生鲜超市怎么爆单？

生鲜超市怎么爆单？
昨天在穗石这边谈好了一家生鲜超市，老板娘不太好说话，最后还是敲定下来准备试一下，要求必须先转600押金过去，刚开始抱着试一下心态，做好刚回本的准备了。没想到刚去到超市门口，摆了桌子，从超市拿出一箱鸡蛋后，就开始被人围起来了，七点半左右开始做单一直到九点半，络绎不绝。一天下来大概有三十多单，一单佣金50+。唯一感觉不太好的就是，老人家沟通有时候没那么方便，得多耐心点沟通，甚至带有一点点本地特色，听不太懂。心里忐忑，一点准备都没有，从来没送过鸡蛋，出发前临时看了下权律巴的复盘，下意识觉得做中老年用户手机会很卡，实际上做了一天只遇到一单是这样的。
什么原因？分析了一下，广东这边智能机普及率太高了，好多老人手机贼新，下载特别快，比中年妇女好太多了。总结了一下，做生鲜超市，需要注意以下几点:1.海报要显眼，原来易拉宝上面贴个纸写上一元十个鸡蛋。2.官方工作服是要穿的，不然不够正式，最好还带着工牌，工牌要那种硬胶的，不要透明。3.鸡蛋一定要摆显眼一点，拿出来五六版鸡蛋摆出来，才能更加吸引人。毛绒娃娃也要带十几个过去，到中下午会有宝妈过来，就要娃娃的了。
4.扩音器尽量要用上，使劲喊:快手极速版新用户，一块钱十个鸡蛋，先到先得，速来领取。扩音器声音一定要正规一点，有时候自己录制的像个骗子声音，就微信小程序搜索文本转语音，搜索出来的就可以用来录制，比自己录制好太多了，节奏还可以调整。
5.话术很重要，一定不要用免费领，扫码等字眼，直接说:在我们公司app上面花一块钱就可以买十个鸡蛋。如果用户追问，可以再说:还可以送你一提抽纸，寄快递给你的，拿过来不方便公司安排快递寄给你。基本上只要当场能拿到东西，用户不在乎其他的是不是快递寄过来的，送的越多越好。免费送客户会担心上当受骗，现在是一元购，客户就会贪小便宜了。遇到特别担心的，就说我们公司跟超市老板娘合作的，出什么问题我们跑不了，随时可以找老板娘的。6.提前问清楚大爷大妈微信有没有零钱，因为有的大爷大妈微信根本不实名的，所以用不了微信支付，就会很麻烦。7.快手一元购全部点首页推荐的抽纸，这样可以缩短做单时间，同时从超市里面拿三提抽纸出来当样品，就说抽纸是快递寄过来给你的，完美吸引客户，现场礼品还不让他拿走。8.做完一单，让大爷大妈介绍，不少人都会介绍的，因为流程相对简单，他们也愿意做，喊人赶紧过来一起领。比如，多送一个鸡蛋，说帮忙往群里发一下，拍个照片，大爷大妈都会去喊人的。9.复购一定要拉群，现金返现和送礼品，都不太给力，最好的方式是拉群，让他们自己随便买一单，直接转账两块钱，这样做复购是最好的。本来想的是客户来提货点提货，我们在他提货的时候，让他随便买一单，我们直接微信扫收款码转回去给他，结果很多人都是代领的，而且微信返款就还是复杂，因为有的人是新客，有的是老客户。10.做复购最好是六七点，在当天拿到货以后，他们还想占便宜，这样复购率是最高的，而且一定要每天一个群，可以三四个地点一个群。
超市里做单，其实最重要的是学会研究用户心理，还有就是一定不要跟用户有任何冲突。老人家都会有一些啰嗦的，一些事情得反复说才能解释通。做了拉新，特别是生鲜超市以后，才对中老年人占便宜心理有了更深一层的理解，真的是太爱占便宜啦。一定要利用这个，也重点说明这个。比如，如果你要是说扫码免费领，别人注意力就会放在是不是下app，是不是骗人的，不然怎么会免费领？如果说，一元买一个娃娃或者说一元买十个鸡蛋，别人就会说，我来买一个，怎么买，只要说需要在我们平台下单才会有这个优惠哦，我来教你怎么领这个优惠。自动跟客户同理心了，你是教用户领优惠，而且为了领优惠而下载app合情合理。这样老人家更加愿意去做。我见过有的大爷七十多岁了，直接过来领，微信有零钱手机还一点都不卡的，做完以后让一堆人过来继续领取的，群众效应。
人的思维是否具有客观的真理性，这并不是一个理论的问题，而是一个实践的问题。人应该在实践中证明自己思维的真理性。
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