读《加了行业内 4000+ 好友，垂直知识IP如何利用好视频号单月变现 20W+？》

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今天读的这篇文章还是非常契合自己的项目方向的，但不是目前我应该做的，因为所处的阶段不同，客户不同。
具体分析来看，作者一开始也是尝试了很多的项目，然后转型做帮艺术学校招生这一块，一方面积累了各方面的经验与能力，另一方面也是对这个行业有了很长时间的深入了解，这才有机会做细分领域的垂直知识IP。
如果一开始就做垂直知识IP，那肯定是非常难的，首先客户很少，积累的经验不足，案例少了，成长就慢了。然后成长慢，而客户都是在自己这个领域有多年沉淀的，糊弄不可能持久，如果没有实力彻底征服，那就很难收高客单价，最后，客户少，单价不高，高的收不到，就很难做下去。
这个是一步一步慢慢走到那里的，要结合自己实际情况，而不是看到这个赚钱，又看起来跟自己差不多，就马上转型做这个。
另外一个原因就是，自己一开始做这个也是为了自己的一个愿望——帮助更多的人读书赚钱。走垂直之路，那就帮不了多少人，但是我也知道，随着时间推移，自己的时间会越来越珍贵，而服务的人群会越来越多。
那个时候就只能做严格的筛选，把时间精力放在最重要的那些人身上，其他的可能就需要设立机制去做服务了。当然，在这一个过程中，我会沉淀不同阶段的作品，这样的话，我的作品也能够在我不在场的情况下，帮助更多的人读书赚钱。
想清楚这一点之后，我再继续阅读这篇文章，看看里面还有哪些地方是可以迁移到我现阶段的。发现还挺多的，比如建立内部社群，做分享，比如筛选服务客户，依靠转介绍来实现长期增长。
当然，这里最值得现阶段的自己借鉴的还是——设计产品体系，不过我跟作者在这里有一点想法不同，那就是关于低价品/引流品的理解。
作者是市面上很常规的产品设计体系，先用低价品或者免费的引流品获客，然后一个正价品，做信任培育，最后是一个或多个利润品来维持成本，保证利润。
这样的话，引流品一般是针对痛点去设计的，也不会提到很多非常深入重要的知识点，只是隔靴骚痒，知道他能解决，但是光这些又解决不了自己的问题。
当然，我也明白，这样才能吸引客户去购买更高价的产品，获得更好的服务。是非常适应商业的，没有必要做什么改变。
但是之前不是这样想的，现在貌似也不是这样想的，我一开始就是因为情怀做这个的，所以做这个不怎么赚钱我也能接受。所以我想把设计的第一个课程，就把非常重要的知识点放进去，基本上掌握好这些，练好基本功，就能够大大提升阅读能力了。
而这个课程的价格，我会设置得比较低，当作一个引流品，搭建社群，来解决课程的售后，方便自己以后继续迭代这套课程。同时也可以，在我做其他事的时候，当作赠品。
我知道这样设计很反常，有些反其道而行之了，似乎有些违反商业规则，因为低价的引流品就已经满足客户需求了，那以后怎么设计更高级的产品，客户还有动力去买更高阶的产品吗？那自己利润从哪里来。
我经过再三思考之后，觉得这样还是可行的。起码对自己的情怀有个交代吧，正所谓价格越低，用户越多，我让更多人获得了这门课程，也算值得了，至于后期变现，我有想过，但是没有试过，所以不一定可行，但是无所谓，就算走不通，我也有别的办法赚钱，这一整个事都当做做慈善了，也行啊。
因此，在迁移的过程中，哪怕是同一件事，也要好好思考，那一小部分是可以迁移，那一小部分还是按照自己的情况来。像这个价格阶梯就可以学习，而且具体的产品设计也是可以学习的。

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