地推黄金位置之大学城怎么开展拉新活动？

地推黄金位置之大学城怎么开展拉新活动？
收录于话题
#线下拉新
做过线下拉新的基本都知道，大学里是非常好的摆摊位置，不但出单稳定，学生不罗嗦，而且学生的手机不卡，操作极度流畅舒适，往往网络也是特别好的，不像飞机场附近等有信号屏蔽器。上个月27号到我母校测试的摊位到现在每天还可以出50单左右，简直太爽太香了。
那么，大学城该怎么跑呢？有哪些坑？
从4月12号到广州大学城，到今天已经有十天了，除去中间下雨和朋友过来招待耽误的时间，实际上真正出去找摊位和摆摊的时间在六天，这段时间里我是如何寻找摊位的呢？又是怎么测试的？希望给大家带来一些思考和帮助。
广州大学城一共有十个大学，四条城中村，在一个小岛上面，基本上就是大学城的构成。
一开始我们就开车到处乱撞，瞎逛逛这跑跑，没有任何意义，最后还是回到了最初的建议，只找菜鸟驿站和超市。
直觉是超市更容易出单，所以拼命去找大超市找老板合作，实际上这边的超市要么基本上不合作，要么价格特别贵，人流量还没有多少。加上对大学城的不够熟悉，也没有熟人，瞎逛了一天没收获。
第二天有一点点下雨，中间停一段时间，不适合摆摊，就继续出去找，一下子把所有菜鸟驿站找完，这时候基本上找一个都成一个，高德地图上搜索每个大学的菜鸟驿站即可。
具体情况如下：
1.中山大学，华南理工大学，星海学院，广东外语外贸大学，广中医这五个大学是根本不允许摆的，多次偷溜进去探查过了。
2.广东工业大学人很多但是90%以上都是男生，第一天摆摊出了两单，只有娃娃的话没有吸引力，第二天去买蓝牙音响出了三十单左右，但是被人举报我们在做活动，短期内不能去了。
3.广药这个学校的菜鸟驿站比较简陋，在一棵树下面，破破烂烂的样子，人流量不多，校区被划分成两三个区域了，半天出一单直接撤了。
4.广美这个学校有朋友进去过，人数五千人以内，道路分散，上次弄个大喇叭喊才出二十单，后面保安都来了估计现在很难出，但是可以摆。
5.广州大学这个学校去问过物业商业中心广场地方一天1000租金，太贵了，在旁边奶茶店合作过，开工一小时就被物业来赶，老板也没办法就撤了。
6.华南师范大学有南边生活区和北边生活区，第一天在南区摆，出了三十多单，租金200一天，后面学校检查停了两天，再去摆，才出二十多单，然后又来北区摆，租金150一天能出三十多单。目前每天能来摆摊的就是华师这里了，数据还行，环境相对好一点。
7.北亭村，住在这边，上个月第一天摆摊就是在这里的，也是唯一一次一天被城管赶三次的，这里是人数最多的城中村，偶尔出来摆摆摊一晚上二十单问题不大。唯一不好的就是几乎每天都有城管过来，比较奔波，也是不主要摆摊的地点。
8.南亭村，商业相对好的城中村，入口处找到一个摊位，一天200租金，有的时候能出三四十单，有时候不行，学生出来的流动变化挺大的，还有就是交叉路口位置也可以摆，一天几十单相对轻松。
9.贝岗村，有个商业中心，租金1200直接问物业就知道了。朋友介绍在兰州拉面那边门口摆一摆，一天二十单左右，其他地方太贵了不好摆，不合适。
10.穗石村。这个村是唯一一个靠近地铁的，但是地铁还没修好，主要是中大华工两个学校的学生，谈下来了一个超市，具体情况还没试过，等这周末早上去试一下送鸡蛋，200一天，希望顺利。这里人少一点，店铺相对很好谈下来。
以此大学城的所有情况基本摸透了总结几个经验教训。
遇到出单不行的摊位，怎么处理？
摆两个小时，要是几乎不出单，就可以确定有问题了，时间点我一般早上十点半到晚上七点，两个小时按理说学生高峰期要来，不行就想办法溜。
我是这样跟老板说的:老板，两个小时了一单都没出，平时别人来摆也是这样吗？要不明天我弄点新礼品过来应该好点，今天就先这样，明天再摆一天，明天的不管出不出单，租金都给你。
