生财有术龙珠贴之二

生财有术龙珠贴之二

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加入生财有术半年，这个月得了两颗龙珠，很多朋友都想学习一下，现在分享出来，觉得有用的可以点个赞和在看，想进生财的可以留言呀。
下面正文开始：
今天是小航海第十四天，快过一半的航海期了，船长孙策大佬提醒我们有空要好好做个复盘，我们小航海跟其他的可能不太一样，每天都要出去跑比较忙，趁着今天晚上给自己放假，做个上岸复盘，也给大家正确认知这个线下拉新项目的价值，可能会颠覆一部分人的认知，完全是人人可上手，也可以复制放大，天花板对我们这些人来说也是足够高的项目。感谢孙总带给我们这么好的项目。
线下拉新小航海，有点经验的基本上第一天就直接上岸了，一天破一千挺容易的，最重要的是像我们这种新手，开始出去摆摊之后，也是基本上当天就上岸，一个摊位一天40单，单人操作佣金一天破一千很容易，这就很刺激我们了，每天恨不得都出去摆摊，去找点位。
这个项目月入百万问题不是特别大的，最重要的是，我个人觉得是一个可以带一整个村子的人一起做的，跟很多淘宝村、花卉村等等产业集成化的地方一样，因为我一直有个梦想，希望自己能带领老家人一起致富，改变命运。下面我将从以下几个方面去讲讲我对线下拉新项目的上岸复盘和未来规划：
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两场直播详细了解项目并实地考察，树立信心
小航海开营后，孙策和柳柏林大佬分别给我们直播详细讲解了线下拉新的细节，比如如何选礼品、如何选择摊点，如何跟商家谈费用，如何进学校，哪些地方比较好做比如大学、菜市场、夜市、商业街、菜鸟驿站等，当我知道在现在这种淡季孙总都可以做到月一百万佣金的时候，瞬间就对这个项目产生极大的兴趣了，可能这就是我心心念念想找到的项目。
恰巧孙总跟我们说大家可以线下来学习，面对面交流，机会难得，直接确定了跟合伙人要开车过去。早上七点半出发到十二点多到，直接去孙总给我们安排好的位置去学习，下午就见到孙总然后我们一直聊到晚上十一点半，孙总真的很随和，很大气，毫无保留的给我们分享了详细的方法以及他的团队架构，真是应了那一句话，线上聊千遍不如线下见一面。
【部分线上指导聊天记录】
分你关心的都在这里？你的问题都在下面？
1、准备物料？
一张1.8米的折叠桌，一个易拉宝，20个毛绒娃娃，过塑的拉新二维码，这就是吃饭的家伙了，很简单，准备好就可以直接实操挣钱了。礼品购买建议10元以内的，毛绒娃娃和洗衣液是测试过的有效果的
2、场地选择
首选大学学校，其次是商业街，菜鸟驿站，菜市场，夜市等有人流量的地方，为什么大学是最好的呢？因为大学生比较集中，其次是毛绒娃娃对大学生有足够的吸引力就不需要选品了，最重要的是，大学里测试好的摊位，每一个新app拉新都可以反复去，不容易出现水土不服，这个app容易出单其他的就稀啦啦的
3、怎么谈摊位
大学里一般都是付费的场地，推荐也是首选付费的，因为付费的场地比较稳定，不容易出现意外比如被城管赶。说到这里，我第一次摆摊的时候，被城管赶了三次，体验过以后就明白要想做大必须付费，不折腾。跟老板谈也很简单，直接说：老板你好，我是做快手推广的，你这边方便合作给我摆个点吗？可以给费用。任何大学，对于我们不了解的，直接找超市老板或者菜鸟驿站的老板即可，他们就是那里的地头蛇，付费了就会给我们办事。建议日租金不要超过200，并且日结，测试一天效果不好直接撤
4. 人员安排以及招募渠道呢？
自己要培养一支听自己话的团队，同时可以招募兼职去做，招募兼职最好的平台推荐是boss直聘，上面容易找而且爽约的人比较少。兼职一般就是给底薪加提成模式，比如10块一个小时加三块一个提成
5. 能赚多少钱？
快手现在是30加橙心优选10块，下载好app后做完基本上三分钟可以搞定，除去礼品10元，一单毛利润30，一个摊位一天出50单，利润1200+。
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实操遇到的各种问题以及上岸过程
从潮州回来后，第二天就去广州最大的毛绒娃娃批发市场买了娃娃，下午去二手市场买了桌子，然后打印店打印一下，就直接开始摆摊了。当时连易拉宝都没来及弄，直接先开张再说，没到半个小时城管就来了，全部警告一遍，被迫收摊。
晚上五六点再次出来，城管一大堆人冲过来，看到小吃摊直接拖走，被吓一跳，晚上九点多再出来摆，又来一次，彻底被打击到了，预想放弃免费的，转战付费。刚好在大学城这边，进学校所有方便摆摊的位置的商家都聊了一遍，结果又被打击了，现在还是疫情学校管的严，几乎都不给摆。
转了两天把大学城的周边都找了一遍，无从下手，一狠心，直接飞江苏去我的母校弄，现成资源学校里四万人，刚好学校里还有一个可用的团队，支一个免费简易的摊位，结果当天就出了三十多单，直接上岸，纯利润1000+，只有一个人在守着摊位。
