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空杯心态，直播再出发

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空杯心态，直播再出发

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#日更#公众号#广州#抖音
昨天翻车，我们特地重新复盘了一下，以前直播的一些打法可能过去式了，并不是适用于每个品每一种场景，可能无人半无人我们会玩的挺溜，但是真人这块挑战就很高了。不排斥所有新东西，直接跟有结果的大哥学习，品没问题人没问题，明天重新布置好场景，大概率还是会爆。

为啥要空杯心态呢？

直播这个行业现实是90%的人都是亏钱的，而能存活下来的团队貌似都有一种傲慢与偏见，这是普遍存在的现象，因为对直播没有自己的感知，往往就死在了半路上，而能坚持下来的团队，对直播都是有很强的感知力的。

翻车就大胆承认，每个直播人都要有很强的学习力，强烈鼓励团队放下过去的模式，重新复盘重新学习新的打法，特别是短视频和付费玩法，都是很少接触的。这块短板弥补回来后，基本上起飞了。

最新的玩法是啥？

保暖内衣其实很简单，品是没问题的，起号的话还是用自然流高进入率的打法，如果是绿幕直播间的话，普遍都是2%-3%左右，但是如果是真实场景的话，特别是移动场景，最高的时候自然进入率可以做到80%以上的，所以这个打法核心是场景。

找到对标账号，按照那种模式去布场景就可以了，保暖内衣的话就像雪中飞那种，场景很普通都可以拉到千人在线，也是一样的保暖内衣，品的性价比是非常高的。场景也简单，一个衣架直接怼近了去播就行。

对主播要求高吗？

这种不用出境的话，对主播能力要求其实是非常高的，特别是主播的塑品能力，镜头只怼品和细节，那么直播的塑品能力得贼强。对主播要求是有自己的关键词和话术，别讲官话，特别官方的话其实是没有什么价值感的，最好的就是自己去学习自己去编，编到自己都信那种。

比如有的控场能力强的主播，都可以直接说自己在法国16年，其实自己才二十多岁，塑造出来的价值就特别高。当你塑造出来的让人感觉价值100以上，卖个59的保暖内衣，别人下单的意愿是特别强的，但是当你塑造出来价值只有58，就根本没人买，这是很大区别的。

需要付费么？

付费介入是可以起到快速打标签的，不会过度付费，占比不要超过30%以上，基本上不会影响自然流，衣服这个品本身就是不适合做付费的，哪怕投产比有20以上，最后算下来可能还是亏的，所以只需要用付费去快速打标签和破层级即可。

跟对人，做对事，很重要！

END

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