为什么现在不建议做直播带货了

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今天再聊一聊直播带货这件事，上周圈内发布了一些数据，大体意思是整个碰货的直播带货整体都不太好。怪不得越来越感受到这块的哀嚎，也是因为这个才不建议做直播带货了。

感觉自己是天选之子一定要做带货咋办？

罗列了一下做直播带货三座大山，只要都能攻克了，就可以选择去做，如果有任何一个做不好，就不建议做了。

1.是不是有充足的现金流？

这个很重要，做带货对现金流要求挺高的，因为直播爆发力很强的，可能三五天就可以爆几百万，如果没有现金流没办法付货款，厂家可能就不会给你垫付并且做货，发不了货就很没挣钱一般。

哪怕发了一部分货，综合算下来就没有任何利润了，还得处理退回来的货，来来回回搞三个月都处理不完很正常的。去年就有个朋友如此，三天卖了500万，结果就因为没有现金，导致错过了这一波机会，等弄到资金了，就已经过时了，店铺也死的差不多了。

2.是不是有靠谱而稳定的供应链？

直播带货已经属于成熟产业了，拼到最后最终还是拼供应链，所以靠谱而稳定的供应链非常重要，不然哪怕你爆单了，也没办法及时发货。就算你及时发货了，不靠谱的很容易给你乱发，乱发了就意味着差评会很多，同时退货率超级高。

所以没有供应链的话，爆单了也接不住，一样会很惨，如果直播带货都不追求爆单，那也不用去做直播了，直接电商卖一卖就好了。

什么是靠谱而稳定的供应链？

首先得自己懂每一道工序以及大致要求，拿到一件衣服就知道它的大致成本，同时还得有价格优势，得有靠谱的人，并且得能给你稳定供货。

这个至关重要，算是直播带货的核心竞争力之一，没有的话纯粹靠二转，基本上价格不可能有优势的。

3.是不是有处理退换货的能力？

简单来说就是库存管理，一定要懂得处理好库存问题，因为服装本身一不小心就会有50%得退货率，退货处理不好，挣的钱都在退的货里面了，甚至还得赔一点。很多直播带货看起来数据特别好，但是一问利润就不说话了，因为根本不挣钱，纯粹有个数据好看而已。

其实退货率要从源头抓起，特别是选品和布料这块，一件衣服拿到手就得知道它的大致退货率达到多少，综合算一下利润空间，如果承受不起这个退货率，就不要去发货了，不然又是白忙活。

那怎么做直播呢？

直播带货不建议做，但是直播还是非常建议的，特别是直播引流到微信上做私域，这个一直推荐。因为直播是最好的成交方式，引流到私域还是非常好操作的，特别是小众的，粉丝价值特别高的。

私域在今年依旧是一种资产，有粉丝积累，就有足够的价值所在，这就是门槛。存量竞争一直都是很强的竞争力，哪怕直播不能做了，留有几十万的粉，说出去就知道很强。

所以，你真的懂私域资产了吗？

并不是所有粉丝都值得做私域，最起码粉丝产值能够大于运营成本，否则都是垃圾而不是资产。比如一个月能产生10万价值，而所有成本加起来只需要6万，这样的私域可以算资产，如果只能产出5万价值，那就是垃圾，哪怕本身可以产出5万。

私域，真香！

END

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