产品价格优势怎么写，采用成本领先战略的优势不包括

采用成本领先战略的优势

成本领先战略可以有效

化解行业竞争的五力威胁。

⑴ 成本领先与进入威胁

成本领先的竞争战略通过创造基于成本的进入障碍，来减少新进入者的威胁。

现有企业一般比潜在进入者具有更低的成本。如现有企业成为了行业成本领先者，那么新进入者或许需要在进入前进行大量的投资来降低他们的成本。通常情况下，新进入者会使用其他业务层战略（如产品差异化），而不是试图在成本上与现有企业展开竞争。

⑵ 成本领先与现有竞争的威胁

拥有低成本地位的公司还可以降低现有竞争的威胁。竞争威胁的降低主要通过定价战略，以及此定价战略对其他低成本和高成本竞争对手业绩的影响来得以实现。成本领先的企业有两种产品或服务定价方式：

首先，公司可以把其产品或服务的价格定在与高成本的竞争对手价格相同的水平上。假设产品间不存在差异，在这个竞争性价格上，高成本的公司只能获得正常的经济利润，而成本领先的公司则能获得高于正常的经济利润。这一定价方法至少部分隐藏了企业的成本优势，减少竞争对手模仿降低成本的机率，但却牺牲了其应有的市场份额和销售量。

其次，低成本的公司可以把其产品或服务的价格定在稍低于竞争对手的价格水平上。同样假设产品间不存在差异，低成本公司借助较低的价格将会吸引众多的消费者，其市场份额和销售量会迅速增加。但其代价是利润率下降，“薄利多销”。此外较低的价格告诉竞争者低成本是可能的，可能会刺激竞争对手通过实施自己的成本领先，来试图降低成本。

如果竞争对手的可能反应对成本领先者非常不利，那么这家公司就应该把它的价格定在与竞争对手一致的水平上，牺牲一些市场份额去获取更高的利润率，尽量减少信息的释放。然而，如果竞争对手的反应不会威胁到成本领先者，那么把价格降到低于竞争对手的水平，通过销售量的增加来提升总体经济收益就是可行的了。

⑶ 成本领先与替代品的威胁

当替代品的成本和性能与公司现有的产品或服务类似，并对消费者越来越有吸引力时，替代品就变成了该公司的威胁。

成本领先者有能力确保其产品和服务的价格维持在一个较低水平来回应替代品的威胁，同时仍可赚取正常的或者高于正常水平的经济利润。而高成本的公司必须借助提高价格来补偿成本。

⑷ 成本领先于供应商的威胁

供应商可以通过提高原材料价格或原材料质量来对企业构成威胁。然而，低成本公司有更大的弹性来消化这些，并比高成本公司获得高于正常水平的收益。

以高产出水平和规模经济为基础的成本领先企业，由于其对原材料和其他供应品的采购量相对较大，影响供应商的销售，与供应商讨价还价力量强，可获得价格优惠。

⑸ 成本领先与买方的威胁

成本领先也有助于减少买方的威胁。强大的买方要求低价和高品质的产品或服务，低价减少收入，高品质则增加了成本。但成本领先企业相对高成本的竞争对手能更易消化吸收掉这些威胁，仍可获得正常或高于正常水平的收益。买方也可以通过后向一体化来形成威胁，但买方通常无法获得与成本领先者一样低的成本。强大的买方常常愿继续从低成本的卖方那里采购产品，而不愿意在纵向上进行后向整合，增加供应成本。如果成本领先是以较大的产量为基础的，则可以有效地降低买方的威胁。因为，买方可能仅依赖少数几家供应商来供应它们所需的产品或服务。

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