女装店铺描述，女装店铺介绍怎么写吸引人

近几年，很多人都在议论着现在实体店很难生存了，没有出路了。或转型，或线上微商，做直播、短视频带货，各种种草等迎合趋势的发展。也听到了：是你的实体店不行了，这种力挺实体经济发展的正能量呼吁。作为每一个服装从业者，在这个日新月异的市场中想着未来是美好的，看着现实是残酷的各般灵魂考验之下，有过迷茫，有过挣扎却又不想放弃的，都在扪心自问，服装还能做吗？路又在何方？

作为十年女装行业经历的从业者，期间从事过街边店、商场零售店，开过小众品牌连锁店，电商也做过，服装厂也开过，全国批发十三行档口也做过。目前仍然在这个水深火热市场中奋发行进的服装人结合自己多年来一些服装行业的心得记录、分析思考而归纳整理出来做了一份关于服装行业出路的系列分享，包括实体店、服装加工厂、服装品牌、服装货源、服装渠道与市场多方面、多角度、接地气的现实服装市场真实现状。

（在此，抛砖引玉，不足之处，烦请斧正。有喜欢的朋友双击收藏关注，谢谢。）

如何选择一家喜欢值得自己去做并且还可以赚钱的服装实体店？这里我主要从女装时尚零售店和小众品牌连锁店两种服装实体店来分享一下服装实体店的出路在哪里。

一、女装时尚零售店

1、要开一家什么样的女装零售店？

在你准备要开服装店之前或者你已经在开服装店了，你都要先明白自己店铺是属于什么类型，下面我自己制作的一份店铺分类的导图，大家可以参考对位。

2、如何可以实现女装零售店盈利？

在你选择了一家你自己喜欢类型的女装店后，就要面临如何让服装店盈利的问题思考。

作为传统行业的开店三段论：地段、地段、地段，女装店铺按照所处的位置地段可以分为：街边店、商场店、社区店、商超专柜。不同的店铺涉及到了运营资金投入、店铺装修问题、面积大小租金成本问题、人工成本问题等等都是不一样的。既然要开店除了自己喜欢外当然希望是可以赚钱的。要想实现这个目标，关键的原则只有一点：资金最少投入，成本最小化，拒绝人力浪费、产品浪费、客户浪费。很多朋友认为投入产出最大化一直是个矛盾的问题，实则不然。只有把费用降到最小化，在你有限的销售业绩情况下，你可以盈利的。举个实例，一个朋友店铺在淡季的时候一个店铺业绩只做不到二万元却还可以盈利。没有开店的新手小白可能没有一个具体概念，我简单介绍一下大体的情况，店铺是那种比较有腔调的风格时尚零售店，装修极简调性，全部投入在13万不到。服装商品价格一般在一百多到六百多（夏冬季价格不一样），客单价平均在两、三百这样。两万的业绩是个什么样的概念，一个月卖了60几件服装，平均一天2单，实际时候有的三四天都没有开单，最多时候一天有八九单。这样的生意在开服装店的朋友都知道实际是很一般的，甚至可以说不好。那么可以盈利吗？租金电费杂项支出七千多，一个人工费用支出三千多，货品成本不到五千元。这里能盈利关键一点就是产品的利润很高。在一般的业绩下要盈利就要做到最少的成本支出和足够高的利润点来支撑。如何实现售卖产品较高的客单价和店铺高利润点，这个方面涉及品牌、风格调性、陈列搭配、运营技巧等实践落地操作，在后面的服装行业出路系列分享中会专门的讲诉。

回到门面选择问题，除了地段之外还有一个很关键的是店铺面积的问题。很多开店的朋友都忽略了这方面，不是越大的面积店铺越好。从这几年那些品牌旗舰店形象店来看，位置繁华中心面积超大的结果都只有一点要么不盈利要么为了品牌形象在亏钱支撑着。面积大意味着租金成本高，人员多，需要投入货品也多，各种浪费、各项投入指标都高。这里给大家分享一点干货，根据多年实操数据总结：最佳的开店面积是30多到80多平米。投入产出比最高，也是最优化盈利点的面积。要开店的朋友自己可以从各方面点考虑先测算一遍，就会明白了。

在你选择店铺开起来之前，想要实现盈利就要明白为什么你的店铺可以盈利？简单说想盈利就要有客户会买你的服装，而且还要多人来买，还要尽可能地多次购买。这里问题涉及到目标客户群体、风格粘度、商品复购率等问题。要做到这一点，就要从店铺的定位装修风格、商品的吸引点、时尚化、热销点，你的营销手段来区分你的客户，吸引你的客户来购买。剩下重复购买就是营销手段的问题了。这也就是那些小众风格店铺在满大街都是服装店情况下会活着很滋润的原因所在。

