素人直播起号干货汇总

之前我们抖店模式一直都是纯达人玩法，冬季衣服基本上都是清仓大甩卖，利润特别低，准备往一半达人一半自己直播方向走，能保住一百万GMV是最理想的。
咋做？
干脆直接入驻去甄希大佬办公室去，达成战略合作协议，直接扶持我们做起来，直播利润真的太香了，现场看着她的主播去直播，盯着GMV蹭蹭蹭涨到十几万二十几万。
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一个500w账号一个月利润如何？
自己有供应链同时做抖店运营模式，确保价格有竞争优势的同时，还得做到30%以上毛利润，而主播开支就是5000底薪加1%有效销售额提成。
能有一个这样的账号，太香了，做梦都能笑醒。
如何控制退货率？
她的女装基本上退货率只有5%左右，指的是发货后的退货率，做到这么低的退货率有个很实用的技巧，就是把运费险关了，就可以做到。
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粉丝不买账咋办？
很简单，让加入粉丝团，就送运费险，有需要退货的，后台登记再私下返款即可。主要增加的就是运营工作，但是控制退货率真的太有效果了，不惯着粉丝，就这么干即可。
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下面详细聊聊今天的收获，主要有以下几点：
1.起号的核心点，就是四个核心数据：停留时长，互动率，关注率，成交单数。
停留时长：能做到30秒以上，就是及格的，拉时长主要的手段就是要憋单，憋单的方法可以是让粉丝扣数字或者扣颜色尺码，也可以上福利款但是库存是0去拖时长等等。
互动率：如果在五分钟内有100个人互动，基本上流量就会爆起来，如何快速让一百个人跟你互动是一个很重要的技巧，比如福利款看起来就知道超级低价格，让大家互动起来等。
关注率：一场直播下来，尽量做到2.5%的关注率，这是优秀的标准线，比如一万场观，要有250粉丝关注，这个技巧也比较简单，直接说关注送运费险，关注才能领福袋或者福利款，话术有就可以做到。
成交单数：十月份到十二月，基本上只要你能快速成交一百单，流量直接就爆起来了，最近抖音规则改了，要求四个数据都要达到优秀才会推荐下一个流量池，所以之前很容易做到在线人数一千人。
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如何做？
比如一件卫衣，自己是供应链生产成本要42元，十三行档口出货60以上，一般都卖69.9或者79.9，你直接卖39.9，必然每个人都知道单价很低很划算，所以一单亏十块就可以快速成交100单破流量限制，后面逐步涨价去做回利润即可。
这算是抖音一个算法机制的小漏洞，利用好的，基本上起号不要太简单。
如何设计直播流程？
首先，明确自己的人设，是档口老板娘生意太差转线上还是厂家小妹货源，都是要明确并且反复说的。
其次，产品价值塑造，这个玩意就是需要线下面对面练习才容易掌握的，包括面料、设计、做工、场景、对比、身材包容性等。
还有，要多互动，比如聊尺码，想要什么尺码扣什么尺码出来，互动起来。
最后，去逼单，倒计时，还有多少单，库存没了，哪怕没卖出去也清库存，造成一种假象，最后再说拍下没付款的还有多少单，直接再拿出来多少单出来，继续逼单。
一天收获很多，前几天也拉了三个群去给甄希老师去做免费公开课分享，听完了没啥感觉，线下面对面能学到的东西真的不一样。
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你看直播了么？学到了多少？能来线下学习？
当然可以，线下两天一夜的学习，甄希老师这边给了我十个名额，只要990，来广州线下学习。
真的感兴趣可以私聊我要名额，没有很明确的就不用浪费名额啦，价格很低，抖音这里面有实在干货还线下的，这是见过的最低的。
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加油加油！
今天是我日更公众号的第89天，你的点赞和在看，是我最大的动力，谢谢！

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