一个人一台手机，春节卖电影票月入5万

一个人一台手机，春节卖电影票月入5万

马上就是五一假期了，相信大家对这些词会感兴趣：“半价电影票”“全国电影院通用券”“万达电影最低3折起”等等，大家平时看电影是在猫眼买原价票还是咸鱼买优惠票呢？在咸鱼买票的朋友有深入了解过背后的运作原理吗？
大家好，我是阿华，一个持续创业的普通大学生，今天分享的项目是“低价电影票”，在今年二月份的春节档，我一个人一台手机在微信和咸鱼卖电影票，获得了近5万元的利润，微信收款达到了二十多万。
下面我会尽可能详细分享所有的操作细节，即使小白看完也能上手实操，即使没能上车实操的朋友也肯定能学会最佳的省钱小技巧。
废话不多说，直接进入正题
一、选择咸鱼电影票的理由
二、打通流量渠道
三、咸鱼号的运营
四、打通出票渠道
五、未来规划与感谢
一、选择咸鱼电影票的理由
2020年一次去武汉面基时，正好听到国哥聊起了咸鱼电影票的项目，在五一期间一个咸鱼号就创造了近万元的利润。当时的我非常兴奋，让他给我深入解剖了咸鱼电影票的玩法，主要有以下几个优点，让我毫不犹豫地投入其中。
(1) 全国影院的低价电影票都可以拿得到，没有地区限制
(2) 每张票的利润空间都在5-50元之间，越是连锁影院，利润空间越大
(3) 出票简单方便，自己屯券或者找羊毛出票，一两分钟即可完成，不需要线下找渠道谈合作
(4) 电影票和返利的粉丝属性耦合，本质上都是帮客户省钱，可以将淘宝客的粉丝进行多重变现
(5) 咸鱼电影票的流量正处于蓝海时期，流量非常大
二、打通流量渠道
武汉学习回来的第二天就开始上手测试了，先找来了5个芝麻分700+的咸鱼号，做好信用授权、账号背书，每天坚持做好增加活跃度的鱼币任务、上新两个宝贝，坚持擦亮链接等等，照搬了国哥的方法去做。
每次接触到新项目应该怎么去操盘？先复制别人的玩法来测试，再根据实际情况进行优化，前提是一定要实操，执行力要强！
坚持两三天之后，有2个咸鱼号开始有流量了，一天十多个人咨询，有时候能成交，有时候一个都成交不了。而其他的账号表现就比较差，一天就1-2人来咨询，没成交。而我自己个人的账号，可能是因为之前有过几次违规，一点起色都没有。
可能当时正好的六月底了，没啥大片上映，看电影的人自然就很少了，很不利于起新号，因为权重本来就低，咸鱼仅有的一点流量都被头部的玩家瓜分完了，很少能流到新号。
后来找了一些同学和朋友帮忙唰单，也没太大效果，再过一周，其他三个号都沉下去了，只有最开始表现好的2个号流量越来越多，一个号已经稳定一天三十多个人来咨询了。关于流量的问题，跟国哥交流了几次，还是没找到问题的根源，同样的方法，只有个别的账号做起来了，苦恼。
这个数据实在太差了，偶然性的成功根本不适合复制放大和招收代理，下一步必须得测试出稳定的咸鱼起号方法，而且是傻瓜版的教案，让每个普通人都能去操作。
一次偶然发现，百度上搜索“半价电影票”竟然只有一个广告，再搜索几个关于电影票的长尾关键词，发现真的就只有一个同行在做竞价！当时我就振奋了，感觉是个机会，马上联系了一个在玩百度竞价的朋友，让他来帮我投广告来测试一下。
投广告的第一天，微信加了三十多个人，百度竞价烧了65元，单粉成本2元左右，成交了8个，挣了一百多块钱，当天不仅回本还挣了50多，太牛逼了。但烧了几天就会发现，百度竞价的流量很少，因为“电影票”这个关键词的搜索量就这么多，不管怎么去优化关键词，每天就是三五十人加到微信上，没办法去放大，只适合慢慢去做用户积累。
由于百度竞价来的客户信任感都很低，所以我都是直接让客户去我的咸鱼号去拍链接我再出票。惊喜的是，我那个有违规的咸鱼号也开始有流量灌进来了，从无人问津到一天十几个，慢慢涨到了一天几十个客户，周末的时候甚至冲到了两三百个客户，曝光量最高的一天破40万了。
当时信心倍增，但自己毕竟是第一次玩淘系的流量，后来找了几个有淘宝店铺运营经验的朋友聊了几次，同时把市面上有关咸鱼的项目资料都看了一遍，再加上自己实操的经验，慢慢总结出来自己的玩法了。
三、咸鱼号的运营
1、前期准备
准备一个芝麻粉700+的支付宝账号。尽量是自己或者家人，因为咸鱼成交的资金都会直接到账支付宝的，且售后问题还得用支付宝的支付密码给客户退款，涉及信息都很敏感，用自己的最好
支付宝授权登录咸鱼，完成芝麻分授权+实名认证+完善个人信息，个人信息可以参考同行的，咸鱼搜索 电影票 会有很多同行。
