私域就是辅助，要猥琐发育？？？

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今天在生财看了一篇文章挺有意思的，有个圈友分享了小群里聊关于私域的问题，结合之前买的肖厂长的课来看待私域这个事，就很有意思。目前很多大企业都要嚷嚷着要做私域，而私域从业者吐槽蛮多的，大致主流观点就是私域只是项目的辅助，要猥琐发育，更要向上管理。

啥意思？

私域很火导致很多老板信誓旦旦地也要去弄，结果短期看不到结果，就跟王者里面的辅助一样，没有什么威胁或者说没有什么太大的助力，只有到后期才有明显的效果。向上管理的意思就是要学会教育老板，让老板眼光长远一点，给时间猥琐发育看后期，有了规模效益以后，才有明显的效益。

公司增加一个私域部门，很多时候这个岗位还挺香的，因为给的薪酬就比别人高，而私域反而是出成效很低的一个，所以这里面就职的话会有很多矛盾。

为什么要猥琐发育？

很多企业如果要裁员，你就会发现私域几乎都是排在最前面的，因为工资高而看起来效果非常弱，有点像鸡肋。不过个人觉得私域这个事依旧是非常值得做的，只不过并不是每个项目领域都值得去做，而是要选择性去做，一定要有高价值的客户再去做，否则连团队成本都收不回来。

正如肖厂长所说的，私域其实是一门正儿八经的学问，没有足够深的从业经验真的做不好私域，并不是说去市面上请几个做过私域的人就可以做起来的，这个需要老板有足够深的认知，并且去调动很多的资源才能做起来。

私域有啥好处？

足够长期，并且足够稳定，但并不暴利，反而很慢才能见到效果。举个例子，专业做私域屯粉的团队，很多时候选择了一个产品或者一个项目去做，投出去的钱并不能马上回本，预期在3-6个月能回来，就已经是一个非常不错的项目了。

并不是像卖货那样，卖出去一旦必然就有利润，这个反而很考验运营能力，运营得好才能有好的产出，吃的就是运营的能力。如果能力稍微差一点，基本上回不了本，甚至账面回本都遥遥无期，比如去年的外卖cps，9月份以后做的几乎都是回本遥遥无期了。

那私域值得做吗？

基本上常见的有2种模式:

1.本身进行的业务有大流量，并且只需要很简单的动作就可以倒流到微信上。

这种模式几乎都是把私域当做辅助了，很多老板都是看别人做并且做的很好自己也很想做，其实根本并不懂什么是私域，以为什么都可以做私域，其实并不是的，最起码你做私域的所有成本不能大于收入的50%，否则就不值得做了。

2.选好的赛道去专门投流做私域，纯粹做私域，没有其他杂七杂八的业务，只做引流到微信上进行运营以求达到最大的产出。

这种是比较靠谱的，因为有同行专门做这个，有个比较清晰的产出了，也有成熟的运营手法，并不需要自己从零开始。不过流量不是免费的，需要花钱买回来，所以要算投产比，也就是投入的流量成本需要多久才能回本，算好以后，只要在3-6个月回本，就可以疯狂去砸，就这么简单。

一般私域都能做多久？

基本上做个三五年没有问题，甚至有的还可以做10年，只不过微信到目前为止也只有10年而已，还记得14，15年微商的爆火，有的有私域思维的，就一直存活到现在，活得就很滋润，很稳定，基本上变动不大。

这个长期稳定的前提在于微信这个生态越来越强大并且稳定，没有被其他平台冲击，寄托于这个平台去做私域自然产出高，也非常稳定，不用特别在意平台规则的变动导致收入几乎没有。

私域有哪些坑？

最容易忽略的坑就是规模问题，当你决定做私域的时候，一旦投入了一直没有一定的规模，流量渠道被限制死死的，就会非常麻烦，没有规模就很容易养不起员工，如果员工所需要负责的项目连员工都养不起，这样也失去了做私域的意义了，最起码私域产出也得有一倍的利润，所以要注重规模效益。

当可以进粉的时候，就得先拼命撸一波，先做起来一定规模以后，才能很轻松养活一个团队，这是精髓，否则一个团队陪你熬一个月一点效果都没有，那就真的凉凉了。所以每个负责人都需要知道生存线在哪里，尽快把每个人这个生存线过去了，才能稳定产出。

所以私域真的只是辅助吗？

并不对，像我最近做的就是第二种模式，尽快怼满10万粉，抖音如果给饭吃的话，一个月怼够了，后面就会非常持久有收益，胜过很多项目的产出。

END

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