线下拉新新手入门指引

什么是线下拉新以及赚钱的原理

1.什么是线下拉新？

答:线下拉新跟线上拉新是两条路，指的是去到线下面对面给客户介绍并且给平台拉取新用户的一种方式，比如今年比较火的美团优选拉新、淘特拉新、拼多多拉新等。

线下拉新主要是给大平台拉取新用户，比如腾讯体系、阿里体系、京东体系、字节跳动体系的一系列平台都算，具体点如今年我们做过的美团优选、快手极速版、淘宝买菜、拼多多、淘特、饿了么、支付宝、京东、京喜拼拼、小鹅通、B站、抖音极速版等等，都是需要拉新用户的。

很多人可能会疑惑，拉新就是下载app用手机号注册一下吗？

当然不止，目前线下拉新主要做c端拉新，也就是面对客户端的，另外还有B端拉新面对的是商家端，这个难度很高对个人素质要求很高，建议做的都是从c端拉新入手。

C端拉新主要有两种单子，一个是从微信或者淘宝入口扫一扫去做的拉新，借助于某个大平台去做小平台拉新，比如橙心优选就是微信扫一扫随便下一单就算完成，还有淘宝买菜就是通过淘宝app扫一扫进去下一单。

另外一种就是下载app的，这个比较多，佣金也高，基本没有低于15块钱一单的，相对应的就是要求会比较多。

六月份我们做的美团优选就是要求比较高，佣金最高有60块一单，具体要求是需要用户下载美团优选app-用手机号登录-扫码绑定-下单金额大于2块到附近500米范围内的团点-要求用户第二天来取货-下第二单金额大于2件数大于2，用户第三天来取货才算完成一单，复不复杂？

所以佣金高的单子要求多，当时我们一个县城一天做一千单复购率达到78%，从那以后我们团队一战成名。

利润怎样？

我们建议大家做直营团队模式，利润率能有50%以上，这样才能确保大家持久活下去，地推很辛苦，但是也很赚钱，美团优选和拼多多都能让我们团队员工最高单人产出做到2000+。

利润这么高，会不会特别不稳定？

做过的小伙伴确实会感觉到单子不稳定，这个很正常，平台投放广告费预算达到一定程度后一定会调整，也就是要么降低佣金要么提高要求，这个时候很被动，怎么办？

我们一步步走过来，一个个单子迭代过来，都适应了，当几乎没什么好单子的话，就做组合单子，三个一起做甚至五个一起做，这样单人产出也可以非常高。这是非常重要的思维转变，一定要适应，多单子一起做可能客户会比较反感，只要多唠嗑聊聊时间也就过去了。

线下拉新有前景吗？未来发展怎么样？

仔细品味一下，拼多多、淘宝、京东、快手、BOSS直聘、知乎、小红书等等，哪个大平台缺少了地推，90%的大平台都需要地推拉新，因为只有地推才能最快最高效地把自己产品推向尽量多的客户，也更容易教育更多客户。

你想想，哪一年会没有好的单子地推呢？每一年都有巨头抢占市场的领域，最好做的月份是3-12月，冬天天气特别冷就没办法，天气暖和了就继续干，因为不一定是在外面摆摊，更多的是在商铺门口做，只要有人出门都可以做。

什么样的人适合做线下拉新？

只要能吃苦的，都可以做线下拉新，因为这个门槛实在太低了，用我合伙人的话来说，只要有手就行。实话实说，地推确实辛苦，可能需要你早上七八点出门，到晚上六七点才能回来，一直在团点守着，零零散散来几个客户，你就可以做到一天500+的佣金。

长期以来我一直坚持跟团队走在第一线，每一次新单子来了都亲自测试做单流程以及注意事项，去谈团点和喇叭话术的调整，花一两天测试好一整套模式以后复制给小组长，然后带兼职去做，才大量铺人。

需要准备什么吗？

用我们的模式去做，只需要做一个易拉宝、一件工作服、一个工牌、一个喇叭、一支白板笔即可，成本200以内。

我们已经极度优化了作业负重问题，不需要提前准备桌子和物料，也就没有运输成本问题，轻松上阵直接开干，出单就意味着有动力，出20单就意味着有了一份正经收入。

目前我们带过的人最高有学习一天回长沙做美团优选，大半个月做到了日万单，一天结算佣金十几万，也有员工跟我们干几天后自己留在当地继续做月入过万，100%的人第一天出摊赚到了第一笔钱。

那么，怎么开始做线下拉新呢？

1.准备物料。工牌、工衣、易拉宝、喇叭、白板笔，预计三天内全部准备齐全。

2.确定渠道开好专属拉新二维码。出摊前一天可以配备好，每个人都是独立二维码，同时会教大家做单流程，多看几遍注意事项避免漏步骤导致结算不了。

3.提前一天去谈好摊位。这个我们有一整套话术教会大家去谈免费团点，成功率80%以上，然后就可以不花钱去摆摊了。

4.去摆摊后，要注意场景布置，还有喇叭放起来。易拉宝摆放位置，怎么去找附近鸡蛋渠道，喇叭播放话术、跟客户打招呼话术等等，这个会有详细的sop的。

5.做单时间控制。不断优化自己做单流程和步骤，把做单的时间缩短到极致，提高自己做单效率。我们团队有个女孩子一天最高佣金做到7000，这个是很恐怖的。

6.收摊后做复盘总结。复盘自己当天收获，总结问题，解决遇到的一个个问题，每个城市可能出现的问题有细微差别，基本上大同小异，多做就能做好。

7.自己做到优秀以后，就开始复制一百个自己，让更多的人帮自己做单，规模化运营。

地推是个门槛很低，全国到处都可以做的项目，由于是线下并且工作时间往往都是10个小时以上，所以会比较辛苦。纵观身边地推人，月入过万真的不难。如果你有兴趣又能吃苦，可以加入我们，一起拼一把。

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