直播带货到底有多难

直播带货到底有多难
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#日更
这几天国庆节原因风控挺严的，导致小伙伴有种被折磨的感觉，美媛春果冻这个直播没有拉起来，几乎都是拉到五六十人在线立马就违规，动不动还扣2分。
为啥会这样呢？
这里就出现了直播带货经常出现的一个矛盾点，这个果冻属于减脂类的，你说功效吧，就很容易违规，不说吧，新号又很难起号。说与不说都很难，一直在这两边徘徊，基本上一有成交就抓的很严格。
咋办呢？
就像之前很火的奶头乐一般，两端都很难受，这个赛道已经有很多大玩家了，甚至已经红海了，一般团队打不过。这个时候，就出现了商家多，用户就这么多，不够分的情况，唯有足够竞争力的直播间才能存活下来。
测试了一下，基本上就只有2条路，先用付费流量打起来账号人群和标签，有足够权重以后，不容易敏感了，就继续走原来的平播，维持业绩稳定。
还有一种呢？
纯投流方式，这一块付费玩家多了，吃免费的吃不了多少，官方也很现实的，能付费就抓免费严格。这时候考验的就是投产比了，学会看数据和测试模板反而成为了头等大事。按我们一贯地用免费流量打法，付费反而玩不过别人。
像我们这种用女装降维打击的方式都做不来，还能怎么办？
这就是为什么直播带货很难的原因，很多小赛道涌入的付费玩家多了，免费的玩法机会就很少，基本上除了女装、百货、零食等等这种大赛道，同时投产比不容易打正的情况下，才容易用免费流量去玩。
哪怕免费流量要求也超级高，一个直播间动不动就一个月最低成本五六万，一个月测试不出来，就纯砸了。如果三四个直播间，成本就特别高，一个直播间又怕有概率搞不起来。
女装退货率不是很高不建议搞么？
确实如此，做女装直播间，一定要解决的另外一对矛盾就是，你给运费险同时夸大一点宣传的话，退货率到50%以上是经常的事，但是不送运费险，那又一点单量都没有，特别是自己拉流量技术不成熟的时候。
这时候咋弄？
新人最容易遇到这种问题，而我们直接一步到位，做最重的，利润率最高的，把做货、发货、店铺运营、直播全部环节都做了，然后把衣服价格降低到几乎全网最低，依旧有30%的毛利。因为价格很低，然后就可以做到让客户下单，直接把运费险一关，就退款率就降低下来了。
就这么简单，把全环节打通，通过相对低价格把成交拉起来，然后就可以做好转化，不需要运费险也可以做的很好。当没有运费险了，你就会发现，没有那种试衣党了，退货率自然而然就下来了。
是不是很简单？
这反而是最难的，也是直播带货里面最卷的，今年大家就一起卷起来，不拼不行，做直播带货需要特别专注，不专注的人早就死了。
终于理解直播带货为什么这么难了？
END
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