战斗两字贯穿着董明珠的职业生涯。

前不久的一篇管理硕士论文，列举了董明珠的“战斗型”管理表现：渴望支配性权力，采取冒险策略，固执己见。

不喜欢她的人，说她过于张扬，过于“好斗”。喜欢她的人，佩服她的较真，觉得她“敢斗”。

董明珠从一个普通的业务员逆袭成为霸道总裁，带领格力杀出重围，征战市场，让一个籍籍无名的小厂成为中国首个破千亿的家电上市企业。

她就像是一个混迹在男人主导的制造业里的“女斗士”，战斗不止，乐此不彼。

01 “开弓没有回头箭，我不能轻易认输”

最初南下珠海，董明珠是奔着找一份稳定工作去的。

30年前的1990年，36岁的单亲妈妈董明珠，将8岁的儿子交给奶奶照顾，只身一人南下开始新的生活。

珠海广阔宁静的环境吸引了她的目光，她决定留在那里工作。

董明珠来到一家名字叫海利的国营空调厂，应聘上了销售员的岗位。

可是，做了销售的工作，不但不稳定，而且还充满挑战。

所有的故事总是冥冥中自有安排。这家多年亏损的国营空调小厂，后来成了空调行业霸主——格力。站在小厂门口好奇张望的柔弱董小姐，后来成了威震江湖的董总。

和职场剧本写的一样，女主角董明珠，初出茅庐，就展示了她勤奋执着的个性。

她寸步不离跟着一位老业务员，跟着看展，跟着谈客户，同进同出，形影不离，让很多人误以为两人是情侣。

短短半年，董明珠不但掌握了空调方面的技能知识，还摸索出一套与经销商打交道的技巧，手上完成的单子就有三百多万。

有一次，公司派她去一家“老赖”公司追欠款。董明珠使出倔强加韧性的绝招，整整40天，天天缠着这位经销商，公司上下都熟了她，而且还被她的韧性感动了，竟然给她通风报信，让她成功堵到老板，要回一批废旧空调，还补上了一批货物，抵上了欠下的42万的货款。

董明珠一战成名。

再后来，董明珠又经历了多场硬仗。先后开辟了难啃的安徽、江苏等市场，甚至海外的巴西市场。

倔强的眼神，自信的话语，让很多经销商既佩服又害怕这个极富“杀伤力”的女人。

02 “与市场斗，与人斗，与自己斗”

董明珠40岁出任格力经营部部长，47岁出任格力总经理。一路走来，披荆斩棘。在谈到接班人的标准时，她说，“要像我这样的才行”。

要具备像董明珠那样的“战斗”因子，的确还挺难找出第二个。

董明珠在职场上的“战斗”名场面很多。怒怼竞争对手是常有的事，敢叫板政府管理部门，与自己的亲弟弟反目，骂哭自己的下属更是稀松平常。

当年，国美未经格力同意，单方面私自降价，在董明珠派人交涉后，国美自诩自己是实力雄厚的电器销售龙头，竟将全国国美店的格力空调下架。董明珠毅然做出了一个震撼业界的决定——宣布退出国美，自建门店销售。时隔整整11年，才握手言和，再度合作。

坚持原则与品牌利益，董明珠都要。

对竞争对手奥克斯的“斗争”，董明珠如秋风扫落叶般无情。前前后后，董明珠告了12次奥克斯，几乎次次都贏。

最近的一次告奥克斯虚标能耗，也贏了。董姐说：“我不是为了整死奥克斯，我是希望它改邪归正。”

其实，董明珠要的是一种公平的竞争环境。

在一次政府公开采购中，格力败给美的，董明珠认为格力在招标中受到了不公正的待遇。一纸诉状将广州市财政局告上法庭，堪称最“威武”的一次。

董明珠从不惧潜规则，也敢打破潜规则。

当时一位经销商找到董明珠的哥哥，想借助关系，以3万的提成为交易，从董明珠手里拿到100万的货。董明珠的哥哥给董明珠打电话，刚一开口，她立即拒绝并挂断电话。

在她看来，涉及公司利益的事情，一但开了口子，今后只会更多。

哥哥觉得脸面全无，一气之下把董明珠革出家谱，两人从此再没说过一句话，时隔二十多年才再次见面。

董明珠说，希望自己所有的兄弟姐妹在她在任期间，和她不要有任何交集，等她退休了再续兄妹情。董明珠认为自己当时坚持原则是对的，但方式方法可以换一下。

对于自己的下属，董明珠也是毫不留情。

在做客央视《我的艺术清单》节目时，董明珠透露自己曾经把格力研究院的院长骂哭，因为技术是不容一丝一毫含糊。

董明珠说自己有时候骂人是故意的，她还给自己贴上“好斗”的标签，“与市场斗，与人斗，与自己斗”，她认为“美好是斗出来的”，对的事情就要坚持，决不妥协。

据说曾有人自费飞到珠海格力，只为看看这位传说中的“走过的路，寸草不生”的董姐究竟是什么样的女人。

03 “我绝不会随波逐流”

有人曾经动员董明珠进入房地产，给她开出8000万年薪到上亿年薪，让她卖掉企业。但她不为所动。她说，格力还有很多事情要做，自己绝不会随波逐流。

董明珠是一位完美主义者，对工业精神有一种执念。

为了完成全能王二代完全无缝的面板设计，她狂虐研发团队完成了一系列的技术升级。

因为看到中国人到日本爆买电饭锅和马桶盖，董明珠怒火中烧：”难道中国市场造不出安全健康的产品吗？”