一般老板都不会为难你的，都会同意的。如果实在不行，就给50好了，到目前为止没遇到过不行的。
怎么混进学校的？有什么好方法吗？
有的，我们进去一般直接说我去菜鸟驿站的，基本上都放行了，不过得提前知道是哪一栋的，哪里的，不然多问一句就露馅了，这个直接高德上面找一找即可或者打电话问问。
还有就是拿着学生证，背个书包，本科生学生证外壳基本都一样，拿出来给保安晃一下就好了，一看你背书包就像学生了。
怎么跟菜鸟驿站老板谈？
直接说，我是做快手极速版app推广的，老板你听说过快手吗？我想在你这里摆个桌子做个活动，下载app就送礼品，你这里是多少钱一天的呀。
这时候老板一般都会报价，你就砍砍价说:我第一天摆摊，也不知道效果怎样，要不少个50给我，我试一天，要是不亏本第二天就按你的价格，你看行不行？
行就摆，不行自己考虑一下，我建议是也要试一下，效果实在不好就跟老板说降价，他也会同意的，起码别人不会让你亏太多。
跟生鲜超市怎么合作？
谈好后这个是要送鸡蛋的，鸡蛋直接从店里拿，自己用塑料袋包装一下，十个鸡蛋一份，扫码送鸡蛋，找超市老板拿一筐，最后剩多少退给他即可，老板一般都同意的，这样自己就不用压货了。
九月份不远了，大一新生全部是新鲜血液，那时候所有学校里只要进去，预感到都会爆单，现在哪怕测试效果不理想，储备位置和经验到九月份，很容易做起来。
遇到出单情况不太好的时候，怎么办？
可以分析以下几个原因。
1.时间问题。要么学生没下课或者课程比较满，或者还没到人流量最大的时候，或者学校有什么活动吸引大家过去了导致没人。
2.场景布置问题。现场布置的不行，导致用户觉得是骗子，信任感不够，很多人就不敢做。
3.历史问题。这个位置以前出过什么事，导致学生看到这类的就反感，或者下意识原理，或者这个位置被学校通告过等等。
4.礼品问题。比如我们在广东工业大学菜鸟驿站，用的礼品全部是毛绒娃娃，男生多的，对用户没有吸引力。线下拉新一般都是礼品驱动的，用户看上你的礼品，才会帮你下载做任务。后面紧急去阿里巴巴下单买蓝牙音响，效果就好很多了，出了三十单左右。
5.桌子放置问题。一定要放在人流量能很明显看到你的地方，比如前面不要有摩托车挡住，不要有小汽车挡住等等，这都是细节问题，稍微用心就能把握住。
6.人员操作问题。自己不会主动拦住人，纯粹靠别人过来，特别是在大学里，一定要主动叫同学，叫住学生以后，再介绍一下送礼品，这样基本上能提升30%以上出单量。
有什么方法快速了解一个地方吗？
有的，直接找当地地头蛇即可，也就是在当地做生意的，每次找菜鸟驿站老板聊的时候，顺便让他给你推荐人，推荐其他摊位，多一个提问能给你带来极大的价值，所以不要省略这个。
我在大学城里面刚开始就是瞎转，后面加了一个做驾校的，
做线下拉新有三个难点：
1.摊位。当有好单子出来时，一时间不知道在哪里可以去摆，没有积累的话，根本做不起来。所以平时有单子，哪怕佣金低一点，也要多测试能出单的位置，以后全新单子出来，全部摊位跑一遍。
2.团队。昨天直播里讲到过怎么组建团队，搭配小组长模式，能够迅速拉起来一支二三十人的团队，可以立马去爆单。
3.渠道。这个靠资源，很多时候有实力了，甲方会主动找到你，如果你一天能出5000单，一堆人追着你。
线下拉新挺辛苦的，能吃苦的人都有大运气，且行且珍惜。一起加油，一起摆摊！！！
我是阿锋，喜欢交朋友，欢迎跟我成为老朋友。
问三个问题 1.点在看了吗? 2.星标我们了吗? 3.点赞了吗?

本站部分内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人，本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规等内容，请举报！一经查实，本站将立刻删除。

地推黄金位置之大学城怎么开展拉新活动？

相关推荐