年度社群运营底层逻辑

这个年度社群的主题就是我通过记录自己赚钱的全过程来启发、鼓励和帮助大家赚钱。但我却在犹豫要不要写这一篇文章，因为写出来，势必会引起某些人的不开心，从而拒绝付费。
经过仔细思考分析，我决定就直接明说。一方面这个社群就是记录我赚钱的行动和思考过程的，年度社群本身就是其中核心的一环，怎么能够缺失？当然，我更不怕别人模仿，甚至欢迎别人模仿借鉴，至于原因，后续会了解到。
另一方面，我办这个年度社群，是想要帮助别人赚钱的，不是来取悦所有人的，只要对别人赚钱有帮助的内容，我就应该写出来，而不需要管是不是让某些人不开心了。
下面我先简单讲讲这个年度社群总的做法，以后再细说。
这个从0赚到100万的年度社群，服务周期是从今年大年初一到明年大年初一，在这一整年里，我会在社群里持续记录自己关于赚钱的每一步行动和思考，输出跟赚钱有关的价值，可想而知这累积起来的价值有多大，而第一年的门票费只需要365元。
有了产品，我要做的就是邀请尽可能多的社群进群，也就是销售，像什么平台引流啊、建立分销机制（30％的提成，进社群就可以分销）、互推啊，都是常规操作，最新奇和值得大家学习的点是我让大家先免费进社群，体验3个月，觉得有价值，再付费，觉得没有，那就直接退出，我不会要一分钱。
做年度社群的思路是非常简单清晰的，关键是这个免费体验3个月，市面上绝无仅有，至少我是没有看见过哪个知识付费产品可以让人免费体验3个月。
那么，这里面的底层逻辑是什么呢？我现在来拆解，方便大家借鉴，运用到自己的产品上。
其实底层逻辑就四个字——“人硬货硬”。这是笑来老师教给我的销售核心秘诀，总共是有七个字的——人硬货硬渠道硬，这里我还只用了前四个字。
人硬
简单说，就是人品价值观好不好，值不值得别人信赖，这是销售中核心的核心。
而我对此非常得自信，我从来没想过要割韭菜，没想过要靠坑蒙拐骗赚钱，我只为自己创造的价值收费，而且还是建立在对方心甘情愿的基础上。
曾经我有一个产品，没有交付好，我给所有人都退费了或者给予更高补偿，任由他们选择。有的人隔了一天都没有收，第二天还是我好说歹说，求着别人把学费领回去的，但我这样做是非常开心的。因为亏钱可以，但决不能亏人品。
所以我只需要做真实的自己就行了，任凭大家来考验，我无所畏惧。路遥知马力，日久见人心。这是某些人害怕的，怕暴露自己的缺陷，但这却是我的底气所在，我欢迎别人近距离来考查我，了解我，相处久了，自然而然会信任我，同时我也会尽力为身边信任我的人输出价值，试问，这样的人，有什么怕的？有谁不喜欢这样的人？
货硬
这个社群也是我认真在做的，我对自己的产品非常得自信，其性价比不说是市面上最高的，那也是完虐大部分知识付费产品。所以我不怕别人来体验我的产品，来感受这个社群的价值。
“王婆卖瓜，自卖自夸”，自己说自己的产品好，没什么用，要别人夸自己产品好，那才是真的好。所以我不仅要自己觉得“瓜”好，还要大力邀请别人来免费品尝“瓜”，“瓜”甜不甜，脆不脆，水分多不多，尝一尝就知道了，更何况我给大家品尝的时间是“三个月”，这足以品尝出来了吧？
当然，每个人的主观价值和喜好也是不一样的，比如有的人喜欢吃火锅，有的人觉得火锅不好吃，喜欢吃烧烤。萝卜青菜，各有所爱。
所以难免会有人觉得我这个社群不值365元，那没事啊，我是让大家免费品尝3个月的，又不收一分钱，觉得不好，拍拍屁股直接走就行了，咱们互不相欠，准确来说，是不花钱就吃到了“瓜”，但这对我来说，无所谓，你们在做选择的时候，我也在做筛选。
这也是我为什么要设置3个月的免费体验期，一方面是对自己对产品极其自信，另一方面也是方便自己筛选志同道合的人。
仔细分析一下，就会发现，这个简单机制居然轻轻松松自然而然地排除了一大批不合适的人，省心省事。
