺骗利用，其实这和“胡萝卜效应”不同之处在于，最终粉丝想要的都会给他，而不是光做事，不给吃的。
而且，这个东西本身就是顺应人性的，想一想，如果没有这个“胡萝卜”，你会去做这么多事吗？几乎不可能。如果没有前面的铺垫，那直接卖高客单价的课给你，你会买吗？很难很难。
因为我自己也是这样被人吸引过去加了微信的，所以我并不觉得有什么，甚至我还要感谢，比如大宝老师就是我在看知乎的时候看到了她的微信，就加了，这才有了后面发生的很多很多东西，自己受益匪浅。
因此，这个模式没有问题，不应该责怪。评价的关键，应该是引流人的产品或服务，他也是为了赚钱，不然耗时费力做这些干什么？因此，如果卖的产品或服务对自己很有用，那自己就应该感谢，感谢别人费尽心机地让自己知道，原来还有这样的好东西，大大改善了自己的生活。而如果进一步深入思考，那我们其实遇到这样的时候，不妨加一下微信看看，别人是怎么做的，卖的是什么东西，最终我们要判断的是这个产品或服务好不好，适不适合自己，这才是我们真正要判断的，要关心的。

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