小县城茶楼地推新模式
小县城茶楼地推新模式
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前天阿志来我家拜访,老家这边的人吴川的,总说一定要见一见面一直没有机会,过年刚好聚聚聊聊,没想到在老家这些小县城茶楼还可以这么玩。
在广东很多城市都有喝茶吃点心小吃的场所,我们叫茶楼,基本上现在都是从早到晚营业的了。吴川五六家茶楼全部拿下来,做了一个多月每天至少30单以上,每天稳定200单。
这么暴利?
确实是的,不说组合单,纯粹只做淘特一个单子,由于客源稳定利润起码一半有9块,一天自己利润就一千多,相当于稳定收益了,每个月三五万。
咋做?
先跟茶楼负责人谈合作,跟他们聊好,然后茶楼客户一般会轮换的,而且小地方注重口碑,会源源不断有转介绍的客户过来,我们之前就是有一半的客户靠转介绍来的。
模式也很简单,在门口摆个桌子,堆上洗衣液,拉个海报,出来的客户跟他们说茶楼也在做活动免费送一桶10斤洗衣液,现场拿走。一般人有需要的就会去帮你做,因为茶楼有很硬的背书。
茶楼是个很有意思的地方,来喝茶的人首先就比较有空,很多都是附近的人,然后人一般有个观点:有得食有得拿。当茶楼满足这个,自然而然的就很好做,极度顺滑。
茶楼负责人怎么肯免费给你摆?
这个就是谈判的技巧了,要找到茶楼真正的负责人,特别是连锁店的,找店长都没用,找到以后就以美团官方的身份跟他合作。
合作就是,茶楼需要让客户感觉有得吃有得拿,经常搞活动吸引人气,我们需要位置,基本上这么说就很容易拿下了。这时候一定要注意,注重服务质量千万别有任何投诉,否则直接合作结束。
为什么不收费?
对于茶楼来说在小地方总要热闹点,人气多,否则很容易亏本倒闭,所以经常需要有活动吸引人,而免费领本身就有很大吸引力。对于茶楼来说每天给他300他都不要,只要你0投诉,只要没有投诉会一直给你做。
这样爽不爽?
阿志真优秀,这样也打开了小地方一个流量入口,而且长期稳定,哪怕只做一个单子也非常舒服。特别是在广东,各种茶楼到处都是,说不定广州深圳这种发达城市也可以做。
干起来?
干就完了,坚持深耕一个城市3年不动摇。地推人,加油!
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