揭秘一个直播卖货套路，1本万利

相信大家经常会看直播，在直播里买东西，也有很多人缺项目，今天我来揭秘一个项目，这个项目据我所知，有人靠这个项目一晚上20W到手，纯的。

最近没事的时候在刷短视频，刷着刷着就给我推了一个直播间，我也不卖关子了

大家应该都经常在抖音或者快手平台上刷到类似这样卖茶杯的直播间，也俗称建盏的杯子

这类的直播间简直是在把广大用户的智商按在地上摩擦，但是也充分印证了一句话，互联网充满了信息差，掌握了信息差就能偷偷的赚钱

对于建盏，我其实也不怎么懂，我查了一下，这玩意是属于一小撮小众爱好者的玩物，其建盏这个行业是需要烧制的，里面的花纹，纹路都会随着烧制和定制导致价值上涨。

因为普通人基本不知道这里面的门道，所以就有人拿着这个玩意来搞直播噱头赚钱，而且赚的还不少。

直播场景讲究，人，货，场，这一帮子人就打造了所谓的 “原产地”的直播场景，利用普通人爱捡便宜的心理来牢牢抓住普通人捡漏的心理。

场景就用一堆烂建盏来作为场景，让用户误以为这就是原场地，只要是有 “瑕疵” 的建盏就自己敲掉，

很多不明真相的吃瓜群众就会在评论区杠，这多可惜啊，送给我多好类似的评论，拉高直播间的互动率，和停留率，时不时的拿出一个所谓 “精品” 出来，然后利用高亢激情的话术来刺激用户的捡漏心理

“卧槽，这个好，这个百福杯，这个纹路好啊，大家快抢，3 2 1 ，给我上架”

我直呼，兄弟，牛逼呀，人性拿捏得死死的

一大堆人在等着主播拿着所谓 “精品” 出来，当主播拿着所谓精品建盏出来的时候，这个拼手速了哦，很多人抢到的时候还暗喜自己抢到了

这和买彩票没区别了，让用户在期待中购买，其实很多人买回去的不是建盏，而是一份所谓的 “惊喜”

随后我去批发平台去查类似的瑕疵建盏的价格，大批量的拿的价格在1-3块左右，我估计原产地瑕疵建盏批发能控制在一块以内

一般这样的直播间他平均敲5个左右就会拿一个所谓 “精品” 出来，然后上架30-99之间不等，一场直播敲50个也才100多块钱的成本，相对于利润来说，敲掉的成本根本不值得一提。

算上包装，人工，运费，平均一个卖50，利润翻了10倍都不止，很多建盏销量都是几百几千起，这还不包括私域和其它平台的销量。

我看了下抖音的一些做建盏的销量，几百都几千都不等

而且我看了下，快手这块有的店铺搞这个项目的还是搞录播的，还不是自己的团队，全天24小时不间断日不落的拉场观。

利用男人的赌博心理，和直播当场敲掉所谓瑕疵品来拉高停留，很多人会好奇，为什么会敲掉，敲掉不浪费不亏本吗？就是因为有这样的心理，几块的东西卖到了几十，甚至几百。

这类直播间和抖音那些敲梨膏糖的一样，都是利用人们的好奇心理和无聊心理，去迎合直播间算法，来拉高直播间停留，有了互动就会有精准用户。

这类的直播一般都在深夜，他们的目标用户就是30-50岁左右的男性，建盏这个品类，由于是非标品，很难比价，很多人都会因为主播的话术和所谓的原厂家的诱导而下单。

就拿我趴的这个直播间来举例，总共销量了3.7W件，均价按照30一件计算，营业额在120W左右，除开其它一些成本，毛利在70%打底，这还不算他们其它店铺，比如快手，视频号，还有私域的利润。

总结一下，这个项目的核心就是抓住了男人的赌博心理，以及一些人捡漏的心理，这类的建盏由于都是一些工业制品，都可以批量化烧制，包括花纹什么的，都可以定制化烧制，

杯子上有一些所谓的符文，生肖等等，被说成福禄满满杯，很多人不懂想着拿来自己用或者送人也不错，就这样稀里糊涂的下单了。

这个项目不需要自己出镜，完全靠手播和一张嘴，把直播场景搭建起来就可以了，最少需要两个人，一个人讲解产品，一个人负责上下架连接，以及打包发货等工作。

买这类杯子的人几乎都是属于有点小钱的中年男人，这类的粉丝画像基本都在30-50岁左右，3-4线城市，没有一定辨识度，但是对于一些收藏类的东西会很感兴趣。

变现方式除了直播卖杯子，我认为引流到私域卖一些高溢价的产品会更有市场，比如茶叶，发挥你的脑袋好好想想

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