选品大于一切
选品大于一切
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今天来聊聊短视频带货,这是一个非常老的赛道了,最早的一批18年的时候我就尝试过,到19年做的付费跑养生茶,也爆过一条十几万佣金。一直到今年选择继续专注做短视频带货,主要还是深刻明白一个道理,选品大于一切。
这么绝对?
故意用绝对的语气去强调这个,因为一旦不明白这个点,那么你很可能迷失在短视频赛道里面了,原因很简单,这个赛道非常地卷,从业者众多,不是纯粹靠运气就可以做起来的。如果跟普通人说,那么我可能就说选品很重要,跟粉丝说,就会说选品大于一切,这里面的份量完全不一样。
本质上选品的重要性大于50%,那么选品就是大于一切了,本来也就是如此,根据自己的打法去选品,选的好,可能立马就爆了,根本不需要太多剪辑技巧和思路,甚至直接照抄都可以。
选品不对呢?
可能十几个人一起怼,怼一周出单都寥寥无几,就是这么夸张,做短视频带货这个赛道,一定要有选品思维,知道什么品在当天好做,竞争不大,并且已经有人跑出来模板了。
然后立马跟上,用最多的账号去怼起来,用数量对抗概率问题,这样爆的概率就会非常大,一天怼100-200个视频,爆两三个视频,利润就非常香了。总结来说,更准确的说法是,选品+怼量秒杀所有。
那什么类目都可以做吗?
这个思路去做的话,其实并不是每个类目都可以做的,最起码我自己认为,要选个300-500播放量就可以出一单的品,这个类目都还可以的话,某个视频爆个5万播放量,销售额都可以达到好几万,佣金自然而然就有个大几千了。
只有利润高一点,也只有跑自然流量,这样才能长久,在抖音里面,免费流量的玩法才能长久,付费注定是短暂的,这就是我的思维,因为爆发性的不是我们关注的,免费流量一直都会有,并且每个人都可以玩。
那靠什么致胜?
选品加怼量,就这么简单。选品,要多维度去考虑,看最近趋势,看商家销量以及评分,看带货达人数,看相关视频,看爆款视频模板等等,主要用到的就是考古加和巨量百应数据,能用好这两个工具,就已经非常好了。
今年专注短视频带货,并且这里面的玩法还有很多种,不同类目又完全不一样,随着公司人数越来越多,玩法也会越来越丰富,干就完了!
END
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