一是想要白嫖的人，这无所谓，有3个月时间，我让你嫖个够，如果能对你有帮助，赚到钱，那我也是非常开心的，建这个社群本身就是帮助别人赚钱的。虽然最终没有付费，但起码对我还是有好感的吧，这就够了。
二是执行力不强的人，我在社群里会尽力输出各种有用的信息，全方位展示一个普通人是怎么一步一步赚到大钱的，如果只是看，一点都不跟着做，或者借鉴到自己的工作或项目上，导致一分钱也没赚到，那这样的人也不适合本社群，他在没赚到钱的情况下，也不会怪我，当然也不会付费，看了三个月后，他会自己退出的，不用我去费力筛选，毕竟这个也不好筛选。
三是学习能力不强的人，我已经尽量地把自己的思考和行动过程及其细节展示出来了，还把商业的本质，以及一些事情的底层逻辑明说出来了，如果这都感受不到价值，学不到东西，去做，做了一两下没做好又不做了，那确确实实是比较遗憾的，说明我们不合适，我没能为你提供相应的价值，那你退出也是应该的，反正我也没有收钱。
四是没啥钱的，甚至是负债的。这里面有的人可能是运气不好，或者是以前没有人教，所以没能赚到钱，那我这可以让他免费学习三个月，如果在这三个月里，如果他还是没有赚到钱，那面对这365的门票肯定会很肉疼，不用我劝，他也会走的，而如果他赚到了很多钱，那他自然会感谢我，付个门票费是理所应当的，即使他还是没有付，那也没关系，既然不是一路人，不愿意为价值付费，那早点离开也好，能留个好感，以后江湖再见，也不至于恶意相向吧？
五是那些事多的，参加个几十块几百块的课程，就跟交了几十万几百万似的，把自己当天王老子了，让别人各种伺候，那是我非常厌烦的，所以我设置了3个月的免费体验期，我回答提问是情分，如果有人总是私聊我，问这问那，一点价值都不提供，问的问题也是没有价值的，那我就直接把他踢了，反正没收钱，踢了也是毫无压力，省得互相折磨。
六是嫉妒心太强的人，这个是容易让人忽略却又极其可怕的一种人，有的人看身边人赚钱比自己亏钱都难受，跟吃了屎的似的，这样的人，宁可自己受伤害，都不想让自己朋友多赚钱了。那把这样的人放在你身边，对你来说，就像是一个**一样，突然在背后搞你一下，肯定就要让你蒙受巨大的损失，所以这样的人，我也是很害怕的，设置这样一个机制，就是让那些看到我赚钱的人，到时候嫉妒心一起，就舍不得给我交学费了，生怕我多赚了他那365块钱了，那我可太感谢了，只需要365块钱，就让我排除了一个这么危险的地雷。
还有一些可以筛选出的人，我就不一一详细说了，比如有的人比我认知高的多，那他看我赚钱其实也没什么意思，除非他欣赏我这个人，或者觉得我这个人和这个社群将来会非常有价值，那他才会留下来。对于这样的人，我也是尊重他们的选择的。
当然，还有一些人是很难筛选出去的，就是有的人喜欢打广告，喜欢恶意引流，注意，我说的是恶意引流，就是让别人很恶心很看不起的方式在社群里曝光自己，私加好友，给群友带来很不好的体验的，那我会直接踢了，不管他有没有付费，而如果你是在努力提供价值，群员也乐于加你，那我是非常欢迎这样的人存在的，我鼓励大家友好链接，毕竟链接越多，大家的赚钱能力也会提升，赚钱机会也会增多，这是我希望看到的，相信各方都会对此很满意。
就先拆解到这里了，如果你的情况跟我类似，有相同的一些痛点，那我觉得你可以尝试使用这种方式筛选。当然，产品不一定要一样，毕竟，这年代，以这样的方式去努力帮助别人赚钱的社群，貌似没有，毕竟，真心想帮别人赚钱的人都很少，我希望聚焦一群能够互相成就，愿意为价值付费的人在一起，将来一起合作，成长，赚钱。

本站部分内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人，本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规等内容，请举报！一经查实，本站将立刻删除。

年度社群运营底层逻辑

相关推荐