重点：
买毛绒娃娃建议线下直接买，不要耽误时间，等自己测试好，赚到第一个一千以后，再线上批量采购就可以。
2.付费的往往会比免费的好一点，而且更容易复制放大，到全国各个高校都可以去试试，并且付费的以后有新推广计划可以再次来。
3.聊商家谈摊位是个难点，也是核心竞争力，自己有团队的，只要团队成员学不会这个，基本没机会单干，挑选合适的人再教出去即可。这个技能也是团队长自己要刻意去锻炼的，也是团队的生命线，这个做不好就收益极差。
4.做什么事执行力要高，想到就要去做，做了就基本上结局不会太差。
5.日赚一千不难，难的是自己不肯去做，就是我们常说的大多数人遇到的知行合一问题，有一圈有共同目标的人一起做，被刺激到了就容易做到了。
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对拉新项目的规划以及团队制度设计
在江苏试验成功后，我就开始按照孙总给我说的去设计一下自己团队的规划以及制度，也想有朝一日能做到月利润100万加，快速的想了一下自己身边的资源，给自己定位为大学校园以及周边商业街，只专注做好这一个市场，并且争取全国各地都有直属自己的小团队，每个小团队十人左右，最理想的是带出十支这样的团队，为下半年旺季做好准备，一旦活动出来，立马能全国组织超过500人的团队去拉新。
这是孙总给我带来的展望，也是自己想要的，想想都激动。母校这边算是初步成了一个团队，亲自带他们赚到钱了，现在每天都自己出去找摊位每天给我出单，争取在广州这边培养起来一个更牛逼的团队。
团队内部制度的设计
1.四个层级，渠道（我）–团队长–队员–兼职
2. 工作内容以及对应的职责分别是：渠道就负责结算和及时获取活动计划，快速设计好拉新方案和闭环模式，团队长负责每天去找好的摊位，队员负责管理对应摊位，出现什么意外及时处理并对结果负责，兼职直接给客户做单。大体这么规划。
3. 分成：渠道20%，团队长50%，队员提成加兼职加摊位费30%，分成是算毛利润的，去掉礼品成本再分。
4. 招募队员目标是，带他们月入过万，让团队长月入五万。
5. 写公众号，输出自己的价值观，让团队人更加认同自己，从而更好的互相协作。
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未来的两个月的规划以及长远展望
经常跟阿宇交流，很拼的一个人，经常给我一些刺激，准备清明假期回老家带两三个弟弟出来一起干，总比他们去工厂上班强太多了，未来两个月规划是，培养出来三个小团队，在广州这边设立个总部，做到一天一千单。
最初想法是做地推拉新，弄好了可以给家里的弟弟妹妹找个好点的项目做，越做越发现这里面大有可为，就越想投入全部资源和时间把这个项目做大做强
对这个项目看好的理由有几个
1. 入行门槛极低，只要不怕吃苦就行。
2. 团队成员理论上无上限，可以带大量的人去做。
3. 不需要文凭，老家的所有人都可以去做，而且收入不低。
4. 项目可持续，每个大的平台推广计划都是好几年的，而且每年都会有新的战场，巨头们都会打架。没有区域限制，全国各地只要有人流量的地方都可以去做，做了就能赚钱。
5. 团队架构简单，思路清晰，没有特别复杂的地方。
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小航海的心得以及给大家的一些小建议
之前做的淘客返利机器人，做的早竞争少赚钱确实很舒服，今年越发艰难，特地把自己独立出来，跨界去尝试新的项目，一开始也瞧不上这个，还是得感谢孙总，让我彻底沉下心来去做这个，辛苦是有的，更多的也是对未来的期待，又找到了一个可以挥洒自己的热情和汗水的地方。
心得挺多的，做线下拉新这个并不需要很强的天赋和创新能力，更多的是不怕辛苦，想到就做，提高自己的执行力。
小航海真的是个好模式，建议大家多参加，坚持每日复盘给我带来了极大的好处。有个圈子真的很重要，一群人有着共同的目标，一起交流一起进步，那种感觉太爽啦。
最后给大家一个建议，如果实在没什么项目可做，又追求改变的，不妨试一下线下拉新这个项目，未来可期。
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感谢所有提供帮助的人，感谢生财有术
这次的小航海复盘到这里差不多结束了，感谢生财有术提供的平台，感谢孙策船长的无私分享，感谢阿宇、大林、老徐、Alice等，感谢所有的志愿者和工作者。
希望这次分享能给大家带来一丢丢价值，喜欢交朋友的也可以一起聊聊，一起生财有术。谢谢大家阅读！！
【部分线下地推照片】
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