果然是敢说敢干的董大姐，很快就生产出和日本电饭锅一样有好的大松电饭煲。

2011年开始，董明珠开始向智能生活电器方面拓展。

包括成功研制中国首款物联网空调，37°烘干不伤衣的热泵洗护机等等智能产品。还有刚上市8个月就突破4万台销量的晶弘魔法冰箱。

但近年来，格力却沉浸在舒适区，发展迟缓，生活电器的业务销售占比处在比较低的水平。在多元化战略和新零售渠道变革上，错过了大好时机，被竞争对手美的反超。

2020年的疫情黑天鹅，家电行业不可避免地遭受冲击。在两家企业重要发力点的空调领域，格力落后美的整整200亿，总市值落后美的2000多亿。

格力的宿敌美的，以“并购”促发展，在多元化布局上比格力更成熟老道，线上各种分支系列产品的销售都实现了不同程度的增长。

面对竞争对手的策马扬鞭，董明珠不得不反省自己：近年来的确有点“养尊处优”，渠道变革“是晚了点”。

商场如战场，机会稍纵即逝。董明珠想实现与经销商深度绑定的区域性销售模式，在线上再次复制，并非易事。

04 “不允许自己犯错，是为了让自己时刻保持清醒”

董明珠说自己绝对不会犯错。

可商场上哪有常胜将军。

在格力的多元化布局之路上，董明珠遭遇了两次“滑铁卢”，即使她始终不承认，失败已显而易见。

一次是进军手机圈。格力手机始于小米和格力10个亿的对赌。斗赌赢了的董明珠说，这10个亿她没问小米要，小米也没给。

但格力手机在市场的遇冷是事实。“高昂的价格+低端的配置”，外加带着董明珠开机头像的三代格力手机，销量寥寥十几万部，只能悄悄内部消化。

在最近一次带货访谈节目中，董明珠并不认为格力手机失败。她说，格力空调卖了21年才有200亿元的利润，所以格力手机还有机会。前段时间格力首款5G手机已经正式入网。真担心它再次沦为内部消化。

第二次“滑铁卢”是进军造车业。董明珠立下“改变现有汽车业的缺陷，实现环保未来”的美好愿望，股东不同意，她就自掏腰包，用毕生积蓄，以个人的名义出资，联合王健林、刘强东向银隆能源投资造车。

她带领公司往乘用车市场上发力，却花了几十亿买了过时的技术。董式无往不胜的战斗精神和细节把控，对银隆新能源来说毫无用武之地。经营和业绩均受重创。

今年1-9月份，银隆新能源车的累计销量仅为890辆，惨不忍睹。

是否要放弃手机，如何才能让银隆活下去，这是摆在董明珠面前的问题。“要么不做，要做就做最好”，是很热血，但跨界赛道太容易踩坑了。

业内人士评价说，董明珠需要好好调整多元化发展的节奏和力度。

05 “睁开眼睛是格力，闭起眼睛睡觉还是格力。”

在董明珠办公室，挂着朱江洪送给她作为生日礼物的一幅字：“献身企业忘自我，棋行天下真豪杰”。很贴切地概括了董明珠充满战斗色彩的职业人生。

在不同的场合，董明珠总是被问：你为什么还不退休？董明珠的回答是，“我想看到全世界都用上格力空调的梦想还没有实现。”

如今66岁的董明珠依然走路带风，进厂区、上综艺、开直播，始终没有停下脚步。

10场直播，带货416.8亿，战斗中的董明珠又多了一个称号——“直播带货女王”。

最近，因为前董秘望靖东的“裸辞”，董明珠给自己又多了一项工作——带行董秘职责。她说：“保重身体很轻松可以活到100岁，那没有价值。如果可以创造更多的价值，宁愿少活十年。”杨天真也说过类似的话。都是狠人。

董明珠在工作上杀伐果决，给员工的福利却很豪气。

她在市场低迷期为员工加薪，每年给员工盖房子，一人一房。让他们能安心地为格力工作。

对员工为企业做出的贡献慷慨回报。

董明珠说，我要让格力的人走出去，怀着“格力人”的自豪感，给行业立一个标杆。说的不就是她自己嘛。

30年来，董明珠一直没有再婚。她也追韩剧，欣赏韩国明星金秀贤，因为“他的眼神里有一种属于希望的东西”。

她不喜欢刻板的职业套装，她喜欢裙子，她对米色情有独钟，她最喜欢的首饰是珍珠项链。

很多人八卦董姐，为何不再婚？

董明珠说：“即使是两个人，到老的时候，总也是有一个人要先走的，剩下的那那个还是一个人。”为了格力，她舍弃了一个女人对家庭的渴望，一个人去战斗。

和薇娅一样，提到孩子，董明珠也有深深的亏欠。但如果让她在儿子和格力之间重新选择，自己还是会选格力，因为“格力比儿子重要”。

董明珠没有多少朋友，也没有什么爱好。她唯一的爱好就是看格力的销售数字往上变化。她每天早上6点半醒来就开始工作，凌晨2点多才睡觉。“睁开眼睛是格力，闭起眼睛睡觉还是格力”。

看人家其他企业的掌门人：66岁的王石，卸任去登山、皮划艇、游学、游山水，好不潇洒。55岁的马云，提前退休，和李连杰甄子丹吴京拍武侠片，和天后王菲唱K，玩的可嗨了。

不知道这样安逸自在的生活，董明珠是否也向往。如果有一天。董明珠不再战斗，江湖会不会寂寞？

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【文| 十月波斯菊 】

【编辑| 歌】

【排版 | 橙哥】