那些各类的折扣店，在实体人流量日益递减的现下社会想靠人多走量的时代已经是逐渐消亡不见了。人少产品同质化才是现在实体店真实体现。所以利润率，还有只为喜欢特定风格客户服务才是女装零售店盈利的关键。

女装零售店盈利=合理地投入+特定目标人群*调性风格货品*最佳利润率-最小的运营成本支出-最优化的货品成本

3、关于店铺风格设计、装修问题

在确定好店铺位置时候，需要结合周边店铺情况，进行店铺风格设计，这里可以找一些小工作室个人或者网络上发单找人专门风格设计包括施工图纸。至于装修的问题这个大家都很好解决。就是要多跑、用心、细节把握好。这里店铺风格装饰摆件希望大家可以用心对待，一个有意思的摆件组合，可以很好地衬托出店铺风格，细节暖心、点缀商品，烘托卖场营销氛围。

4、女装零售店货源的问题

在明白女装零售店如何盈利下，就要认真考虑开店需要货源的问题。这里的货源选择一般是二类的服装批发市场和一级全国批发市场拿货。二类批发市场主要拿货和调换货品方便快捷。其实，目前交通便捷性来看就是来一级批发市场拿货也没有什么问题的。很多人认为这是不现实。其实不是这样的，刚开始是有些不方便，来去几趟，对市场了解，货源丰富性选择性都有很大的帮助的。进货之前做好计划，来市场多花时间逛几天多看多问多交流，你就会发现有很多的好处。先期建立货源上游商家微信资料后，接下去有稳定的款式图片货源信息与资料。看中了款式微信报单就可以了，现在的物流非常方便与快捷，基本上2-3天你就可以收到货品了。发航空的第二天就到。单件平均在几块的物流成本对零售店铺来说压力不大。

关键是可以拿到一手的货源，而且是市场快销产品，减少因为信息差产生压货的库存问题。这里自己市场组货关键问题是如何在市场中捕捉快销商品信息找对厂家，以及自己的眼光对服装风格把控程度了。毕竟这些都是要靠时间与实践来沉淀的。这里分享一点干货：在一级批发市场中有一个特殊群体,买手群和打货群。各种风格各种品类都有自己的交流群，加入进去可以快速地收集信息和货源最新资料。

关于货源问题有一个是一直很有争议的话题，商品快销与品质的问题。到底是商品品质关键还是商品能卖是关键？正所谓仁者见仁，智者见智。在快时尚行业，很多人都错误地认为有价廉物美的商品。而事实上，商品的快销与品质是一个并存的矛盾体。真正意义上的快销，只能相对兼顾品质。这是市场中影子法则。那些高定与设计师品牌的可以兼顾品牌与畅销。严格意义上说是引领市场风向标，提前研发设计，超长的生产周期以及去量化生产，都不是普通意义上的货源，谈不上快销。那是一月不开单，开单吃一月，吃完饿三月的神货。开心比喻，大师级求放过勿喷。

5、女装零售店销售问题

作为有文化的三好青年，一抓一把的销售语言，销售技巧，销售几百问等等不用看你也知道怎么去卖一件衣服了。怎样专业化的销售，书上老师都有教，你可以在跑货源时候多记一些专业服装、面料、产品特性名词就可以了。对风格的深深感触，对商品的熟悉，靠多穿，多搭，不断陈列展示，相信你就会知道该如何卖这件商品了。能抓住客户需求的用心交流的销售就是最专业化销售。毕竟在现在信息漫天飞的时代，客户要了解这类商品都是可以无缝对接的。整那些高端大气上档次的理论不会让多少客户相信你，更多时候客户相信自己对喜欢的风格、喜欢的调性如何肯定。这里销售风格我称之为：证明式销售。全网独创，需要了解的朋友可以留言。我会在后期的服装行业出路系列中分享：关于销售的美好时光-世上最好的销售就是让客户自己把商品卖给自己。

这里的销售是指基础的常态化销售。最佳的销售需要在服装行业内一定时间与识知的沉淀，需要对服装细节的感悟，对客户消费心理的形态细微把控。匹配式销售、加减法销售、风格销售、自我证明式销售等都是常态化解说销售的升级版。对服装销售有兴趣的朋友，欢迎留言，交流理论分享和实践感悟。

下期目录：

服装行业出路：

服装实体店出路的深度思考【一】

二、小众品牌连锁风格店

三、实体店出路若干思考与实践之路

后期目录：

服装行业出路：

服装工厂生存模式和产业升级优化方案【二】

服装品牌：遇见生活，只为了更好的你【三】

服装货源：智件【四】

服装创业：渠道与市场的恋爱姿势【五】