注意，700+的芝麻分授权之后，头像会有一个“芝麻信用极好”的标志，一来账号的权重很高，二来给客户有很强的信任感。
2、每日工作
签到+鱼币任务，2分钟内可以完成。因为我们的咸鱼是新注册的，所以得坚持完成每日任务，这样会慢慢增加账号的活跃度和权重。账号权重决定了每日的曝光量和搜索排名，非常重要！
每天找5-10个卖券的同行聊天，看看能不能找到更优质的渠道，以及学习别人成交客户的话术，同时也增加活跃度，一举两得。
坚持每日上新2个链接，新链接有强暴光的权益，平台会给予一定的扶持，一定要好好利用
每天有一次擦亮宝贝的机会，可以获得强曝光，建议是早上就花几分钟把这些任务做了，这样链接的曝光时间长，相对获得的曝光量也多！
3、上架宝贝
文案直接复制同行的，咸鱼搜索电影票，排名前几的链接直接复制文案就好，图片可以去拼多多或者淘宝下载无水印的照片，基本一分钟内可以完成。
咸鱼只能上架3个“演艺门票“类的链接，怎么办？超过3个链接后，以后发布的链接就把”演艺门票“的标签取消掉，即可正常发布。
新上架的链接选择系统默认的定价，然后每天降价0.5元，这样可以获得比较好的曝光，为啥呢？因为咸鱼是一个二手交易平台，每次降价都会获得一次流量曝光，在咸鱼卖过东西的朋友应该都知道。
新上架的链接可以领取“超强曝光权利“，其他信息不太重要，但一定要关联 淘票票 品牌，这样才能获得比较优质的流量
把流量好的链接自动回复设置好一点，帮助客户理解应该怎么买票，也节省自己的时间，下面提供一个模板：亲，截图发给我，还有城市，马上回来给你出票哦。
4、成交客户
客户来问价的时候，要求他提供选座截图+城市，然后单子发到出票群等别人报价，可用软件协助，很方便。
在咸鱼跟客户谈好价格之后，让客户拍下商品但不要付款，然后你修改价格，再让客户付款，这时候不要着急出票，一定要等客户付款后再出票。
当客户付款之后，这个链接就会失效了，这时候就马上给客户发货，无需寄件发货，也就不需要收快递费了，千万不要预约上门取货哦，我们这是电子票，不需要寄件的。
咸鱼的宝贝被拍下付款后，就会失效，别人就看不到了，所以我得重新上架，上架之后，之前的点赞、留言、我想要等等的数据还会保留，所以成交客户后一定要重新上架宝贝。
咸鱼成交的客户一定要引流到自己的微信，这样才是自己的流量，用户也方便找你复购！一个微信积累几千个用户之后，即使以后你不做咸鱼了，一个月靠卖票也能挣七八千块钱呀。
咸鱼留微信号一定要注意，一不小心就会违规，被关小黑屋之后就难再起来了，下面提供一个模板给大家
注意：如果客户不愿意加微信的话，就说咸鱼会屏蔽二维码，一般客户都会加的
5、核心要点
a.坚持每日出3-5单，且最好是全国各地的买家来拍下，可以找朋友唰单也可以在羊毛群找别人唰单，成本3-5元。
b.主推一个链接即可，每次唰单都只做一个链接，且这个主推链接最好是带有“演艺门票”标签的，文案和图片尽量找好一点的，把流量都集中在一个链接更容易火起来！！
c.前期尽可能成交咸鱼来的内部流量，这样权重成长是最快的。在咸鱼链接每日的曝光量低于1万时，尽量给客户报最低价，每张票只挣1元甚至是亏本都可以，一定要成交，在咸鱼成交一单的效果比唰5单的效果还要好！
d.第一时间回复客户的信息，及时回复可以增加权重，长时间不回复，系统会默认你不在线，然后把流量分发给其他人。而且，咸鱼卖家会有一个“两小时内回复率98%“之类的标签，数据越高越好，客户也会优先找回复速度快的卖家买票！
e.成交的客户确认收货后，一定要让客户给个好评，你也给买家好评，好评对于增加账号的权重也很关键，好评多了之后，系统会认为你是一个优质的卖家，跟客户互动很好，而且，客户看到你的主页全是好评，对你的信任感也很强！
f. 如果一个链接做了一两个星期都没啥效果的话，就得考虑换一个新链接，可能是文案等原因导致的，不过之前的工作对账号权重的提升一样是保留的！
四、打通出票渠道
流量渠道打通之后，你能挣多少钱，你的天花板有多高，主要就是取决于自己的出票渠道，拿到电影票的成本越低，利润空间自然就会大。
那怎样才能低价拿到电影票呢？先纠正一下大家的一些误解：
线下找影院合作？只适合做本地流量的，比如大学校园等，但咸鱼的流量都是全国区域的都有。
找猫眼、淘票票等平台合作？这种对营业额要求很高，需要垫付很高的资金，淘票票要求每年百万营业额才可以6折拿到通兑券，不适合普通人操盘。
