美团优选拉新怎么才可以做到广东省批量复制？

美团优选拉新怎么才可以做到广东省批量复制？
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#线下拉新
更新公众号了，沉淀了几天，加上全国局势变化，美团优选这个单子可能会越来越香，接下来几个月预计主战场都是美团优选。
在山东河南，做拉新这个单量真的是猛，整个省一天有一两万单，反观我们签下来的广东省，一天不到一千单反而做到了广东省第一，这是为啥？
1.做拉新主要场景是菜鸟驿站，但是在广东往往快递是需要送货上门的，不像北方养成习惯了几乎稍微有点规模的菜鸟驿站都可以轻松破千件，在广东往往只有两三百的居多。
2.渠道调整问题，广东这边居然在开始整整一个月以后才能做到次日出数据，这对整个拉新团队打击非常大，可想而知前期我们测试的痛苦程度。
3.产品经常调整，几乎每天都得找新的活动方案，美团app和美团优选app进去优惠活动都不一样，产品组合也不一样，得做好平常心随机应变。
4.招聘问题，在广东选择性特别多，而拉新很多时候并不是投产比比较好
一个项目，这个就更加考验团队管理能力。
诸如此类，一个月过去了，有不少坏消息，换个角度来说，也算是个好消息呢？
比如，没人做的好，我们做到最好，那么广东这边有的资源就会向我们倾斜，最后都会是我们拿到。
比如，本来预计两个月左右会结束的战场，可能会延续到九月底，可以持续作业五个月，慢慢把整个广东市场份额吃完。
比如，外地团队很难渗透到广东，语言不通和本土风俗原因，本地团队成本低而且优势明显，外地团队远征预计只有深圳是比较合适的。
比如，有足够时间给小团队成长，重点扶持几个小团队做到日500单以上，变成了只要用心就可以做起来的项目。
比如，整个广东21个城市，都可以各地开花，没有严格kpi考核，一天200单小团队也可以很滋润，考证后大量小城市80%以上都是新用户，而广东人口是过一个亿的大省。
总而言之，接下来的一个月里面，对我们团队来说是一场重大考验，接住了，就是一场漂亮仗！
怎么才能做到全广东批量复制呢？打磨这么久的模式到底是什么？
举个例子，假如你要在珠海做，怎么干？
首先，你得具备两个能力，这两个能力必须来广州现场学习，一天教会，自己做到优秀，就可以去复制了。
谈团点能力，当天来，现场自己找五个团点以上去谈，要做到80%以上成功率，手把手指出各种细节问题。这个细节在之前文章有详细讲解，不懂请回看。
指定团点作业达到优秀，安排一个相对好一点的团点，要求下午5点到8点之间，自己做单要达到30单以上。必须自己做到优秀，带出来的人才能做到20 单以上，后面要求作业时间11:00-20:00以后单量会有保证。
这两个能力不难，当天能手把手带会，基本细节前面文章写到过，学会以后，剩下的工作相对简单:
1.复制5-10个你，成为小组长
2.让每个小组长再复制5-10个兼职
至此，一个小团队就有了二三十人的规模，那就面临到了管理招聘问题。
管理最核心的问题是利益分配，主导思想还是最长谈的，兼职以及物料成本30%以内，小组长50%左右，自己预留20%左右。
反复看过我的文章的人应该很清晰了，那么招聘问题怎么解决？
经常有团队来问，我从来没招聘过，不懂招聘，找不到人，只要给我人，拉新这个项目对我来说就是个算数题。霸气
善于使用几点，基本上就可以解决，关于这个下一篇详细出个教程，问的多了，就决定手把手给他们解决，缺多少兼职，前期全部用BOSS直聘堆量。
团队内部问题几乎解决了，分工问题很简单，下面兼职或者全职就只负责做单，小组长负责督导和找团点，而你负责全局运转和渠道结算。
做单过程中，还得提几个建议:
1.新手建议全部做菜鸟驿站。在广东几乎都没有任何竞争，都是空白市场，那就先从简单的入手，专门做菜鸟驿站，优势很明显，稳定的客流量，把兼职的技能化要求降到最低了。
2.在广东不送礼品效果还是差距很大，有能力的可以通过投产比去调整,前期为了效果好保证兼职留存率，建议送一定礼品，比如五个鸡蛋，成本三块钱以内。算一笔账，不送礼品如果一天只能做20单，现场送鸡蛋做到25单不难，还可以顺带做其他的，总收益大一点，对兼职要求也更低。
3.没有强大经验支撑的，一定要学会按部就班，一个个技能掌握以后，再想着扩大团队批量化去搞，拉新这个事细节决定成败，管理是核心竞争力。
4.不要怕下面的人单干，这个项目不仅仅要求强大的执行力，还得有稳定渠道和各个方面综合因素，只要你能成事，下面的人自然而然有太多方法来管理。
5. 想到可能是问题的地方，一定要立马去做，去填补，不要拖，拖着可能会拖垮你。
相对来说，拉新组建团队是比较简单的，层级简单明确，也有足够多的成熟经验参考，心中有框架，遇事就不乱。
目前我们团队遍布了广州，佛山，茂名，惠州，珠海，中山，韶关，梅州，什么时候能插遍广东21个城市呢？
干就完了!
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