读《营销笔记》

今天刚读了《营销笔记》的前言，深有感触，反思了挺长时间。
作者通过三个故事为我们总结了三个道理：
1.做什么事，不能基于美好的愿望，而是要基于能力和资源。
2.做营销，不能基于自己的视角和偏好，而是要基于顾客的视角和偏好。
3.做企业、做品牌，不能基于自己的利益去思考问题和行动，而是应该基于顾客的需求和利益去思考和行动。
仔细看看那些不成功甚至已经倒逼的企业，其原因大体可以归纳到这里的某一点或某几点。
比如常见的就是基于美好的愿望而去做，其实自己并没有相关的能力和资源，看看市面上有多少人被割韭菜就知道了，看到别人做某个赚钱，就觉得自己去做的话，也能赚钱，想的太好了，到头来还是要被现实打败。
当然，这并不是说看到某个风口可以赚钱，也不去碰，这又到了另一个极端了，刚好今晚听了文林分享的直播，里面就讲到了四五月份的时候，视频号有个特别大的红利，当时普通人只要进去，随便搬运都能赚到钱，有的人甚至一个星期就靠搬运赚了几万块，但也有人迟迟没有行动，直到最近，还在问视频号赚钱吗？
从这两点来看，很多人失败的原因可能并不是在美好的愿望上，而是没有自知之明，没有相应的能力和资源却去做了，门槛低，自己能做的，却又没有去做，有些可惜。
其实某种程度，说的就是自己，视频号的红利我其实在更早的时候就知道了，甚至早到那个时候还没有短视频带货，但是自己并没有做短视频和直播的能力，也没有资源可以做成大V，更没有足够的耐心持续做下去。
而到了，今年的短视频带货红利，我也是敏锐地看到了，甚至还参加了小航海，都已经走到了最后一步了，但是依然没有做，这倒不是因为能力和资源的问题了，那个时候搬运就能赚钱了，但偏偏是基于自己的内心，还是脏不了这双手，就白白放弃了这个红利。
毕竟自己还有其他项目可以做嘛，而目前做的这个，貌似又犯了第一个常识，自己做阅读课这个项目是基于美好的愿望，但是自己有能力和资源吗？或许一年前刚开始做的时候还没有，但是随着时间的推移，自己的能力和资源也在不停地增长，这样就慢慢够得着了。
但到底能不能够得着，还得要经过市场的检验才行，自己觉得并没有用，得回到第二个常识，要基于顾客的视角和偏好，我提供的产品能不能真的解决用户的需求？
因此，再回到一开始，我之所以说“某种程度，说的就是自己”，这个程度，其实就是自己并不是在某一个极端上，又或者说，并不是自己没有自知之明，甚至我在很早之前，也有想过，自己做不做的了，甚至能够感觉得到自己貌似犯了一个心理偏差——“我的更好”。
也就是当自己做某一个项目的时候，就会觉得这个项目很有意义很有价值，要比自己没有入局之前或者外人对此的评价要高。但可惜的是，有的人，明明感觉到了自己在犯错，甚至已经犯了错了，还是自顾自地走下去。
不过还好，这个项目经过一年多的时间，总算到了可以成型的时候，既是对自己的一个交代，也是对他人的一个交代，我会尽力把这门课做好的，希望自己和用户都能在这个过程中获得很大的成长，这就是我美好的愿望，至于有没有能力和资源，那应该快到检验的时候了吧。
对了，还有第三个道理，其实也是非常得有道理，只不过我担心有的人可能会误解作者的意思，完全站到了对立面，以为要只基于顾客的需求和利益去思考和行动，其实这两者并不是完全互相排斥的，公司当然也是要盈利的，否则经营不下去了，那也是没有给顾客长期的利益嘛。
从作者的例子也看的出来，作者其实不希望个人和公司只顾自己的需求和利益——专业自媒体为了赚钱写软文，不顾读者的需求。其实他完全可以满足读者的需求同时，正大光明地接广告，这样两方的需求和利益不都满足了吗？甚至长期下去，还能让双方都获益越来越多，而不至于销声匿迹。

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