其实低价电影票本质上还是一门靠信息差挣钱的生意，所有的出票渠道都离不开撸优惠券和薅羊毛，入行门槛不高，但想要做得好就很难，处处都是信息壁垒，没有人带着玩的话，基本上都是半途而废的。
目前来说，最常见的出票方式主要有3种：微信出票群、羊毛党、屯优惠券。
微信出票群
群里全是票商和同行，每次有单子就发到群里，会有很多票商给你报价，因为他们在互相比价，所以不用担心价格会太高，选择报价最低的票商来出票即可，一般来说，报价的票商也只是在成本的基础上挣3-5元而已。
这种方式去出票好处就是方便简单，但是利润就相对低一点，适合新手操作。
羊毛群出票
各大电影票平台、电商平台和银行，每个时段都会各种各样的活动，比如万达的19.9普通厅兑换券、京东50内通兑、招商双人观影半价新人9元观影、建行龙支付一折观影等等，都是很好的活动，但都限制一个账户只能用一次，但自己又找不到这么多银行卡，怎么办？去羊毛群收别人的券或者买票资格！
前段时间玩得最好的就是建行的龙支付，票价33内一折可超补，比如我这张票是30元的，用龙支付只需要3元，但找羊毛的信用卡支付的，还需要加4元人工费，所以成本是7元。
羊毛群里面各式各样的资源都有，实际上，微信出票群的票商很多也都是找羊毛出票的，从我们这接单，找羊毛出票，中间挣3-5元，而羊毛也挣了3-5元，最后吃亏的要么是客户，要么就是我们。
屯优惠券
市面上电影票最大的两个平台就是淘票票和猫眼，他们会时不时放40和50通兑券出来，比如19.9买淘票票50通兑券，只要是票价50以内的电影票都可以兑换，成本就是19.9元，其中就有30元的可操作空间，而正常来说，只需要给客户便宜5元左右就可以成交用户，所以利润是非常可观的。
除了猫眼和淘票票两个平台，还有卖座、东方福利网、OK优选、看购聚优等等知名度不是很高的小平台，但它们放出来的券会更有诱惑力，比如卖座的80通兑只要35-40就可以购买到了，还有就是，很多企业采购员工的电影福利券都是采购这些小平台的，但很多员工都会直接拿出来卖，我们只需要5折或者6折就可以收得到，而一般就8折出票给客户。
那么有哪些收券的渠道呢？
首先推荐的肯定是咸鱼，咸鱼即可以卖电影票也可以收电影券，主要是散户为主，但收券的成本是最低的。
其次就是同行群，有实力的大佬都是撸优惠券的，每次有新批次的优惠券都是在群里卖，价格合适的话就可以屯一些。
还有一种方法就比较骚，我有个朋友逢年过节就去国企收员工的福利券，随便找个老员工类型的阿姨，给点利润就会帮你收券了。但前提是有信息渠道，知道哪些企业发放电影券了才能去收，合作过一次之后，基本上以后都会被你包圆了。
最后，如果是有信用卡资源的大佬，可以收信用卡积分去换猫眼的通兑券，现在民生银行和徽商银行的政策就挺好的，十几万积分就可以换一个50元的通兑券，很划算。
五、未来规划与感谢
通过上面的方法，我在2020年在咸鱼引流了近3万粉丝到个人微信号上面，这才能造就了春节档的奇迹，二月份的收入流水二十多万，除去屯券的成本，利润大概是5万左右，对于这个成绩还是比较满意的。
其实这个项目很适合个人作为副业来发展，门槛低操作简单，而且现在正好是红利期，新手按照教程来操作基本都是两个星期就可以把咸鱼号养起来了，每天几十个客户没啥问题。最关键的是，做这件事是有时间复利性的，随着微信积累的客户越来越多，收益也是逐渐递增的！
我的目标是往平台方向去发展，培养自己的出票团队，开发自己的出票系统等等，参考市面上常见的电影票系统3种玩法：
(1) 用户模式：用户下单一律85折出票，也可以选择竞价模式，在票商报价的基础上加价10%出票
(2) 二级分销模式：以芒果电影票为例，主要就是对接淘客圈大佬的粉丝，一级返利12%，二级返利5%，同理，对接各种各样的需要多重变现的流量主都可
(3) 提供api接口服务：微信搜索“电影票”出来的公众号一大堆，但实际上，全国真正有自家出票系统的不多，绝大多数都是直接对接别家的出票系统接口，一年几百块钱服务费或者分佣20%给平台都可
综合出票系统的多种玩法，通过规模化运营，完全可以把电影票项目做到千万级别，未来可期，希望我能够得着这个目标。
我是阿华，喜欢交朋友，希望多跟大家交流，多跟大佬学习。本文是昨晚熬通宵写出来的，终于赶五一之前发出来了，希望能给大家带来一些价值，分享可能会有疏漏，不懂的或者缺的欢迎私信留言，一一回复。
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